Jsme velmi hrdí na to, že nás financuje jeden z nejlepších investorů v rané fázi vývoje v Německu a Evropě, fond High Tech Gründerfonds. V tomto článku shrnuji své zkušenosti z pětiletého fundraisingu a ukážu vám, jak se dostat mezi jedno procento, které získá financování.
Na úvod bych chtěl říct, že jsme s financováním už několikrát neuspěli. Raidboxes Několikrát jsme již neuspěli. Poznatky v tomto článku proto nemusí být nutně nové, ale podle mého názoru jsou zásadní. Pro nás znamenaly rozdíl mezi několikanásobným neúspěchem a počáteční investicí ve výši půl milionu eur. Nezapomeňte se podívat na náš původní pitch deck HTGF.

Kapitálové akvizice až po Product Market Fit

Mnoho zakladatelů dělá tu chybu, že hledá kapitál ještě předtím, než vůbec ví, zda je jejich produkt schopen smysluplně vyřešit existující problém. Jaká škoda! Mnozí se totiž tímto způsobem soustředí na přípravu podnikatelských plánů a pitch decků, aniž by skutečně měli produkt, který by bylo možné financovat.

Tuto chybu jsme udělali i s naší první společností a nečekali jsme, až se produkt přizpůsobí trhu. Pro nás to znamenalo promarnit čtyři měsíce pracovního času. Na adrese Raidboxes jsme si jako hranici pro přizpůsobení produktu trhu stanovili 100 platících zákazníků. Předtím jsme prakticky nesměli řešit financování.

"Máte vhodný trh s produkty, když existuje skutečné emocionální spojení s vašimi zákazníky"

– Leo Widrich, cmo společnosti Buffer

Leo to velmi výstižně popisuje tímto citátem: Citové pouto je pak vyjádřením síly vašeho nápadu řešit problémy. Na adrese Raidboxes jsme několikrát dostali fanouškovskou poštu od našich zákazníků (upřímně, fanouškovskou poštu!), kteří nám chtěli poslat pivo a pizzu do kanceláře. Takové nadšení je vždy dobrým znamením a zároveň velmi důležitým předpokladem pro růst prostřednictvím ústního podání.

Existuje lepší ukazatel #productmarketfit než tito zákazníci? My si to nemyslíme! Děkuji, @vitti_de! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

— Raidboxes ( @Raidboxes) 9. února 2017

Pokud jste jako obchodní ekonom obklopeni pouze obchodními ekonomy, nemůžete vůbec vybudovat dobrý zakládající tým.

V našich předchozích projektech WordPressu nám vždy chyběla důležitá součást: technický ředitel, který nepracuje jen pro peníze, ale pro možnost pracovat na něčem velkém a vyvíjet skvělý produkt. S Marcelem jsme přesně takového člověka našli. A naopak, s Torbenem (design a marketing) a se mnou (obchodní studia) našel Marcel přesně ty komponenty, které mu v předchozích projektech WordPressu chyběly. Jako zakladatelský tým se skvěle doplňujeme.

Nejdůležitější otázka v této souvislosti: Jak najdu svůj zakladatelský tým snů? Nakonec jsme měli to štěstí, že jsme mohli pracovat společně v coworkingovém prostoru. A byli jsme ve správný čas na správném místě. Každý viděl práci druhého v různých kontextech, a proto mohl posoudit její kvalitu. Realizace v tomto bodě: Pomozte svému štěstí na skocích! Sítě ve startupovém prostředí, buďte ochotni experimentovat, využívat příležitostí a odvádět dobrou práci, abyste na sebe upozornili.

V každém případě je váš tým špatně obsazen, pokud jste jako student ekonomie obklopeni pouze studenty ekonomie. A to jen proto, že se také zajímají o založení firmy a náhodou sedí na stejné přednášce jako vy. V první řadě to znamená: vydejte se na cestu hledání, buďte aktivní a opusťte svou komfortní zónu. Protože investor potřebuje tým, který dokáže dosáhnout výsledků sám a bez nákupu služeb zvenčí.

