Siamo molto orgogliosi di essere finanziati da uno dei migliori investitori early-stage in Germania e in Europa, l'High Tech Gründerfonds. In questo articolo riassumo la mia esperienza di cinque anni di raccolta fondi e ti mostro come fare per rientrare nell'1% che riceve i finanziamenti.
Vorrei dire subito che abbiamo già fallito alcune volte con i finanziamenti. Raidboxes Abbiamo già fallito alcune volte. Le indicazioni contenute in questo articolo non sono quindi necessariamente nuove, ma a mio avviso sono essenziali. Per noi hanno fatto la differenza tra diversi fallimenti e un investimento iniziale di mezzo milione di euro. Assicurati di dare un'occhiata al nostro pitch deck originale di HTGF.

Acquisizione di capitale solo dopo l' adattamento del prodotto al mercato

Molti fondatori commettono l'errore di cercare capitali prima ancora di sapere se il loro prodotto è in grado di risolvere in modo significativo un problema esistente. Che peccato! In questo modo, molti si concentrano sulla preparazione di business plan e pitch deck senza avere effettivamente un prodotto finanziabile.

Anche noi abbiamo commesso questo errore con la nostra prima azienda e non abbiamo aspettato che il prodotto fosse adatto al mercato. Per noi questo ha significato sprecare quattro mesi di lavoro. Su Raidboxes abbiamo definito 100 clienti paganti come limite per il nostro prodotto adatto al mercato. Prima di allora, ci era praticamente vietato occuparci di finanziamenti.

"Si ha l'adattamento al mercato del prodotto, quando c'è una vera connessione emotiva con i tuoi clienti"

- Leo Widrich, CMO di Buffer

Leo lo descrive molto bene con questa citazione: Il legame emotivo è l'espressione del potere risolutivo della tua idea. A Raidboxes abbiamo ricevuto più volte lettere di fan dai nostri clienti (davvero, lettere di fan!) che volevano mandarci birra e pizza in ufficio. Un tale entusiasmo è sempre un buon segno e allo stesso tempo molto importante per crescere attraverso il passaparola.

C'è un miglior indicatore di #prodotto-mercato di clienti come questo? Noi pensiamo di no! Grazie @vitti_it! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

- Raidboxes (@Raidboxes) 9 febbraio 2017

Se tu, come laureato in economia, sei circondato solo da laureati in economia, non puoi costruire un buon team di fondatori.

Nei nostri precedenti progetti WordPress, ci mancava sempre una componente importante: un CTO che non lavorasse solo per i soldi, ma per la possibilità di lavorare a qualcosa di grande e di sviluppare un grande prodotto. Con Marcel abbiamo trovato esattamente questa persona. Al contrario, con Torben (design e marketing) e me (studi commerciali), Marcel ha trovato esattamente i componenti che gli mancavano nei suoi precedenti progetti WordPress. Siamo perfettamente complementari come team fondatore.

La domanda più importante in questo contesto: come faccio a trovare il mio dream team di fondatori? Alla fine abbiamo avuto la fortuna di lavorare insieme in uno spazio di coworking. Ed eravamo nel posto giusto al momento giusto. Ognuno di noi aveva già visto il lavoro dell'altro in contesti diversi, quindi potevamo giudicarne la qualità. L'intuizione a questo punto: Spingi la tua fortuna! Fare rete nell'ambiente delle startup, essere disposti a sperimentare, rischiare e consegnare un buon lavoro per farsi notare.

In ogni caso, il tuo team è mal assortito se tu, studente di economia, sei circondato solo da studenti di economia. E questo solo perché anche loro sono interessati a fondare un'azienda e sono capitati nella tua stessa aula. Questo significa innanzitutto: vai alla ricerca, sii proattivo e esci dalla tua zona di comfort. Perché un investitore ha bisogno di un team in grado di ottenere risultati da solo e senza ricorrere a servizi esterni.

