Guida a Google Ads: come padroneggiare la tua prima campagna pubblicitaria in pochissimo tempo

Sven Scheuerle Ultimo aggiornamento 15.01.2021
11 Min.
Creare una campagna Google
Ultimo aggiornamento 15.01.2021


Vuoi pubblicizzare il tuo prodotto o servizio con Google Ads, ma non sai come iniziare? Nessun problema, Sven Scheuerle ti spiega passo dopo passo come impostare la tua prima campagna e raggiungere il tuo pubblico di riferimento con Google Ads.

Vi siete mai chiesti perché solo i grandi negozi appaiono tra le prime query di ricerca in Google? Soprattutto quando si cercano cose che si possono comprare online. Questo è semplicemente perché queste aziende di solito inseriscono pubblicità su Google.

Per essere più precisi, questo è il servizio Google Ads, attraverso il quale i cosiddetti annunci - cioè le pubblicità - possono essere inseriti per una query di ricerca molto specifica o "parole chiave". Fino al 2018, questo servizio era ancora chiamato Google AdWords, motivo per cui i termini "Google Ads" e "Google AdWords" sono spesso usati come sinonimi.

Per esempio, un annuncio di Google avrà questo aspetto nei risultati di ricerca: 

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Come puoi usare il tutto per il tuo negozio online o il tuo servizio, vorrei spiegarti in questo articolo in passi molto semplici. Perché il grande vantaggio della pubblicità su Google è che puoi inserire la tua offerta immediatamente nelle pagine dei risultati di ricerca (SERP).

Cosa sono i Google Ads? 

Creare una campagna Google

Come forse già sapete, avete due opzioni per apparire nelle prime posizioni nei risultati di ricerca di Google. Quando si parla di prime posizioni, si intende generalmente la pagina 1 dei risultati di ricerca. 

  1. Da un lato, è possibile utilizzare l'ottimizzazione organica, cioè l'ottimizzazione classica per i motori di ricerca (SEO), che consiste nell'ottimizzazione OnPage e OffPage.
  2. La seconda opzione è la pubblicità sui motori di ricerca (SEA), che ti permette di essere posizionato nei risultati di ricerca per specifiche parole chiave.
E cosa significa SEM?

Come termine generico per le misure SEO e SEA, si usa di solito il termine "search engine marketing" (SEM). Puoi trovare un'utile definizione del termine nella Wiki di Ryte.

La pubblicità sui motori di ricerca è fatturata per clic. Importante da sapere: Il cosiddetto valore CPC (costo per clic) può variare da parola chiave a parola chiave. Puoi avere una bella panoramica dei prezzi approssimativi dei clic, per esempio, già con una ricerca di parole chiave e nel pianificatore di parole chiave di Google AdWords. Di più su questo tra un momento.

In 2 passi per la tua prima campagna Google Ads

Puoi creare la tua prima campagna Google Ads in soli due passi. Quali impostazioni dovete fare nelle configurazioni corrispondenti, ve le mostrerò di seguito come esempio. 

1. ricerca delle parole chiave

Prima di iniziare con una campagna Google Ads, dovresti eseguire un'ampia ricerca di parole chiave. Puoi farlo direttamente con il Keyword Planner di Google AdWords o, naturalmente, con un altro strumento come Ubersuggest

La ricerca delle parole chiave ti serve nel primo passo per trovare le parole chiave che sono ricercate dal tuo gruppo target. E per scoprire quanto è alta la concorrenza e quanto sono alti i prezzi dei clic. Naturalmente, puoi sempre ripetere la ricerca delle parole chiave in un momento successivo e aggiungere o rimuovere le parole chiave appropriate. Inoltre, durante il corso della tua campagna puoi vedere esattamente come e in che forma gli utenti cercano le tue parole chiave. 

Per accedere al Keyword Planner in Google Ads, clicca su"Keyword Planner" sotto"Strumenti e impostazioni". 

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Nella seguente panoramica, clicca su"Scopri nuove parole chiave" per visualizzare prima le informazioni generali sulla tua parola chiave. 

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Dopodiché puoi inserire qui la tua parola chiave principale. Nel nostro esempio, prenderò solo la parola chiave "culla". 

