Guía Google Ads: Cómo dominar tu primera campaña publicitaria en poco tiempo

Sven Scheuerle Última actualización 15.01.2021
11 min.
Crear una campaña de Google
Última actualización 15.01.2021


¿Quieres promocionar tus productos o servicios con Google Ads, pero no sabes cómo empezar? No te preocupes, Sven Scheuerle te explica paso a paso cómo configurar tu primera campaña publicitaria y llegar a tu grupo objetivo con Google Ads.

¿Te has preguntado alguna vez por qué solo las grandes tiendas aparecen entre las primeras consultas de búsqueda en Google? Especialmente cuando se buscan artículos que se pueden comprar en línea. Esto se debe simplemente a que estas empresas suelen poner anuncios en Google.

Para ser más precisos, se trata del servicio Google Ads, a través del cual se pueden colocar estos Google Ads (anuncios publicitarios) para una consulta de búsqueda muy específica o de "palabras clave". Hasta 2018, este servicio se seguía llamando Google AdWords, por lo que los términos "Google Ads" y "Google AdWords" se suelen utilizar como sinónimos.

Un anuncio en Google se ve en los resultados de búsqueda como se muestra a continuación: 

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Cómo utilizarlo todo para tu tienda online o la promoción de tus servicios, te lo explicaré en este artículo en pasos muy sencillos. La gran ventaja de la publicidad en Google reside en que puedes colocar tu oferta de inmediato en las páginas de resultados del buscador (páginas SERP, por sus siglas en inglés).

¿Qué son los Google Ads? 

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Como ya sabrás, tienes dos opciones para aparecer de entre los primeros puestos en los resultados de búsqueda en Google. Cuando hablamos de los mejores rankings, generalmente nos referimos a la primera página de los resultados de la búsqueda. 

  1. Por un lado, puedes utilizar la optimización orgánica, es decir, la optimización clásica de los motores de búsqueda (SEO), que consiste en la optimización OnPage y la optimización OffPage.
  2. La segunda opción es la publicidad en los motores de búsqueda (SEA), que te permite ser colocado en los resultados de la búsqueda de palabras clave específicas.
¿Y qué significa SEM?

Como término genérico para las medidas de SEO y SEA, se suele utilizar el término "marketing en buscadores" (SEM). Puede encontrar una definición útil del término en la Wiki de Ryte.

La publicidad en los motores de búsqueda se cobra por cada clic. Importante: la oferta de costo por clic (CPC) puede diferir de una palabra clave a otra. Puedes obtener una buena visión general de los precios aproximados de los clics, por ejemplo, a través de una investigación de palabras clave o en el planificador de palabras clave (keyword planner) de Google AdWords. Más información al respecto más adelante.

Google Ads: Tu primera campaña publicitaria en dos pasos

¿Quieres crear tu primera campaña publicitaria en Google Ads rápidamente y en solo dos pasos? Las configuraciones que tienes que hacer en los ajustes correspondientes, te los muestro a continuación con ejemplos. 

1. Buscar palabras clave

Antes de comenzar con una campaña en Google Ads, debes realizar una extensa investigación de palabras clave. Puedes hacerlo directamente con el planificador de palabras clave de Google AdWords o, por supuesto, con otra herramienta como Ubersuggest

La investigación de palabras clave te sirve como primer paso para encontrar las palabras claves buscadas por tus grupos objetivo y, además, para averiguar cuán alta es la competencia y cuán altos son los precios de los clics. Siempre puedes repetir la investigación de las palabras clave en un momento posterior sin ningún problema y añadir o eliminar las palabras clave adecuadas. Además, puedes ver exactamente cómo y en qué forma los usuarios buscan sus palabras clave en el transcurso de tu campaña. 

Para acceder al planificador de palabras clave en Google Ads, haz clic en"planificador de palabras clave" en la configuración. 

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En la siguiente vista general, haz clic en"Descubra nuevas palabras clave" para ver primero la información general sobre tu palabra clave. 

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A continuación, puedes introducir tu palabra clave principal aquí. Como ejemplo, utilizaré la palabra clave “baby crib”. 

