Estamos muy orgullosos de recibir financiación de uno de los mejores inversores en fases iniciales de Alemania y Europa, el High Tech Gründerfonds. En este artículo, resumo mi experiencia de cinco años de recaudación de fondos y te muestro cómo llegar al uno por ciento que recibe financiación.
Permíteme decir desde el principio que ya hemos fracasado unas cuantas veces con la financiación. Raidboxes ya hemos fracasado unas cuantas veces. Por tanto, las ideas de este artículo no son necesariamente nuevas, pero en mi opinión son esenciales. Para nosotros, marcaron la diferencia entre múltiples fracasos y una inversión semilla de medio millón de euros. No dejes de consultar nuestro pitch deck original de HTGF.

Adquisición de capital sólo después de la adecuación del producto al mercado

Muchos fundadores cometen el error de buscar capital antes incluso de saber si su producto es capaz de resolver de forma significativa un problema existente. ¡Qué pena! Porque así, muchos se concentran en preparar planes de negocio y pitch decks sin tener realmente un producto financiable.

También cometimos este error con nuestra primera empresa y no esperamos a que el producto encajara en el mercado. Para nosotros, eso supuso perder cuatro meses de tiempo de trabajo. En Raidboxes definimos 100 clientes de pago como límite para la adecuación de nuestro producto al mercado. Antes de eso, teníamos prácticamente prohibido ocuparnos de la financiación.

"Tienes un ajuste del producto al mercado, cuando hay una conexión emocional real con tus clientes"

- Leo Widrich, CMO de Buffer

Leo lo describe muy acertadamente con esta cita: El vínculo emocional es entonces una expresión del poder de resolución de problemas tus idea. En Raidboxes recibimos varias veces correo de fans de nuestros clientes (¡en serio, correo de fans!) que querían enviarnos cerveza y pizza a la oficina. Semejante entusiasmo es siempre una buena señal y, al mismo tiempo, muy importante para crecer mediante el boca a boca.

¿Existe un mejor indicador del #beneficio del mercado de productos que clientes como éste? Creemos que no. Gracias @vitti_es! #WordPress #CMS pic.twitter.com/zDL4ioBvrM

- Raidboxes (@Raidboxes) 9 de febrero de 2017

Si, como licenciado en empresariales, sólo te rodeas de licenciados en empresariales, no podrás formar un buen equipo fundador.

En nuestros anteriores proyectos de WordPress, siempre nos faltaba un componente importante: un CTO que no trabaje sólo por dinero, sino por la oportunidad de trabajar en algo grande y desarrollar un gran producto. Con Marcel, hemos encontrado exactamente a esta persona. A la inversa, con Torben (diseño y marketing) y conmigo (estudios empresariales), Marcel ha encontrado exactamente los componentes que le faltaban en sus anteriores proyectos de WordPress. Nos complementamos perfectamente como equipo fundador.

La pregunta más importante en este contexto es: ¿Cómo puedo encontrar a mi equipo de fundadores ideal? Acabamos teniendo la suerte de trabajar juntos en un espacio de coworking. Y estábamos en el lugar adecuado en el momento adecuado. Cada uno de nosotros había visto antes el trabajo del otro en diferentes contextos, por lo que podíamos juzgar su calidad. La visión en este punto: Tienta tu suerte! Establecer una red de contactos en el entorno de las startups, estar dispuesto a experimentar, arriesgarse y ofrecer un buen trabajo para hacerse notar.

En cualquier caso, tu es el equipo equivocado si tú, como estudiante de empresariales, sólo estás rodeado de estudiantes de empresariales. Y eso sólo porque ellos también están interesados en fundar una empresa y dio la casualidad de que se sentaron en la misma clase que tú. Ante todo, esto significa: empieza a buscar, sé proactivo y sal de tu tu zona de confort. Porque un inversor necesita un equipo que consiga resultados por sí mismo y sin contratar servicios externos.

