Przewodnik po Google Ads: Jak stworzyć swoją pierwszą kampanię reklamową w mgnieniu oka?

Sven Scheuerle Ostatnia aktualizacja 15.01.2021
.
. 11 Min.
Utwórz kampanię Google
Ostatnia aktualizacja 15.01.2021


Chcesz reklamować swój produkt lub usługę za pomocą Google Ads, ale nie wiesz, jak zacząć? Nie ma problemu, Sven Scheuerle wyjaśnia krok po kroku, jak skonfigurować swoją pierwszą kampanię i dotrzeć do grupy docelowej za pomocą Google Ads.

Czy zastanawiałeś się kiedyś dlaczego tylko duże sklepy pojawiają się wśród pierwszych zapytań w wyszukiwarce Google? Zwłaszcza, gdy szukasz rzeczy, które możesz kupić online. Jest to po prostu dlatego, że firmy te zazwyczaj umieszczają reklamy w Google.

Mówiąc dokładniej, jest to usługa Google Ads, dzięki której tzw. reklamy - czyli ogłoszenia - mogą być umieszczane na bardzo konkretne zapytanie lub "słowa kluczowe". Do 2018 roku usługa ta nosiła jeszcze nazwę Google AdWords, dlatego często używa się synonimicznie określeń "Google Ads" i "Google AdWords".

Na przykład, reklama Google w wynikach wyszukiwania będzie prezentować się następująco: 

Utwórz kampanię Google

W jaki sposób możecie Państwo wykorzystać to wszystko dla swojego sklepu internetowego lub serwisu, wyjaśniam Państwu w tym artykule w bardzo prostych krokach. Dużą przestrzeni reklamowych Google jest to, że reklama może być bezzwłocznie widoczna na szczycie listy wyników wyszukiwania (SERP).

Czym w ogóle są Reklamy Google? 

Utwórz kampanię Google

Jak być może już wiesz, istnieją dwie opcje na to, aby pojawić się w czołówce rankingu wyników wyszukiwania Google. Mam na myśli zazwyczaj stronę 1 wyników wyszukiwania. 

  1. Z jednej strony można zastosować optymalizację organiczną, czyli klasyczną optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), na którą składa się optymalizacja OnPage oraz optymalizacja OffPage.
  2. Druga opcja to reklama w wyszukiwarce (ang. search engine advertising, w skrócie: SEA), która pozwala na umieszczenie w wynikach wyszukiwania dla konkretnych słów kluczowych.
A co to znaczy SEM?

Jako ogólny termin dla działań SEO i SEA, zwykle używa się terminu "marketing w wyszukiwarkach" (SEM). Pomocną definicję tego pojęcia znajdziesz w Wiki Ryte.

Reklama w wyszukiwarce jest rozliczana w zależności od ilości kliknięć. Ważne, żeby wiedzieć: Tak zwana wartość PPC (pay-per-click) może się różnić w zależności od słowa kluczowego. Przybliżone ceny za kliknięcie można uzyskać na przykład już przy wyszukiwaniu słów kluczowych oraz w planerze słów kluczowych Google AdWords. Więcej na ten temat za chwilę.

Pierwsza kampania reklamowa Google Ads w 2 prostych krokach!

Możesz stworzyć swoją pierwszą kampanię Google Ads w zaledwie dwóch krokach. Jakie ustawienia należy wprowadzić w odpowiednich konfiguracjach, pokażę na przykładzie poniżej. 

1. badanie słów kluczowych

Przed rozpoczęciem kampanii Google Ads, należy przeprowadzić szeroko zakrojone badania słów kluczowych. Możesz to zrobić bezpośrednio w Planerze słów kluczowych w Google AdWords lub, oczywiście, za pomocą innego narzędzia, takiego jak Ubersuggest

Badanie słów kluczowych służy w pierwszym kroku do znalezienia słów kluczowych, które są wyszukiwane przez Twoją grupę docelową. I dowiedzieć się, jak wysoka jest konkurencja i jak wysokie są ceny kliknięć. Oczywiście, zawsze możesz powtórzyć badanie słów kluczowych w późniejszym czasie i dodać lub usunąć odpowiednie słowa kluczowe. Dodatkowo, w trakcie trwania kampanii możesz dokładnie zobaczyć, w jaki sposób i w jakiej formie użytkownicy wyszukują Twoje słowa kluczowe. 