Čísla mluví hlasitěji než slova - prokažte svůj růstový potenciál v Pitch Decku

Tento bod je součtem předchozích dvou bodů. Pokud se vám podařilo vybudovat dobrý tým a dosáhnout Product Market Fit společně, můžete také prokázat určitý růst. A to je přesně to, co musíte udělat: Vizualizujte své předchozí úspěchy a předpovídejte budoucnost svého produktu!

Mnoho zakladatelů se vydává s nápadem hledat počáteční investici. Nápad však de facto nemá žádnou cenu. Zrno od plev se oddělí teprve tehdy, když je nápad realizován. To samozřejmě vědí i investoři. A prezentace pouhého nápadu v pitch decku pak povede především k tomu, že ho potenciálnímu investorovi ukážete: Zatím nemáme žádné výsledky, které bychom mohli ukázat.

Toto tvrzení potvrzuje i televizní pořad "Höhle der Löwen" (Doupě lvové). Zde získávají investice téměř výhradně zakladatelé, kteří již dosáhli výsledků. Absolutní výsledek hraje pouze omezenou roli. Rozhodující je spíše to, jak se bude růst vyvíjet. Pravidlem je, že prodej nebo počet uživatelů by měl růst alespoň o 5 % měsíčně.

"Máte skvělý produkt a skvělý tým. Ale hřiště bylo sh****!"

Veškerá vaše práce - vývoj produktu, budování týmu, tvrdá práce na tom, aby se společnost rozběhla - to vše je marné, pokud selžete v okamžiku hřiště. Protože obvykle máte jen pět minut.

Přesně to se mi stalo při našem prvním nadhozu na HTGF. Ohlasy přítomných byly jednoznačné: "Máte skvělý produkt a skvělý tým. Ale ten pitch byl sh****!". Kdyby náš investiční manažer předem důkladně nezkontroloval naše údaje, v tu chvíli bychom vypadli.

Naší hlavní chybou v tomto bodě bylo, že jsme neukázali naši trakci a jednoduše ignorovali určité osvědčené postupy v oblasti designu snímků a prezentačních technik. Klasickým příkladem je matice konkurence, ve které je vaše společnost (kdo by se divil :-)) vpravo nahoře, nebo prezentace o potenciálu trhu. V určité fázi se však vyplatí zapracovat i na drobnostech v pitch decku, jako jsou "mluvící" nadpisy slidů.

Podívejte se na náš původní pitch deck pro High Tech Gründerfonds.

Náš pitch deck z Mai 2016 si můžete stáhnout zde. I s původními čísly. Několik bodů jsem samozřejmě vyškrtl, změnil jsem také výši investice. Nicméně 85 procent slajdů je totožných s původním pitchem. Strukturu prezentace a slajdy můžete použít pro svůj vlastní pitch deck. Vycházejí z pokynů HTGF a obecných standardů pitchingu.

Závěr: Je třeba se zaměřit na výsledky

Gratulujeme! Dokázali jste to! Jsem si jistý, že pokud tyto čtyři body splníte správně, nebudete mít problém s nalezením investice do počátečního kapitálu. Ujistěte se tedy, že jste nejprve důkladně rozpracovali svůj nápad a dovedli ho k tomu, aby byl vhodný pro trh s produkty, že máte doplňující tým, který může dosáhnout velmi dobrých výsledků, a že vaše prezentace je prezentací života - s reálnými a relevantními čísly.

Zní to jednoduše, ale není 😉 to Koneckonců, musíte nejprve dosáhnout výsledků. Financování nakonec přináší více klidu a konečně příležitost profesionalizovat práci a plně se věnovat své vášni.

Nakonec to však není nic jiného než skok víry. Investor věří, že budete i v budoucnu dosahovat výsledků. A jedna věc je jistá: Každý investor v určitém okamžiku vypne kohoutek s penězi, pokud výsledky zmeškají milníky.

S tímto vědomím se v práci dobře bavte a hodně štěstí při získávání půl milionu eur!

Potřebujete více materiálu nebo informací pro pitching nebo získání investorů? Pak už jen komentujte tento příspěvek.