Vi är mycket stolta över att vara finansierade av en av de bästa investerarna i tidiga skeden i Tyskland och Europa, High Tech Gründerfonds. I den här artikeln sammanfattar jag mina erfarenheter från fem års kapitalanskaffning och visar dig hur du tar dig till den enda procent som får finansiering.
Låt mig börja med att säga att vi har misslyckats med finansiering några gånger tidigare. Raidboxes Vi har redan misslyckats några gånger. Insikterna i den här artikeln är därför inte nödvändigtvis nya, men enligt min mening är de väsentliga. För oss utgjorde de skillnaden mellan flera misslyckanden och en såddinvestering på en halv miljon euro. Se till att kolla in vårt ursprungliga HTGF pitch deck.

Kapitalanskaffning först efter Product Market Fit

Många grundare gör misstaget att söka kapital innan de ens vet om deras produkt på ett meningsfullt sätt kan lösa ett befintligt problem. Det är synd och skam! På så sätt koncentrerar sig många på att utarbeta affärsplaner och pitch decks utan att egentligen ha en finansierbar produkt.

Vi gjorde också detta misstag med vårt första företag och väntade inte tills produkten passade marknaden. För oss innebar det att vi slösade bort fyra månaders arbetstid. På Raidboxes definierade vi 100 betalande kunder som gränsen för vår produktmarknadsanpassning. Innan dess var det praktiskt taget förbjudet för oss att hantera finansiering.

"Du har produktmarknaden i form, när det finns en verklig känslomässig koppling till dina kunder"

– Leo Widrich, CMO efter buffert

Leo beskriver det mycket träffande med detta citat: Det känslomässiga bandet är sedan ett uttryck för problemlösningskraften i din idé. På Raidboxes fick vi beundrarbrev från våra kunder (ärligt talat, beundrarbrev!) som ville skicka öl och pizza till kontoret flera gånger. Sådan entusiasm är alltid ett gott tecken och samtidigt mycket viktigt för att växa genom word of mouth.

Finns det en bättre indikator på #productmarketfitän sådana kunder? Vi tror inte! Tack, @vitti_de!# WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

— Raidboxes ( @Raidboxes) den 9 februari 2017

Om du bara är omgiven av BWLern som en bwler, kan du inte bygga ett bra grundande team

I våra tidigare WordPress-projekt saknade vi alltid en viktig komponent: en CTO som inte bara arbetar för pengar, utan för chansen att arbeta med något stort och utveckla en fantastisk produkt. Med Marcel har vi hittat exakt denna person. Omvänt, med Torben (design & marknadsföring) och mig (företagsekonomi), har Marcel hittat exakt de komponenter som han saknade i sina tidigare WordPress-projekt. Vi kompletterar varandra perfekt som grundarteam.

Den viktigaste frågan i detta sammanhang: Hur hittar jag mitt grundande drömlag? I slutändan hade vi turen att arbeta tillsammans i ett coworking utrymme. Och vi var på rätt plats vid rätt tidpunkt. Alla hade sett den andres arbete i olika sammanhang och kunde därför bedöma sin kvalitet. Insikten vid denna tidpunkt: Hjälp din lycka på hoppen! Nätverk i uppstartsmiljön, var angelägen om att experimentera, ta risker och göra ett bra jobb med att uppmärksamma dig.

I vilket fall som helst är ditt team felcastat om du, som ekonomistudent, bara omges av ekonomistudenter. Och det bara för att de också är intresserade av att grunda ett företag och råkade sitta på samma föreläsning som du. Först och främst betyder detta: sök, var proaktiv och lämna din komfortzon. För en investerare behöver ett team som kan uppnå resultat på egen hand och utan att köpa in externa tjänster.

Siffror säger mer än ord - bevisa din tillväxtpotential i Pitch Deck

Denna punkt är summan av de två föregående punkterna. Om du har lyckats bygga ett bra team och nå produktmarknaden passar tillsammans, kan du också visa lite tillväxt. Och det är precis vad du måste göra: Visualisera dina tidigare framgångar och förutsäga framtiden för din produkt!

Många grundare börjar med en idé i jakt på en såddinvestering. De facto är dock en idé ingenting värd. Det är först när idén förverkligas som agnarna skiljs från vetet. Det vet naturligtvis också investerarna. Och att presentera en ren idé i pitch deck kommer då i första hand att leda till att du visar en potentiell investerare: Vi har inga resultat att visa upp ännu.

TV-programmet "Höhle der Löwen" (Lejonkulan) bekräftar detta påstående. Här är det nästan uteslutande grundare som redan har uppnått resultat som får en investering. Det absoluta resultatet spelar bara en begränsad roll. Mer avgörande är hur tillväxten kommer att utvecklas. En tumregel är att omsättningen eller antalet användare ska öka med minst 5 procent per månad.

"Du har en bra produkt och ett bra team. Men tonhöjden var sch****!"

Allt ditt arbete – produktutveckling, teambuilding, det hårda arbetet för att få igång företaget – allt detta är förgäves om du är i pitchens ögonblick. För att du vanligtvis bara har fem minuter på dig.

Det var precis vad som hände mig under vår första pitch på HTGF. Feedbacken från de närvarande var enhällig: "Ni har en fantastisk produkt och ett fantastiskt team. Men pitchen var sh****!". Om vår investment manager inte hade kontrollerat våra siffror noggrant i förväg, skulle vi ha varit ute redan då.

Vårt största misstag vid den här tidpunkten var att vi inte visade vad vi gick för och att vi helt enkelt ignorerade vissa best practices inom bilddesign och presentationsteknik. Ett klassiskt exempel på detta är en konkurrensmatris där ditt företag (vem skulle bli förvånad :-)) finns längst upp till höger eller en presentation om marknadspotential. I ett visst skede är det dock också värt att arbeta med små saker i pitchdeck, till exempel "talande" bildrubriker.

Kolla in vårt ursprungliga pitch deck för High Tech Gründerfonds

Du kan ladda ner vårt pitch deck från Mai 2016 här. Och med de ursprungliga siffrorna. Naturligtvis har jag tagit bort några punkter, jag har också ändrat investeringsbeloppet. Men 85 procent av bilderna är identiska med den ursprungliga pitchen. Du är välkommen att använda strukturen i presentationen och bilderna för ditt eget pitch deck. De är baserade på HTGF:s riktlinjer och allmänna pitchstandarder.

Slutsats: Fokus måste ligga på resultat

Jag gratulerar! Ni klarade det! Jag är faktiskt mycket säker på att om du gör de fyra punkterna rätt så kommer du inte att ha några problem med att hitta såddinvesteringar. Så se till att du först grundligt utvecklar din idé och tar den till produktmarknadsanpassning, att du har ett kompletterande team som kan leverera mycket bra resultat och att din pitch är ditt livs pitch - med verkliga och relevanta siffror.

Låter enkelt, men det är inte 😉 trots allt, du måste uppnå resultaten först. I slutändan ger finansiering mer fred och slutligen möjlighet att professionalisera arbetet och ägna dig helt åt din passion.

I slutändan är det dock inget annat än ett förtroende framåtskrid. Investeraren litar på att du kommer att fortsätta att uppnå resultat i framtiden. Och en sak är säker: varje investerare vrider på pengakranen någon gång, om resultaten missar milstolparna.

Med detta i åtanke, ha kul på jobbet och lycka till med att förvärva din halva miljon euro!

Behöver du mer material eller information om pitching eller förvärv av investerare? Kommentera sedan bara det här inlägget.