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Naturalmente, puoi anche inserire altre parole chiave rilevanti qui. Poi clicca sul pulsante"Mostra risultati". Nella panoramica seguente, riceverai quindi i risultati per la parola chiave che hai inserito in precedenza. Qui vedrai tutte le parole chiave che sono anche collegate alla tua parola chiave (per esempio, parole chiave a coda lunga, sinonimi, ecc.).

Sul lato destro sotto "Ottimizza le parole chiave" puoi raffinare di nuovo la tua ricerca di parole chiave. 

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Nelle singole colonne puoi vedere, tra le altre cose, le query di ricerca mensili approssimative, la concorrenza e il prezzo del click più economico e più costoso in questa zona. Con un segno di spunta nella rispettiva parola chiave, puoi includerla direttamente qui in una campagna nuova o esistente. 

Personalmente consiglio di non affidarsi esclusivamente al Keyword Planner, ma di utilizzare sempre un altro strumento per le parole chiave in parallelo. Purtroppo, il Keyword Planner fornisce solo dati imprecisi per alcune cifre chiave come il volume di ricerca ed è un po' difficile da usare per i principianti.  

In alternativa, puoi anche fare una ricerca di parole chiave con uno strumento come Ubersuggest, che fornisce risultati molto più chiari. 

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Come potete vedere, uno strumento di parole chiave come Ubersuggest fornisce risultati molto più chiari a prima vista, che sono più facili da lavorare, soprattutto per i principianti. Anche qui, puoi vedere la tua parola chiave principale e altre parole chiave correlate. Inoltre, una tendenza attuale, il volume di ricerca, il prezzo del clic (CPC), la concorrenza nella pubblicità a pagamento (PD) e il livello di concorrenza nella ricerca organica (SD). Più alto è il valore, più difficile è.

Durante la ricerca delle parole chiave, si ottiene già una prima panoramica delle parole chiave che si possono utilizzare per se stessi nel Google Ads. Più precisa e lunga è la parola chiave, più bassi sono i prezzi dei clic - e più basso è il volume di ricerca. 

Per esempio, se lei offre solo letti di 70 x 140 (parola chiave: culla 70×140) o vuole promuovere questa categoria dal suo negozio online, dovrebbe iniziare la sua campagna con questa parola chiave. Competere con la concorrenza nella parola chiave più popolare "culla" sarebbe semplicemente troppo generico e si brucerebbe un sacco di soldi. 

2. creare una campagna

Una volta fatta la ricerca delle parole chiave, il passo successivo è la creazione della campagna. 

Clicca su"Campagna" e poi sul simbolo"+" e crea una"Nuova campagna". 

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Nella seguente panoramica devi selezionare il progetto di destinazione della tua campagna. Qui avete una varietà di opzioni a vostra disposizione:. 

  • Vendite: Raggiungere le vendite o le conversioni / Puntare ai clienti che sono sul punto di prendere una decisione di acquisto. 
  • Leads: Utenti rilevanti che sono interessati al prodotto o servizio e che sono convinti a compiere una certa azione (conversione). 
  • Traffico del sito web: Ottenere che i potenziali clienti visitino il tuo sito web.
  • Product & Brand Readiness: Incoraggia gli utenti a scoprire di più sul tuo prodotto o servizio.
  • Brand awareness & reach: aumentare la consapevolezza del marchio, del servizio, del prodotto, dell'azienda
  • App advertising: aumentare il numero di installazioni e interazioni delle app
  • Visite ai negozi locali e promozioni: Aumentare le visite ai negozi locali
  • Creare una campagna senza obiettivo: Altro

Nel nostro esempio, vogliamo essere sicuri di vendere il nostro prodotto (culla). Per questo motivo, selezioniamo qui"Vendite".

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Cliccando sul rispettivo obiettivo della campagna, si apre un'altra finestra in cui è possibile definire il tipo di campagna. 

