Nous sommes très fiers d'être financés par l'un des meilleurs investisseurs en phase de démarrage en Allemagne et en Europe, le High Tech Gründerfonds. Dans cet article, je résume mon expérience de cinq ans de collecte de fonds et je te montre comment tu peux faire partie du 1% qui obtient un financement.
Avant toute chose, il faut savoir que nous avons réussi à obtenir des financements avant Raidboxes Nous avons déjà échoué plusieurs fois. Les conclusions de cet article ne sont donc pas forcément nouvelles, mais je pense qu'elles sont essentielles. Elles ont fait la différence entre plusieurs échecs et un investissement d'un demi-million d'euros. N'hésite pas à consulter notre pitchdeck HTGF original.

Acquisition de capital seulement après le Product Market Fit

De nombreux fondateurs font l'erreur de partir à la recherche de capitaux avant même de savoir si leur produit est capable de résoudre un problème existant. C'est dommage ! Car ainsi, beaucoup se concentrent sur l'élaboration de business plans et la préparation de pitchdecks, sans avoir réellement un produit finançable.

Nous avons également fait cette erreur avec notre première entreprise et n'avons pas attendu le Product Market Fit. Pour nous, cela signifiait quatre mois de travail perdus. Sur Raidboxes , nous avons défini 100 clients payants comme limite pour notre Product Market Fit. Avant cela, il nous était pratiquement interdit de nous occuper du financement.

"You have product market fit, when there is a real emotional connection with your customers" (Tu as un produit adapté au marché, quand il y a une vraie connexion émotionnelle avec tes clients)

- Leo Widrich, CMO de Buffer

Léo le décrit déjà très bien avec cette citation : le lien émotionnel est alors l'expression de la force de résolution de problèmes de ton idée. Chez Raidboxes Ce moment s'est traduit par le fait que nous avons reçu des lettres de fans de nos clients (vraiment, des lettres de fans !) et qu'ils ont voulu nous envoyer de la bière et de la pizza au bureau plusieurs fois. Un tel enthousiasme est toujours un bon signe et en même temps très important pour se développer par le bouche à oreille.

Y a-t-il un meilleur indicateur de #productmarketfit que de tels clients ? Nous ne le pensons pas ! Merci beaucoup, @vitti_fr! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

- Raidboxes (@Raidboxes) 9 février 2017

Si tu es un économiste entouré uniquement d'économistes, tu ne peux pas créer une bonne équipe de fondateurs.

Dans nos précédents projets WordPress, il nous a toujours manqué un élément important : un CTO qui ne travaille pas seulement pour l'argent, mais pour avoir la chance de participer à quelque chose de grand et de développer un produit génial. Avec Marcel, nous avons trouvé exactement cette personne. Inversement, avec Torben (design et marketing) et moi (économie), Marcel a trouvé exactement les composants qui lui manquaient dans ses projets WordPress précédents. Nous nous complétons donc parfaitement en tant qu'équipe fondatrice.

La question la plus importante dans ce contexte : comment trouver ma dream team de fondateurs ? Finalement, nous avons eu la chance de travailler ensemble dans un espace de coworking. Et nous étions au bon endroit au bon moment. Chacun avait déjà vu le travail de l'autre dans différents contextes et pouvait donc juger de sa qualité. La conclusion à ce stade : Aide ta chance à se développer ! Réalise des réseaux dans l'environnement de la start-up, sois prêt à expérimenter, saisis les opportunités et livre un bon travail pour attirer l'attention sur toi.

Dans tous les cas, ton équipe est mal composée si, en tant qu'économiste, tu n'es entouré que d'économistes. Et ce, uniquement parce qu'ils sont également intéressés par la création d'entreprise et qu'ils se sont retrouvés par hasard dans le même cours que toi. Cela signifie avant tout que tu dois chercher, être proactif et sortir de ta zone de confort. Un investisseur a besoin d'une équipe qui peut obtenir des résultats par ses propres moyens et sans acheter de services à l'extérieur.

