Som frilansare: i eller i en byrå kommer du att tänka noga på vilka sociala medieplattformar du vill och kan vara aktiv på. När allt kommer runt är dina resurser begränsade. I den här artikeln ska jag ge dig några fakta, siffror och verktyg för att göra ditt beslut enklare. Från klassiker till Snapchat, TikTok, Pinterest, Clubhouse och mer.
I ett separat inlägg hade jag redan beskrivit grunderna för att hitta rätt sociala medieplattformar för dig. Viktiga faktorer för detta är till exempel:
- Vem vill du nå?
- Vad är ditt mål?
- Vilka medieformat är berättigade för dig
- Vad kan uppnås på respektive plattformar
- Vad passar dig och dina erbjudanden
Med andra ord behöver du veta så väl som möjligt om dina målgrupper. Och å andra sidan kan du bedöma vad olika sociala medienätverk faktiskt erbjuder, vilken karaktär de har och vilken användarbas du hittar där. Det är vad den här artikeln handlar om.
Affärsnätverk: LinkedIn och Xing
LinkedIn och Xing (den senare är främst känd i Tyskland, Österrike och Schweiz) är de enda exemplen i denna artikel som ser sig själva som sociala nätverk specifikt för professionellt bruk och i b2B. Jag listar dem här först eftersom de enligt min mening har den största potentialen för de flesta frilansare: kvinnor och byråer.
Deras allmänna fördel är sammanhanget: användare: användarna förväntar sig redan innehåll här som kretsar kring yrkeslivet i någon form. Privata saker tenderar att äga rum på marginalen, om alls. Att prata om sig själv och sin egen expertis är därför normalt. för att knyta kontakter också.
Detta bör inte leda till att du postar planlöst om dig själv och skriver till varje person med en meningslös standardtext. Snälla, gör det inte! Du bör definitivt tänka på vad du vill publicera här som är relevant för din publik. Dessutom bör du bygga ditt nätverk medvetet, vara uppmärksam på hållbarhet och behandla varandras tid med respekt. Trots denna lilla varning gäller följande: LinkedIn och Xing, du påverkar inte i grunden negativt när du pratar om dig själv, ditt arbete och dina färdigheter.
LinkedIn har etablerat sig som ett internationellt affärsnätverk. I Europa har den nu mer än 200 miljoner användare: fler än i USA:s hemland. I Tyskland, Österrike och Schweiz (DACH) finns det 14 miljoner. Xing fortsätter att visa vägen i dessa tre länder, med cirka 19 miljoner användare. Det visar sig dock att enbart sådana siffror inte säger mycket. Eftersom interaktionsfrekvensen verkar vara LinkedIn att vara vanligtvis högre. I slutändan handlar det i många fall om att vara närvarande och aktiv på båda plattformarna när du har DACH-regionen som din målmarknad. Annars kan du helt LinkedIn Fokus.
Ett intressant verktyg för LinkedIn är det sociala försäljningsindexet. Det ger hjälp till alla som vill använda nätverket (också) för att locka nya kunder. I fyra kategorier kan du ta reda på hur din profil och dina aktiviteter står sig i jämförelse med din bransch och dina kontakter. Du borde inte ta det till 100 procent på allvar. Men det kan ge dig bra förslag. Om du vill gå ännu djupare använder du betalda verktyg som LinkedIn Säljnavigatör. Detta hjälper till att hitta och skriva till lämpliga potentiella kunder.
Xing, å andra sidan, har ett annat tecken än LinkedIn . Att publicera inlägg på din egen profil eller på en företagssida är till exempel inte så mycket i förgrunden här. Livet sker mer i de cirka 85 000 grupperna. Här kan du på ett underbart sätt få kontakt med likasinnade, utbyta idéer och förresten bevisa din expertis (eller lära dig något).
Personliga nätverk: Facebook, Instagram & Co.
Men nu handlar livet inte bara om arbete – eller borde inte. Och för detta finns det en mängd olika nätverk, som huvudsakligen är avsedda för privat och personligt bruk. Även om direktförsäljning och reklam inte tas emot så väl här, kan dessa plattformar fortfarande spela en viktig roll i din marknadsföring.
När allt kommer runt föredrar människor fortfarande att kommunicera med människor. Dessutom är våra beslut ofta mer baserade på irrationella och känslomässiga skäl än vi erkänner för oss själva (se Beteendeekonomi). En byrå eller frilansare: kvinnor bör därför vara sympatiska och pålitliga för sin målgrupp. Och det är precis vad du kan uppnå på sociala medieplattformar som Facebook, Instagram, Twitter & Co.
Underskatta inte heller kraften i direkt hänskjutande. Om nätverket vet vad du arbetar med och var dina kunskaper finns kommer de att rekommendera dig mer när de ser matchande innehåll. Låt oss ta en närmare titt på några av de sociala medienätverken:
Facebook är särskilt populärt bland sina många grupper. Du kan också använda din egen profilsida för ditt professionella innehåll då och då. Detta gäller särskilt om du håller dina inlägg personligen i första hand och inte försöker vara säljare. Nya projekt, nya lärdomar, idéer och tankar från din bransch, speciella framgångsupplevelser: du kan dela allt detta med dina kontakter.
Naturligtvis kan du också skapa en facbook-sida för dig som frilansare: in eller byrå. Det är bara i allmänhet mycket svårare att nå en betydande räckvidd här.
Facebook-annonser för nybörjare
Sedan Instagram gick med i Facebook har det genomgått en enorm omvandling. Och på så sätt ökade antalet användare avsevärt. Cirka 21 miljoner användare: det har bara i Tyskland, över hela världen är det upp till en miljard.