Aby uzyskać dostęp do Planera słów kluczowych w Google Ads, kliknij na"Planersłów kluczowych" w zakładce"Narzędzia i ustawienia". 

Utwórz kampanię Google

W poniższym przeglądzie, kliknij na"Odkryj nowesłowa kluczowe", aby najpierw wyświetlić ogólne informacje o Twoim słowie kluczowym. 

Utwórz kampanię Google

Następnie możesz wpisać tutaj swoje główne słowo kluczowe. W naszym przykładzie, wezmę tylko słowo kluczowe "łóżeczko dziecięce". 

Utwórz kampanię Google

Oczywiście, można tu również wpisać inne odpowiednie słowa kluczowe. Następnie kliknij na przycisk"Pokaż wyniki". W następnym przeglądzie otrzymasz wyniki dla wcześniej wprowadzonego słowa kluczowego. Tutaj zobaczysz wszystkie słowa kluczowe, które są również powiązane z Twoim słowem kluczowym (np. słowa kluczowe z długiego ogona, synonimy itp.).

Po prawej stronie pod "Optymalizuj słowa kluczowe" możesz ponownie doprecyzować wyszukiwanie słów kluczowych. 

Utwórz kampanię Google

W poszczególnych kolumnach można zobaczyć m.in. przybliżoną miesięczną liczbę zapytań, konkurencję oraz najtańszą i najdroższą cenę kliknięcia w tym obszarze. Zaznaczając odpowiednie słowo kluczowe, możesz je bezpośrednio tutaj włączyć do nowej lub istniejącej kampanii. 

Osobiście zalecam, aby nie polegać wyłącznie na Planerze słów kluczowych, ale zawsze równolegle używać innego narzędzia do słów kluczowych. Niestety, Planer Słów Kluczowych dostarcza tylko niedokładne dane dla niektórych kluczowych liczb, takich jak wielkość wyszukiwania i jest nieco trudny w użyciu dla początkujących.  

Alternatywnie, można również przeprowadzić badanie słów kluczowych za pomocą narzędzia takiego jak Ubersuggest, które zapewnia znacznie bardziej przejrzyste wyniki. 

Utwórz kampanię Google

Jak widać, narzędzie do słów kluczowych, takie jak Ubersuggest, zapewnia znacznie bardziej przejrzyste wyniki na pierwszy rzut oka, które są łatwiejsze do pracy, zwłaszcza dla początkujących. Tutaj również możesz zobaczyć swoje główne słowo kluczowe, jak również inne powiązane słowa kluczowe. Ponadto, aktualny trend, wolumen wyszukiwania, cena za kliknięcie (CPC), konkurencja w płatnej reklamie (PD) oraz poziom konkurencji w wyszukiwaniu organicznym (SD). Im wyższa wartość, tym trudniej.

Podczas badania słów kluczowych, otrzymujesz już pierwszy przegląd słów kluczowych, które możesz wykorzystać dla siebie w Google Ads. Im bardziej precyzyjne i dłuższe słowo kluczowe, tym niższe ceny za kliknięcie - i tym niższy wolumen wyszukiwania. 

Przykładowo, jeśli oferujemy tylko łóżka o wymiarach 70 x 140 (słowo kluczowe: łóżeczko dziecięce 70×140) lub chcemy promować tę kategorię w swoim sklepie internetowym, powinniśmy rozpocząć kampanię od tego słowa kluczowego. Konkurowanie z konkurencją w najpopularniejszym słowie kluczowym "łóżeczko dla dziecka" byłoby po prostu zbyt ogólne i przepaliłbyś mnóstwo pieniędzy. 

2. utwórz kampanię

Po przeprowadzeniu badań słów kluczowych, następnym krokiem jest stworzenie kampanii. 

Kliknij na"Kampanię", a następnie na symbol "+" i utwórz"Nową kampanię". 

Utwórz kampanię Google

W poniższym przeglądzie musisz wybrać projekt docelowy swojej kampanii. Tutaj masz do dyspozycji różne opcje:. 