  • Cerca 
  • Visualizza
  • Shopping
  • Video
  • Smart
  • Discovery

Qui selezioniamo "Ricerca" - cioè un annuncio di testo all'interno dei risultati di ricerca - e clicchiamo sul pulsante"Avanti". Sarete quindi portati alle impostazioni della campagna. (Quando si dovrebbe selezionare quale obiettivo e per quale tipo di annuncio questo è adatto, si può leggere nel Centro assistenza di Google ).

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Impostazioni generali della campagna

Nelle impostazioni generali, inserisci il nome della tua campagna e seleziona la rete pubblicitaria appropriata. Per iniziare con Google Ads, dovresti prima iniziare con la rete di ricerca. 

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Orientamento e gruppi target

Nelle impostazioni di targeting e di gruppo target, si specifica la località e le lingue in cui i Google Ads devono essere visualizzati. Se vuoi fare pubblicità a un gruppo target italiani , seleziona "Germania" sotto Località e "Tedesco" sotto Lingua. 

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Bilancio e offerta

Nelle impostazioni del Budget e delle offerte puoi impostare il tuo budget giornaliero. Comincia qui all'inizio con una quantità ragionevole per farti sentire prima la tua strada. 

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Sotto "Offerte" puoi impostare su cosa vuoi concentrarti. Per esempio, si può scegliere tra conversione o clic. Vogliamo ottimizzare la nostra campagna per le conversioni, poiché vogliamo principalmente generare visitatori che compiano l'azione corrispondente - nel nostro caso, un acquisto. 

Non c'è bisogno di fissare un obiettivo CPA all'inizio. Si può affrontare questo quando alla fine si arriva alle diverse strategie di offerta. 

Impostare i gruppi di annunci

Sotto "Set up ad groups" hai ora la possibilità di creare diversi gruppi di parole chiave. Cioè, se usate parole chiave diverse, ha senso assegnarle anche a gruppi diversi. 

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Se non vuoi aggiungere le tue parole chiave manualmente, puoi usare un URL o un prodotto o servizio per far generare a Google Ads una varietà di parole chiave interessanti.

Ho specificato qui come prodotto, per esempio, "culla". Otterrete quindi un numero di parole chiave rilevanti, che dovreste controllare di nuovo in ogni caso. Per esempio, potresti anche inserire l'URL della tua concorrenza e AdWords visualizzerebbe anche tutte le parole chiave rilevanti per l'URL. Oppure puoi semplicemente inserire le tue parole chiave nel campo, che hai precedentemente determinato attraverso la ricerca delle parole chiave. 

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Nel nostro caso, per esempio, avrebbe senso mettere i termini "culla", "lettino", ecc. in gruppi diversi. 

Crea annuncio

Sotto "Crea annuncio" devi ora inserire i testi di Google Ads, che saranno finalmente visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca. Tramite il pulsante in basso"Create nextad" potete anche creare diversi o più annunci per un gruppo di annunci. 

Nuova visualizzazione del testo

Qui avete ora la possibilità di progettare finalmente il display. Sul lato sinistro puoi fare le tue voci e sul lato destro puoi vedere direttamente un'anteprima per l'output su dispositivi desktop e smartphone. 

Oltre all'URL che memorizzi qui e al quale i tuoi utenti vengono reindirizzati quando cliccano sull'annuncio di Google, memorizzi un titolo e una descrizione dell'annuncio corrispondente. In AdWords, c'è un numero limitato di parole per ogni riga. Devi quindi cercare di comunicare le informazioni più importanti in modo breve e conciso all'interno dell'annuncio di Google. 

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Recensire

In seguito, vedrai un riassunto della tua campagna Google Ads. Per esempio, la data di inizio e di fine, il budget della campagna o la strategia di offerta. La tua campagna sarà poi pubblicata tramite il pulsante"Publish". 

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Monitoraggio della conversione di Google Ads

Affinché ora possiate anche tracciare se e quante conversioni avete ottenuto tramite l'annuncio di Google (vendite), dovete ora integrare il cosiddetto evento di conversione sul vostro sito web. 

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Clicca sul simbolo"+" per creare una nuova azione di conversione. 

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Creare un'azione

Nel nostro esempio, vogliamo tracciare la conversione su un sito web, quindi selezioniamo"Website" nella vista sottostante.  