Mångfalden av format för innehållet är nu enorm. När det gäller fyrkantiga foton finns det nu också de mycket framgångsrika "Stories", TikTok-inspirerade "Reels", kollektionerna för platser, produkter eller inlägg som heter "Guider" samt med IGTV ett erbjudande för längre videor.
Fokus på visuellt innehåll har förblivit detsamma. Naturligtvis fungerar detta särskilt bra för ämnen och branscher som mode, som är visuella till sin natur. Men också som webbutvecklare: plattformen kan användas. Så du kan använda artikelfunktionen för att publicera korta hur-tos eller visa goda exempel. Eller så kan du ta en titt bakom kulisserna i ditt arbete. Med guiderna kanske du kan presentera användbara inlägg som du har publicerat själv eller sparat på andra profiler.
Varje profil kan konverteras till en "företagsprofil". I gengäld får du bättre statistik och kan erbjuda en direktkontakt på din profil. Samtidigt finns det inga direkta nackdelar för räckvidden av ditt innehåll. Dessutom har du med en Instagram Business-profil fortfarande samma möjligheter och funktioner som du har som privatperson. I detta avseende finns det bara fördelar med att använda detta alternativ.
Youtube
YouTube är en twitter av visuell sökmotor och socialt nätverk. Å ena sidan kan du skapa en profil här och samla prenumeranter som följer dina aktiviteter direkt. Å andra sidan kommer dina videor fortfarande att hittas veckor, månader eller till och med år senare. Detta är en inte att underskattas fördel jämfört med många andra plattformar på den sociala webben.
Om du inte är för blyg framför kameran skulle jag definitivt rekommendera dig att vidta åtgärder här. Du behöver inte leverera utarbetade mästerverk. Explainer och guidevideor är en bra idé. Med detta visar du din expertis och (förhoppningsvis) agerar kompetent och pålitligt. Och om du fortfarande känner dig osäker: träna, öva, öva. Många av dagens framgångsrika YouTube-kanaler har börjat små och blygsamma. Så länge du vet vad du pratar om och kan förmedla det bra, kommer resten med rutinen.
Du kan också implementera dina videor med jämförelsevis enkla medel. Din smartphone, ett stativ och kanske en ringlampa räcker. Eller så börjar du med en (bra) webbkamera. Den potentiella räckvidden är enorm: Enligt studier använder upp till 65 procent av befolkningen över 14 år denna plattform.
Twitter, Snapchat, TikTok, Pinterest, Klubbhus och mer ...
Twitter, Snapchat, TikTok, Pinterest och ännu mer så den fortfarande mycket unga ljudappen Clubhouse är nischerbjudanden bland de sociala medieplattformarna, var och en med ett mycket tydligt fokus. Det skulle gå för långt för att tala till alla här.
De kan var och en ha en intressant potential och är särskilt lämpliga om du "bara vill ha det". För ja, sociala medier kan också vara roliga. Ja, verkligen. Även om den här artikeln handlar om hur du kan använda dessa plattformar professionellt och professionellt, bör detta inte glömmas bort.
För i slutet av dagen, som redan nämnts, kommer du bara att kunna behålla några profiler aktivt. Och bland dem bör vara de som gör dig lycklig. Dina följare: Inuti kommer att märka skillnaden.
Analysverktyg för sociala medier
En annan grund för ert beslut bör vara konkreta siffror. Och detta från två vinklar:
- Hur framgångsrikt är det du gör hittills?
- Hur framgångsrika är andra i din bransch?
För punkt 1 är den största svårigheten att hitta rätt siffror för din framgångsmätning. Som jag skrev i min artikel om innehåll KPI: er är de riktigt intressanta värdena ofta de svåraste att lära sig. Eftersom du naturligtvis snabbt kan se om du har fått följare eller förlorat dem, men vad exakt betyder det för din affärsframgång? För det första, nästan ingenting.
Klickfrekvensen på ett inlägg på sociala medier är redan mer intressant. De sociala nätverken ger dig ofta sådana siffror som redan är fria från hemmet. Tack vare UTM-parametrar och ett lämpligt webbanalysverktyg kan du till exempel dessutom förstå hur många nedladdningar av vitt papper som är tillgängliga från ditt inlägg på LinkedIn har uppträtt. Det är inget dåligt.
För den andra punkten, konkurrensanalysen, blir det faktiskt ännu svårare. För här kommer du bara att se de nummer som offentliggjorts. Så du ser följarna (måttligt intressanta) och kan få ett intryck av interaktionsfrekvensen. Genom att titta på hur många gillar och kommentarer det finns (lite mer intressant). Men tyvärr ser du inte hur mycket intäkter som kom ut i slutändan.
Med den här begränsningen i åtanke kommer du att gå in i analys, med verktyg som gratis Talkwalker-sökning. Du kan till exempel se hur mycket resonans din tävlings hashtag-åtgärd har fått eller vem som pratar om dig på den sociala webben. Andra exempel är omnämnande, quintly eller fanpagekarma. För enmansföretagare: sådana omfattande tjänster kan ibland vara för dyra. Fakturan är logiskt annorlunda om du använder den parallellt för dina kunder.
Min slutsats på sociala medieplattformar
Naturligtvis är de sociala medieplattformarna LinkedIn och Xing rekommenderas ofta först när det gäller affärsanvändning av sociala nätverk. Detta gäller särskilt inom B2B-sektorn och är också meningsfullt. Men jag vill betona här i slutet en punkt som jag redan har förklarat ovan: Plattformar som Facebook eller Instagram kan vara lika lämpliga för dig. Även här talar folk om sitt arbete, sina framgångar, sina planer.
Samtidigt bör du inte underskatta vikten av den mänskliga sidan när det gäller affärsbeslut. Om du sedan håller ett öga på hur framgångsrika dina aktiviteter verkligen är, kommer det att löna sig för dig förr eller senare.