  • Sprzedaż: Osiąganie sprzedaży lub konwersji / Targetowanie klientów, którzy są na skraju podjęcia decyzji o zakupie. 
  • Leads: Odpowiedni użytkownicy, którzy są zainteresowani produktem lub usługą i którzy są przekonywani do podjęcia określonego działania (konwersji). 
  • Ruch na stronie internetowej: Nakłonienie potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej strony internetowej.
  • Gotowość produktu i marki: Zachęć użytkowników do dowiedzenia się więcej o Twoim produkcie lub usłudze.
  • Świadomość marki i zasięg: zwiększenieświadomości marki, usługi, produktu, firmy
  • Reklama w aplikacjach: zwiększenie liczby instalacji i interakcji z aplikacjami
  • Wizyty w lokalnych sklepach i promocje: Zwiększenie liczby wizyt w lokalnych sklepach
  • Utwórz kampanię bez celu: Inne

W naszym przykładzie, chcemy mieć pewność, że sprzedajemy nasz produkt (łóżeczko dziecięce). Z tego powodu wybieramy tutaj"Sprzedaż".

Utwórz kampanię Google

Po kliknięciu na odpowiedni cel kampanii otwiera się kolejne okno, w którym można zdefiniować typ kampanii. 

  • Szukaj 
  • Wyświetlacz
  • Zakupy
  • Wideo
  • Smart
  • Discovery

Tutaj wybieramy "Search" - czyli reklamę tekstową w wynikach wyszukiwania - i klikamy na przycisk "Next". Zostaniesz wtedy przeniesiony do ustawień kampanii. (O tym, kiedy należy wybrać cel i dla jakiego typu reklamy jest to odpowiednie, można przeczytać w Centrum Pomocy Google ).

Utwórz kampanię Google

Ogólne ustawienia kampanii

W ustawieniach ogólnych podajesz nazwę kampanii i wybierasz odpowiednią sieć reklamową. Aby rozpocząć pracę z Google Ads, należy najpierw zacząć od sieci wyszukiwania. 

Utwórz kampanię Google

Orientacja i grupy docelowe

W ustawieniach kierowania i grupy docelowej określasz lokalizację i języki, w których mają być wyświetlane reklamy Google Ads. Jeśli chcesz reklamować się w grupie docelowej polscy , wybierz "Niemcy" w polu Lokalizacja i "Niemiecki" w polu Język. 

Utwórz kampanię Google

Budżet i oferta

W ustawieniach Budżetu i ofert możesz ustawić swój dzienny budżet. Na początku zacznij od rozsądnej kwoty, abyś mógł najpierw poczuć swoją drogę. 

Utwórz kampanię Google

W zakładce "Oferty" możesz ustawić, na czym chcesz się skupić. Na przykład, możesz wybrać pomiędzy konwersją a kliknięciami. Chcemy zoptymalizować naszą kampanię pod kątem konwersji, ponieważ zależy nam głównie na generowaniu odwiedzających, którzy podejmą odpowiednią akcję - w naszym przypadku zakup. 

Nie musisz ustalać docelowego CPA na początku. Możesz sobie z tym poradzić, gdy w końcu dojdziesz do różnych strategii licytacji. 

Skonfiguruj grupy reklam

W zakładce "Ustaw grupy reklam" masz teraz możliwość tworzenia różnych grup słów kluczowych. To znaczy, jeśli używasz różnych słów kluczowych, sensowne jest przypisanie ich do różnych grup, jak również. 

Utwórz kampanię Google

Jeśli nie chcesz dodawać słów kluczowych ręcznie, możesz użyć adresu URL, produktu lub usługi, aby Google Ads wygenerowało wiele interesujących słów kluczowych.

Jako produkt podałem tutaj na przykład "łóżeczko dziecięce". Otrzymasz wtedy szereg odpowiednich słów kluczowych, które powinieneś sprawdzić ponownie w każdym przypadku. Na przykład, można również wprowadzić adres URL konkurencji i AdWords będzie również wyświetlić wszystkie odpowiednie słowa kluczowe dla tego adresu URL. Możesz też po prostu wpisać w to pole swoje słowa kluczowe, które wcześniej określiłeś poprzez keyword research. 

Utwórz kampanię Google

W naszym przypadku, na przykład, sensowne byłoby umieszczenie terminów "łóżeczko dziecięce", "łóżeczko dziecięce" itp. w różnych grupach. 