Les chiffres parlent plus que les mots - prouve ton potentiel de croissance dans le pitch deck

Ce point est la somme des deux points précédents. Si tu as réussi à construire une bonne équipe et à atteindre ensemble le Product Market Fit, alors tu peux aussi démontrer une certaine croissance. Et c'est exactement ce que tu dois faire : visualiser tes réussites passées et prévoir l'avenir de ton produit !

De nombreux fondateurs se lancent à la recherche d'un investissement d'amorçage avec une idée. Mais de facto, une idée ne vaut rien. Ce n'est qu'une fois l'idée mise en œuvre que le bon grain se sépare de l'ivraie. Les investisseurs le savent bien sûr aussi. Et la présentation d'une simple idée dans le pitch deck aura alors surtout pour effet de montrer à un investisseur potentiel : Nous n'avons pas encore de résultats à présenter.

L'émission de télévision "Höhle der Löwen" étaye cette affirmation. Ici, les fondateurs qui obtiennent un investissement sont presque exclusivement ceux qui ont déjà obtenu des résultats. Le résultat absolu ne joue qu'un rôle limité. Il est plus important de savoir comment la croissance va se développer. En règle générale, le chiffre d'affaires ou le nombre d'utilisateurs doit croître d'au moins 5% par mois.

"Vous avez un super produit et une super équipe. Mais le pitch était Sch**** !

Tout ton travail - le développement du produit, la construction de l'équipe, le travail acharné pour faire décoller l'entreprise - tout cela n'aura servi à rien si tu échoues au moment du pitch. Car tu n'as généralement que cinq minutes.

C'est exactement ce qui m'est arrivé lors de notre premier pitch au HTGF. Le feedback des personnes présentes était unanime : "Vous avez un super produit et une super équipe. Mais le pitch était Sch**** ! Si notre gestionnaire d'investissement n'avait pas vérifié minutieusement nos chiffres au préalable, nous aurions été éliminés à ce stade.

Notre erreur principale à ce stade a été de ne pas représenter notre traction et d'ignorer tout simplement certaines bonnes pratiques en matière de conception de diapositives et de techniques de présentation. Un exemple classique est une matrice de concurrence dans laquelle ton entreprise se trouve en haut à droite (qui s'en étonnerait :-)) ou une présentation du potentiel du marché. A un certain stade, il vaut la peine de travailler sur des petites choses dans le pitch deck, comme des titres de diapositives "parlants".

Regarde notre pitch deck original pour le High Tech Gründerfonds

Tu peux télécharger ici notre pitch deck de Mai 2016. Et ce, avec les chiffres originaux. J'ai bien sûr retiré quelques points, j'ai aussi changé le montant de l'investissement. Mais 85% des diapositives sont identiques au pitch original. Tu peux reprendre la structure de la présentation et des diapositives pour ton propre pitchdeck. Ils s'inspirent des directives du HTGF et des normes générales de pitch.

Conclusion : les résultats doivent être au centre des préoccupations

Félicitations ! Tu as réussi ! En fait, je suis très sûr que si tu fais correctement les quatre points mentionnés, tu ne devrais avoir aucun problème à trouver un investissement d'amorçage. Note donc que tu dois d'abord travailler ton idée en profondeur et l'amener au Product Market Fit, que tu as une équipe complémentaire qui peut obtenir de très bons résultats et que ton pitch sera le pitch de ta vie - avec des chiffres réels et pertinents.

Cela semble simple, mais ne l'est pas 😉 Après tout, tu dois d'abord obtenir les résultats. Au final, un financement apporte surtout plus de tranquillité et enfin la possibilité de professionnaliser le travail et de se consacrer pleinement à ta passion.

Mais en fin de compte, ce n'est rien d'autre qu'un gage de confiance. L'investisseur a confiance dans le fait que tu obtiendras des résultats à l'avenir. Et une chose est sûre : tous les investisseurs coupent les vivres à un moment ou à un autre si les résultats ne respectent pas les étapes.

Dans ce sens, amuse-toi bien et réussis à acquérir ton demi-million d'euros !

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