I numeri parlano più delle parole - dimostra il tuo potenziale di crescita nel Pitch Deck

Questo punto è la somma dei due punti precedenti. Se sei riusciti a costruire un buon team e a raggiungere insieme il market fit del prodotto, allora potete anche dimostrare una certa crescita. Ed è esattamente quello che devi fare: visualizzare i tuoi successi finora e prevedere il futuro del tuo prodotto!

Molti fondatori partono con un'idea alla ricerca di un investimento iniziale. Di fatto, però, un'idea non vale nulla. Il grano si separa dalla pula solo quando l'idea viene realizzata. Anche gli investitori lo sanno, ovviamente. E la presentazione di una semplice idea nel pitch deck ti porterà in primo luogo a mostrarla a un potenziale investitore: Non abbiamo ancora alcun risultato da mostrare.

Lo show televisivo "Höhle der Löwen" (Tana del Leone) conferma questa affermazione. Qui, quasi esclusivamente i fondatori che hanno già ottenuto dei risultati ricevono un investimento. Il risultato assoluto gioca un ruolo limitato. Ciò che è più decisivo è il modo in cui si svilupperà la crescita. Come regola generale, le vendite o il numero di utenti devono crescere di almeno il 5% al mese.

"hai un ottimo prodotto e una grande squadra. Ma il campo era sh****!"

Tutto il tuo lavoro - lo sviluppo del prodotto, la costruzione della squadra, il duro lavoro per far decollare l'azienda - è tutto inutile se fallisci al momento del lancio. Perché di solito hai solo cinque minuti.

È esattamente quello che mi è successo durante il nostro primo lancio all'HTGF. Il feedback dei presenti è stato unanime: "Avete un ottimo prodotto e un ottimo team. Ma la presentazione è stata pessima!". Se il nostro responsabile degli investimenti non avesse controllato accuratamente i nostri dati prima, saremmo stati eliminati a quel punto.

Il nostro errore principale a questo punto è stato quello di non mostrare la nostra trazione e di ignorare semplicemente alcune best practice nel design delle slide e nelle tecniche di presentazione. Un esempio classico è una matrice della concorrenza in cui la tua azienda (e chi se ne stupirebbe :-)) è in alto a destra o una presentazione sul potenziale di mercato. A un certo punto, però, vale la pena di lavorare anche su piccoli aspetti del pitch deck, come i titoli "parlanti" delle slide.

Guarda il nostro pitch deck originale per l'High Tech Gründerfonds

Puoi scaricare il nostro pitch deck da Mai 2016 qui. E con le cifre originali. Ovviamente ho eliminato alcuni punti e ho cambiato l'importo dell'investimento. Tuttavia, l'85% delle diapositive è identico alla presentazione originale. Puoi utilizzare la struttura della presentazione e le diapositive per il tuo pitch deck. Sono basate sulle linee guida HTGF e sugli standard generali di presentazione.

Conclusione: l'attenzione deve essere rivolta ai risultati

Congratulazioni! Ce l'hai fatta! Anzi, sono sicuro che, se riuscirai a rispettare questi quattro punti, non avrai problemi a trovare un investimento iniziale. Assicurati quindi di aver sviluppato a fondo la tua idea e di averla resa idonea al mercato del prodotto, di avere un team complementare in grado di fornire ottimi risultati e che il tuo lancio sia il lancio della tua vita, con numeri reali e rilevanti.

Sembra facile, ma non lo è 😉 Dopotutto, devi prima raggiungere i risultati. Alla fine, il finanziamento porta più pace e tranquillità e finalmente l'opportunità di professionalizzare il tuo lavoro e di dedicarti completamente alla tua passione.

In definitiva, però, non è altro che un salto di fede. L'investitore ha fiducia che continuerete a ottenere risultati in futuro. E una cosa è certa: ogni investitore chiude il rubinetto a un certo punto se i risultati non soddisfano le pietre miliari.

Con queste premesse, divertiti al lavoro e buona fortuna per l'acquisizione del tuo mezzo milione di euro!

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