Jesteśmy bardzo dumni z tego, że jesteśmy finansowani przez jednego z najlepszych inwestorów na wczesnym etapie rozwoju w Niemczech i Europie, High Tech Gründerfonds. W tym artykule podsumuję moje doświadczenie z pięciu lat pozyskiwania funduszy i pokażę Ci, jak dostać się do jednego procenta, który otrzymuje finansowanie.
Pozwól mi powiedzieć na początku, że już kilka razy ponieśliśmy porażkę z finansowaniem. Raidboxes Już kilka razy ponieśliśmy porażkę. Dlatego spostrzeżenia zawarte w tym artykule niekoniecznie są nowe, ale moim zdaniem są niezbędne. Dla nas stanowiły one różnicę między wieloma niepowodzeniami a inwestycją zalążkową w wysokości pół miliona euro. Koniecznie sprawdź nasz oryginalny pitch deck HTGF.

Pozyskiwanie kapitału tylko po dopasowaniu produktu do rynku

Wielu założycieli popełnia błąd, szukając kapitału, zanim jeszcze dowiedzą się, czy ich produkt jest w stanie w znaczący sposób rozwiązać istniejący problem. A szkoda! Ponieważ w ten sposób wielu z nich koncentruje się na przygotowywaniu biznesplanów i pitch decków, nie mając tak naprawdę produktu, który można sfinansować.

My również popełniliśmy ten błąd w naszej pierwszej firmie i nie czekaliśmy na dopasowanie produktu do rynku. Dla nas oznaczało to zmarnowanie czterech miesięcy czasu pracy. Na stronie Raidboxes zdefiniowaliśmy 100 płacących klientów jako granicę dopasowania naszego produktu do rynku. Wcześniej praktycznie nie wolno nam było zajmować się finansowaniem.

"Masz dopasowanie produktu do rynku, gdy istnieje prawdziwe emocjonalne połączenie z twoimi klientami"

- Leo Widrich, CMO firmy Buffer

Leo opisuje to bardzo trafnie tym cytatem: Więź emocjonalna jest wtedy wyrazem mocy rozwiązywania problemów twojego pomysłu. W Raidboxes otrzymywaliśmy listy od naszych klientów (szczerze mówiąc, listy od fanów!), którzy kilka razy chcieli wysłać nam piwo i pizzę do biura. Taki entuzjazm jest zawsze dobrym znakiem, a jednocześnie bardzo ważnym czynnikiem w rozwoju poprzez pocztę pantoflową.

Czy istnieje lepszy wskaźnik #productmarketfit niż tacy klienci? Nie sądzimy! Dziękuję @vitti_en! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

- Raidboxes (@Raidboxes) 9 lutego 2017 r.

Jeśli jako absolwent biznesu będziesz otaczał się wyłącznie absolwentami biznesu, nie uda Ci się zbudować dobrego zespołu założycielskiego.

W naszych poprzednich projektach WordPress zawsze brakowało nam ważnego elementu: CTO, który nie pracuje tylko dla pieniędzy, ale dla możliwości pracy nad czymś wielkim i rozwijania świetnego produktu. Z Marcelem znaleźliśmy dokładnie taką osobę. I odwrotnie, wraz z Torbenem (projektowanie i marketing) i mną (studia biznesowe), Marcel znalazł dokładnie te elementy, których brakowało mu w jego wcześniejszych projektach WordPress. Doskonale się uzupełniamy jako zespół założycielski.

Najważniejsze pytanie w tym kontekście: Jak znaleźć swój dream team założycielski? W końcu mieliśmy szczęście pracować razem w przestrzeni coworkingowej. I byliśmy we właściwym miejscu we właściwym czasie. Każdy z nas widział wcześniej swoje prace w różnych kontekstach, więc mogliśmy ocenić ich jakość. W tym miejscu należy dokonać spostrzeżenia: Push your luck! Sieć w środowisku startupowym, być chętnym do eksperymentowania, podejmowania szans i dostarczania dobrej pracy, aby zostać zauważonym.

W każdym razie, Twój zespół jest źle obsadzony, jeśli Ty, jako student biznesu, jesteś otoczony tylko przez studentów biznesu. I to tylko dlatego, że oni również są zainteresowani założeniem firmy i przypadkiem siedzieli na tym samym wykładzie co Ty. Przede wszystkim oznacza to: szukaj, bądź proaktywny i opuść swoją strefę komfortu. Ponieważ inwestor potrzebuje zespołu, który może osiągać wyniki samodzielnie i bez kupowania usług zewnętrznych.