Los números hablan más que las palabras: demuestra el potencial de crecimiento de tu en el pitch deck

Este punto es la suma de los dos anteriores. Si se ha conseguido formar un buen equipo y lograr el encaje del producto en el mercado de forma conjunta, también se puede demostrar un cierto crecimiento. Y eso es exactamente lo que tiene que hacer: ¡visualizar los éxitos de tu hasta ahora y prever el futuro del producto tu !

Muchos fundadores parten con una idea en busca de una inversión inicial. Sin embargo, de facto, una idea no vale nada. El trigo sólo se separa de la paja cuando la idea se pone en práctica. Los inversores también lo saben, por supuesto. Y presentar una mera idea en el pitch deck te llevará entonces principalmente a mostrarla a un inversor potencial: Aún no tenemos resultados que mostrar.

El programa de televisión "Höhle der Löwen" (La Guarida del León) respalda esta afirmación. Aquí, casi exclusivamente los fundadores que ya han conseguido resultados reciben una inversión. El resultado absoluto sólo desempeña un papel limitado. Lo que es más decisivo es cómo se desarrollará el crecimiento. Como regla general, las ventas o el número de usuarios deben crecer al menos un 5% al mes.

"Tienen un gran producto y un gran equipo. Pero el terreno de juego era sh****".

Todo tu el trabajo -el desarrollo del producto, la formación del equipo, el duro trabajo para hacer despegar la empresa- es en vano si se fracasa en el momento del lanzamiento. Porque normalmente sólo tienes cinco minutos.

Eso es exactamente lo que me ocurrió durante nuestra primera presentación en el HTGF. La reacción de los presentes fue unánime: "Tenéis un gran producto y un gran equipo. Pero el discurso fue sh****!". Si nuestro gestor de inversiones no hubiera comprobado minuciosamente nuestras cifras de antemano, nos habríamos quedado fuera en ese momento.

Nuestro principal error en este punto fue no mostrar nuestra tracción y sencillamente ignorar ciertas buenas prácticas en el diseño de diapositivas y técnicas de presentación. Un ejemplo clásico de esto es una matriz de competencia en la que tu empresa (quién se sorprendería :-)) está en la parte superior derecha o una presentación sobre el potencial de mercado. Sin embargo, en una determinada fase, también merece la pena trabajar en pequeños detalles de la presentación, como los títulos de las diapositivas que "hablan".

Echa un vistazo a nuestro pitch deck original para el High Tech Gründerfonds

Puedes descargar aquí nuestro pitch deck de Mai 2016. Y con las cifras originales. Por supuesto, he eliminado algunos puntos; también he cambiado el importe de la inversión. Sin embargo, el 85% de las diapositivas son idénticas a la presentación original. Puedes utilizar la estructura de la presentación y las diapositivas para tu . Se basan en las directrices de HTGF y en las normas generales de presentación.

Conclusión: Hay que centrarse en los resultados

¡Enhorabuena! ¡Lo has conseguido! De hecho, estoy muy seguro de que si haces bien los cuatro puntos, no deberías tener ningún problema para encontrar inversión semilla. Así que asegúrate de que primero desarrollas a fondo tu tu idea y la llevas a la adecuación al mercado del producto, de que tienes un equipo complementario que puede ofrecer muy buenos resultados y de que el pitch de tu se convierte en el pitch de la vida de tu , con cifras reales y relevantes.

Parece fácil, pero no lo es 😉 Al fin y al cabo, primero hay que conseguir los resultados. Al final, la financiación aporta más tranquilidad y, por fin, la oportunidad de profesionalizar tu trabajo y dedicarte plenamente a tus tu pasión.

Sin embargo, en última instancia, no es más que un acto de fe. El inversor confía en que seguirá obteniendo resultados en el futuro. Y una cosa es segura: todos los inversores cierran el grifo en algún momento si los resultados no cumplen los hitos.

Con esto en mente, diviértete en el trabajo y ¡buena suerte con tu adquisición tus de medio millón de euros!

¿Necesitas más material o información sobre el lanzamiento o la captación de inversores? Entonces, sólo tienes que comentar este post.