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Nel passo successivo, si definiscono ora le impostazioni per il monitoraggio delle conversioni. Sotto "Categoria" devi specificare quale azione vuoi tracciare. Nel nostro esempio, questo sarebbe la vendita di un prodotto. 

Qui si assegna anche un nome di conversione, per esempio "pagina di ringraziamento". Sotto "Valore" è possibile impostare un valore per la conversione. Se si raggiungono 15 euro per vendita, si inserisce qui "15". In questo modo puoi vedere direttamente nelle statistiche quante entrate hai ottenuto con questa campagna.

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Sotto "Metodo di conteggio" puoi definire come devono essere contate le conversioni. Per le vendite, dovresti selezionare qui "Tutti" in modo che ogni acquisto sia tracciato. 

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Impostare il tag

Affinché il tracciamento funzioni correttamente, devi prima installare il tag generale. Per fare questo, puoi semplicemente copiare lo script e integrarlo manualmente nel tuo sito web o tramite Google Tag Manager, se lo usi già. 

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Con un clic su "Insert tag yourself" si apre la seguente vista. Qui puoi copiare direttamente lo script cliccando su"Download snippet". In seguito dovrete inserire questo script nel codice sorgente della vostra testata. Il modo più semplice per farlo è usare un Plugin come Insert Headers and Footers

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Affinché tu possa tracciare correttamente la conversione o l'acquisto, devi ora memorizzare il "Sell Event", che hai precedentemente creato in Google Ads, sulla pagina corrispondente - per esempio, la pagina di ringraziamento. 

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Lasciamo le impostazioni così come sono, perché l'evento dovrebbe scattare non appena la pagina viene caricata. Puoi anche copiare lo snippet dell'evento semplicemente cliccando su"Download snippet". 

Tuttavia, puoi inserire questo snippet solo nella "pagina di ringraziamento". A questo scopo, potete anche usare il suddetto Plugin e fare le impostazioni appropriate.

RGPD e Google Ads

Come probabilmente già sapete e avete letto più volte, tutti stanno parlando del regolamento generale sulla protezione dei dati (RGPD). Questo significa per voi che dovreste naturalmente considerare le leggi e le linee guida attuali per il monitoraggio della vostra campagna Google Ads. 

Cosa voglio dirvi? Fondamentalmente, sei autorizzato a tracciare solo se i visitatori hanno accettato in anticipo tramite un banner corrispondente Cookie. Per questo scopo, si può usare, per esempio, un Cookie Plugin come Borlabs Cookie , che ho già presentato in dettaglio qui

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In questo caso, basta creare un corrispondente Cookie per lo script di Google Ads e inserire il codice qui. Puoi anche inserire lo script dell'evento nella pagina corrispondente (per esempio, la pagina di ringraziamento) tramite i meta box, in modo che l'evento sia effettivamente sparato solo quando qualcuno ha accettato di cookie . 

Conclusione

Gli annunci di Google sono un modo fantastico per pubblicizzare rapidamente e facilmente prodotti o servizi nei risultati di ricerca di Google. Nell'articolo di oggi, ti ho mostrato come iniziare la tua prima campagna in poco tempo utilizzando le funzioni di base. 

Tuttavia, il fatto è che Google AdWords offre davvero numerose e avanzate funzionalità durante la creazione di campagne, che ho deliberatamente lasciato fuori qui. Quindi, se decidi di passare come principiante:nel tuo primo Google Ads, ti consiglio di affrontare la pubblicità su Google per un periodo di tempo più lungo. Iniziate con un budget basso all'inizio e poi lentamente salite. Anche in questo caso, vale lo stesso discorso fatto per Facebook Ads - devi testare, testare, testare! È importante che tu impari come funziona Google Ads, altrimenti brucerai un sacco di soldi. 

Ti auguro il successo nella creazione della tua prima campagna Google Ads e il massimo successo!

Libero professionista e affiliato marketing per passione, è attivo nel marketing online da molti anni. Inoltre, è un blogger e scrive regolarmente sul suo blog BLOGGGiraffe.de, sul lavoro autonomo nel business online e dà ai suoi lettori consigli e suggerimenti.

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