Liczby przemawiają głośniej niż słowa - udowodnij swój potencjał wzrostu w Pitch Deck

Ten punkt jest sumą dwóch poprzednich punktów. Jeśli udało ci się zbudować dobry zespół i wspólnie osiągnąć dopasowanie produktu do rynku, to możesz też udowodnić pewien wzrost. I właśnie to musisz zrobić: zwizualizować swoje dotychczasowe sukcesy i przewidzieć przyszłość swojego produktu!

Wielu założycieli wychodzi z pomysłem w poszukiwaniu inwestycji zalążkowej. De facto jednak pomysł nie jest nic wart. Pszenica zostaje oddzielona od plew dopiero wtedy, gdy pomysł zostanie wdrożony. Inwestorzy oczywiście też o tym wiedzą. A przedstawienie samego pomysłu w pitch decku doprowadzi przede wszystkim do tego, że pokażesz się potencjalnemu inwestorowi: Nie mamy jeszcze żadnych wyników do pokazania.

Program telewizyjny "Höhle der Löwen" (Jaskinia Lwa) potwierdza to stwierdzenie. Tutaj prawie wyłącznie założyciele, którzy już osiągnęli wyniki, otrzymują inwestycję. Absolutny wynik odgrywa jedynie ograniczoną rolę. Bardziej decydujące jest to, w jaki sposób będzie rozwijał się wzrost. Zasadniczo sprzedaż lub liczba użytkowników powinna rosnąć o co najmniej 5 procent miesięcznie.

"Macie świetny produkt i świetny zespół. Ale boisko było sh****!"

Cała Twoja praca - rozwój produktu, budowanie zespołu, ciężka praca, aby uruchomić firmę - to wszystko na nic, jeśli zawiedziesz w momencie pitch. Ponieważ zazwyczaj masz tylko pięć minut.

Dokładnie to przydarzyło mi się podczas naszej pierwszej prezentacji na HTGF. Opinie obecnych były jednogłośne: "Macie świetny produkt i świetny zespół. Ale prezentacja była do bani!". Gdyby nasz menedżer inwestycyjny nie sprawdził wcześniej dokładnie naszych danych, w tym momencie byśmy odpadli.

Naszym podstawowym błędem w tym momencie było nie pokazywanie naszej trakcji i po prostu ignorowanie pewnych najlepszych praktyk w projektowaniu slajdów i technikach prezentacji. Klasycznym tego przykładem jest matryca konkurencji, w której Twoja firma (kto by się zdziwił :-)) znajduje się w prawym górnym rogu lub prezentacja na temat potencjału rynkowego. Na pewnym etapie warto jednak popracować również nad drobiazgami w pitch decku, takimi jak "mówiące" nagłówki slajdów.

Sprawdź nasz oryginalny pitch deck dla High Tech Gründerfonds

Możesz pobrać nasz pitch deck z Mai 2016 tutaj. I z oryginalnymi liczbami. Oczywiście usunąłem kilka punktów; zmieniłem również kwotę inwestycji. Jednak 85 procent slajdów jest identycznych z oryginalną prezentacją. Możesz wykorzystać strukturę prezentacji i slajdy do stworzenia własnego pitcha. Są one oparte na wytycznych HTGF i ogólnych standardach prezentacji.

Wniosek: Musisz skupić się na wynikach

Gratulacje! Udało Ci się! W rzeczywistości jestem pewien, że jeśli dobrze wykonasz te cztery punkty, nie powinieneś mieć problemu ze znalezieniem inwestycji zalążkowej. Upewnij się więc, że najpierw dokładnie opracowałeś swój pomysł i dopasowałeś go do rynku produktów, że masz uzupełniający się zespół, który może zapewnić bardzo dobre wyniki i że twoja prezentacja jest prezentacją życia - z prawdziwymi i istotnymi liczbami.

Brzmi łatwo, ale tak nie jest 😉 Przecież najpierw trzeba osiągnąć efekty. W końcu finansowanie przynosi więcej spokoju i w końcu możliwość profesjonalizacji swojej pracy i poświęcenia się w pełni swojej pasji.

W ostatecznym rozrachunku jest to jednak nic innego, jak tylko skok wiary. Inwestor ufa, że w przyszłości będziesz nadal osiągał wyniki. I jedno jest pewne: każdy inwestor w pewnym momencie zakręca kurek, jeśli wyniki nie spełniają założonych kamieni milowych.

Mając to na uwadze, baw się dobrze w pracy i powodzenia w zdobyciu pół miliona euro!

Potrzebujesz więcej materiałów lub informacji na temat pitchingu lub pozyskiwania inwestorów? Następnie wystarczy skomentować ten wpis.