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Por supuesto, también puedes introducir aquí otras palabras clave relevantes. A continuación, haz clic en el botón"Mostrar resultados". En la siguiente vista general, recibirás los resultados de la palabra clave introducida anteriormente. Aquí verás todas las palabras clave que también están relacionadas con tu palabra clave (por ejemplo, palabras clave de cola larga, sinónimos, etc.).

A la derecha, bajo "optimizar palabras clave" podrás afinar más la búsqueda de tus palabras clave. 

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En las columnas individuales puedes ver, entre otras cosas, las consultas de búsqueda mensuales aproximadas, la competencia y el precio de clic más barato y más caro en esta zona. Marcando la casilla correspondiente de la palabra clave, podrás incluir esta palabra directamente aquí en una campaña nueva o existente. 

Personalmente, recomiendo que no confíes exclusivamente en el planificador de palabras clave, sino que utilices siempre otra herramienta de palabras clave paralelamente. Lamentablemente, el planificador de palabras clave proporciona datos inexactos para algunas cifras clave, como el volumen de la búsqueda, y su uso puede ser difícil para principiantes.  

Como alternativa, también puedes hacer una investigación de palabras clave con una herramienta como Ubersuggest, que proporciona resultados mucho más claros. 

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Como puedes ver, una herramienta de palabras clave como Ubersuggest proporciona resultados mucho más claros a primera vista, que son más fáciles de trabajar, especialmente para principiantes. Aquí también visualizas tu palabra clave principal y otras palabras clave relacionadas. Además, una tendencia actual, el volumen de búsqueda, el precio por clic (CPC), la competencia en la publicidad de pago (PD) y el nivel de competencia en la búsqueda orgánica (SD). Cuanto más alto sea el valor, más difícil será.

Durante la investigación de palabras clave, ya tienes una primera visión general de las palabras clave que puedes usar para ti mismo/a en Google Ads. Cuanto más precisa y larga sea la palabra clave, más bajos serán los precios de los clics y menor será el volumen de la búsqueda. 

Así, por ejemplo, si ofreces exclusivamente cunas de 70 x 140 (palabra clave: cuna 70×140) o quieres promocionar esta categoría desde tu tienda online, deberías comenzar tu campaña con esta palabra clave. Competir con la competencia con la palabra clave más buscada "cuna" sería simplemente demasiado general aquí y gastarías dinero. 

2. crear una campaña

Una vez hayas hecho la investigación de tus palabras clave, el siguiente paso es la creación de la campaña. 

Haga clic en"Campaña" y luego en el símbolo"+" y crea una"Nueva campaña". 

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En la siguiente visión general debes seleccionar el proyecto objetivo de tu campaña. Aquí tienes una variedad de opciones a tu disposición: 

  • Ventas: para conseguir ventas o conversiones / dirigirse a clientes que están a punto de tomar una decisión de compra. 
  • Clientes potenciales: se refiere a usuarios relevantes que están interesados en el producto o servicio y que son persuadidos para realizar una determinada acción (conversión). 
  • Tráfico del sitio web: para conseguir que los clientes potenciales visiten tu sitio web.
  • Consideración de la marca y el producto: para animar a los usuarios a informarse sobre tus servicios o productos.
  • Conocimiento y alcance de la marca: para aumentar el conocimiento de la marca, el servicio, el producto y la empresa
  • Promoción de aplicación: para aumentar el número de instalaciones e interacciones de las aplicaciones
  • Campañas locales: para aumentar las visitas a tiendas locales
  • Crear campaña sin un objetivo concreto: para otros propósitos

En nuestro ejemplo, queremos asegurarnos de que vendemos nuestro producto ("baby crib" o cuna de bebé). Por esta razón, seleccionamos aquí"Ventas".

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Al hacer clic en el objetivo de la campaña correspondiente, se abre otra ventana en la que puede definir el tipo de campaña. 

  • Campañas de búsqueda 
  • Campañas de display
  • Campañas de shopping
  • Campañas de vídeo
  • Campañas inteligentes
  • Campañas discovery

Aquí seleccionamos "Búsqueda", es decir, un anuncio de texto dentro de los resultados de la búsqueda y hacemos clic en el botón"Siguiente". A continuación, accederás a la configuración de la campaña. (En el Centro de ayuda de Google puedes leer cuándo debes seleccionar qué objetivo y para qué tipo de anuncio es adecuado).

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Configuración general de la campaña

En la configuración general, se introduce el nombre de tu campaña y se selecciona la red publicitaria apropiada. Para empezar en Google Ads primero deberías empezar con la red de búsqueda. 

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Orientación y grupos destinatarios

En los ajustes de objetivo y grupo de destino, se especifica la ubicación y los idiomas en los que se mostrarán los anuncios de Google. Si desea anunciarse a un grupo objetivo de españoles, seleccione "España" como ubicación y "español" como idioma. 

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Pujas y presupuesto

En la configuración "pujas y presupuesto" puedes establecer el presupuesto diario. Empieza aquí al principio con una cantidad razonable para que te sientas primero. 

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En "Pujas" puedes establecer en qué quieres centrarte. Por ejemplo, puedes elegir entre conversión o clics. Queremos optimizar nuestra campaña para obtener conversiones, ya que principalmente queremos generar visitantes que tomen la acción correspondiente, en nuestro caso, una compra. 

No es necesario establecer un objetivo CPA al principio. Puedes lidiar con esto cuando eventualmente llegues a las diferentes estrategias de puja. 

Grupos de anuncios

En "configurar grupos de anuncios" tienes la opción de crear diferentes grupos de palabras clave. Es decir, si usas diferentes palabras clave, tiene sentido asignarlas a diferentes grupos también. 

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Si no quieres añadir manualmente tus palabras clave, puedes usar una URL o un producto o servicio para que Google Ads genere una variedad de palabras clave interesantes.

He especificado aquí como producto, por ejemplo, "cuna". De este modo, obtendrás un número de palabras clave relevantes, que deberías comprobar de nuevo en cualquier caso. Por ejemplo, también podrías introducir la URL de tus competidores y AdWords también mostraría todas las palabras clave relevantes para la URL. O simplemente puedes introducir en el campo tus palabras clave que previamente has determinado mediante la investigación de palabras clave. 

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En nuestro caso, por ejemplo, tendría sentido poner los términos "cuna", "cuna para bebés", etc. en diferentes grupos. 

Crear anuncios

En "Crear anuncio" tienes que introducir los textos de Google Ads que finalmente se mostrarán en las páginas de resultados de búsqueda. A través del botón inferior"Crear siguiente anuncio" también crearás varios o más anuncios para un grupo de anuncios. 

Nuevos anuncios de texto

Aquí tienes la opción de diseñar finalmente tu anuncio. A la izquierda puedes introducir tus preferencias y a la derecha se puede ver directamente una vista previa para la vistas de escritorio y móvil. 

Además de la URL que introducirás aquí y a la que se redirige a tus usuarios cuando hacen clic en el anuncio de Google, guardas un título de anuncio correspondiente y descripciones. En AdWords hay un número limitado de palabras para cada línea. Es por ello que debes tratar de comunicar la información más importante de forma breve y concisa dentro del anuncio. 

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Revisión

Después verás un resumen de tu campaña en Google Ads. Por ejemplo, la fecha de inicio y de finalización, el presupuesto de la campaña o la estrategia de licitación. Para publicarla, basta con activar tal opción a través del botón. 

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Google Ads: Seguimiento de conversiones

Para que también puedas rastrear y averiguar si has tenido conversiones o cuántas has logrado a través del anuncio de Google (ventas), deberás incluir lo que se conoce como eventos de conversión del sitio web. 

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Haz clic en el símbolo"+" para crear una nueva acción de conversión. 

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Crear una acción

En nuestro ejemplo, queremos hacer un seguimiento de la conversión en un sitio web, por lo que seleccionamos"Sitio web" en la vista de abajo.  

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En el siguiente paso defines los ajustes para el seguimiento de la conversión. Bajo "categorías" tienes que especificar qué tipo de acción quieres rastrear. En nuestro ejemplo, esto sería la venta de un producto. 

Además, se asigna un nombre de conversión aquí, por ejemplo "sitio de agradecimientoo". En "valor" se puede establecer un valor para la conversión. Si se consiguen 15 euros por venta, se anotaría "15" aquí. De esta manera, se puede ver directamente en las estadísticas la cantidad de ingresos que ha logrado con esta campaña.

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En "Recuento" selecciones cómo quieres que se contabilicen estas conversiones. Para las ventas, recomiendo que selecciones "todas" aquí para que cada compra sea rastreada. 

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Crear etiquetas

Para que el rastreo funcione correctamente, primero deberías configurar la etiqueta general. Para ello, puedes simplemente copiar el script e integrarlo manualmente en tu web o a través del Google Tag Manager, si ya lo usas. 

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Al hacer clic en "Insertar etiqueta propia" se abre la siguiente vista. Aquí puede copiar el script directamente haciendo clic en"Descargar fragmento". Después hay que insertar este script en el código fuente de tu Headers. La forma más fácil de hacerlo es utilizar un Plugin como Insertar encabezados y pies de página

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Para poder seguir la conversión o la compra correctamente, ahora debes almacenar el "evento de venta", que has creado previamente en Google Ads, en el sitio correspondiente, por ejemplo, el sitio de agradecimientos. 

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Dejamos los ajustes como están, porque el evento debe dispararse tan pronto como se cargue el sitio . También puede copiar el fragmento de evento simplemente haciendo clic en"Descargar fragmento". 

Sin embargo, este fragmento solo puedes insertarlo en el "sitio de agradecimientos". Para ello, también puedes utilizar el pugin mencionado y realizar los ajustes correspondientes.

RGPD y Google Ads

Como probablemente ya sabes o has oído y leído en algunas ocasiones, el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) está en boca de todos. Esto implica que tú también debes, sin excepción, considerar las leyes y directrices actuales relativas al seguimiento de tus campañas publicitarias en Google Ads. 

¿Qué quiero decirte con eso? Básicamente, que solo se permite el seguimiento si los visitantes han dado su consentimiento por adelantado a través de un banner de cookies correspondiente. Para ello, pueded utilizar un plugin de cookies como Borlabs Cookie que ya he presentado en detalle aquí

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En este caso, simplemente creas una cookie correspondiente para el script de Google Ads e insertas el código allí. También puedes insertar el script del evento en el correspondiente sitio a través de las meta-categorías (por ejemplo, el sitio de agradecimientos), de modo que el evento reaccionará solamente cuando alguien haya aceptado las cookies. 

Conclusión

Los Google Ads son una forma fantástica de anunciar productos o servicios de forma rápida y sencilla en los resultados de búsqueda de Google. En el artículo de hoy, te he mostrado cómo puedes comenzar tus primeras campañas en poco tiempo usando las funciones básicas. 

Sin embargo, el hecho es que Google AdWords realmente ofrece numerosas y avanzadas funciones a la hora de crear campañas, que he omitido deliberadamente aquí. Por lo tanto, si decides ejecutar tus primeros anuncios de Google como principiante, te recomiendo que te involucres con la publicidad de Google durante un período de tiempo más largo. Empieza con un presupuesto bajo al principio y luego ve subiendo poco a poco. Aquí se aplica lo mismo que con los anuncios de Facebook: hay que probar, probar y probar. Es importante que aprendas cómo funcionan los anuncios de Google, de lo contrario desperdiciarás mucho dinero. 

¡Espero que disfrutes con la creación de tus primeras campañas publicitarias con Google Ads y tengas mucho éxito!

Sven Scheuerle es autónomo independiente y comercializador de afiliados por vocación, ha estado activo en el marketing online durante muchos años. Además, es bloguero y escribe con regularidad en su blog (en alemán), BLOGGiraffe.de, sobre la profesión del autónomo para negocios en línea. También aporta consejos y truquillos a sus lectores.

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