Utwórz reklamę

W zakładce "Utwórz reklamę" należy teraz wprowadzić teksty Google Ads, które ostatecznie będą wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania. Za pomocą dolnego przycisku"Utwórz następnąreklamę" można również utworzyć kilka lub kilkanaście reklam dla danej grupy reklam. 

Nowe wyświetlanie tekstu

Tutaj masz teraz możliwość ostatecznego zaprojektowania wyświetlacza. Po lewej stronie można dokonać wpisów, a po prawej stronie można bezpośrednio zobaczyć podgląd wyjścia na urządzeniach stacjonarnych i smartfonach. 

Oprócz adresu URL, który przechowujesz w tym miejscu i na który przekierowywani są użytkownicy po kliknięciu na reklamę Google, przechowujesz również odpowiedni tytuł reklamy i opisy. W AdWords istnieje ograniczona liczba słów dla każdego wiersza. Musisz więc postarać się przekazać najważniejsze informacje krótko i zwięźle w reklamie Google. 

Utwórz kampanię Google

Przegląd

Następnie zobaczysz podsumowanie swojej kampanii Google Ads. Na przykład, data rozpoczęcia i zakończenia, budżet kampanii lub strategia licytacji. Twoja kampania zostanie następnie opublikowana za pomocą przycisku"Opublikuj". 

Utwórz kampanię Google

Śledzenie konwersji w Google Ads

Abyś mógł teraz śledzić, czy i ile konwersji udało Ci się osiągnąć poprzez reklamę Google (sprzedaż), musisz teraz zintegrować tak zwane zdarzenie konwersji na swojej stronie internetowej. 

Utwórz kampanię Google

Kliknij na symbol"+", aby utworzyć nową akcję konwersji. 

Utwórz kampanię Google

Utwórz akcję

W naszym przykładzie, chcemy śledzić konwersję na stronie internetowej, więc wybieramy"Website" w widoku poniżej.  

Utwórz kampanię Google

W kolejnym kroku definiujemy ustawienia dla śledzenia konwersji. W zakładce "Kategoria" musisz określić, które działanie chcesz śledzić. W naszym przykładzie będzie to sprzedaż produktu. 

Tutaj również nadajesz nazwę konwersji, na przykład "Thank you page". W punkcie "Wartość" można ustawić wartość dla konwersji. Jeśli osiągniesz 15 euro za sprzedaż, wpiszesz tutaj "15". W ten sposób możesz bezpośrednio w statystykach zobaczyć, jak duży przychód osiągnąłeś dzięki tej kampanii.

Utwórz kampanię Google

W zakładce "Metoda liczenia" możesz określić, w jaki sposób mają być liczone konwersje. W przypadku sprzedaży należy wybrać opcję "Wszystkie", aby każdy zakup był śledzony. 

Utwórz kampanię Google

Ustawić znacznik

Aby śledzenie działało poprawnie, musisz najpierw zainstalować tag ogólny. Aby to zrobić, możesz po prostu skopiować skrypt i zintegrować go ręcznie na swojej stronie lub poprzez Google Tag Manager, jeśli już z niego korzystasz. 

Utwórz kampanię Google

Po kliknięciu na "Wstaw znacznik samodzielnie" otwiera się następujący widok. Tutaj możesz bezpośrednio skopiować skrypt klikając na"Download snippet". Następnie musisz wstawić ten skrypt do kodu źródłowego swojego nagłówka. Najłatwiejszym sposobem jest użycie Plugin jak Insert Headers and Footers

Utwórz kampanię Google

Abyś mógł teraz prawidłowo śledzić konwersję lub zakup, musisz teraz zapisać "Zdarzenie sprzedaży", które wcześniej utworzyłeś w Google Ads, na odpowiedniej stronie - na przykład na stronie z podziękowaniem. 

Utwórz kampanię Google

Pozostawiamy te ustawienia tak jak są, ponieważ zdarzenie powinno zostać wywołane zaraz po załadowaniu strony. Możesz również skopiować fragment zdarzenia klikając na"Pobierzfragment". 

Możesz jednak umieścić ten snippet tylko na stronie "Thank you page". W tym celu można również skorzystać z wyżej wymienionej strony Plugin i dokonać odpowiednich ustawień.

RODO i Google Ads

Jak zapewne już wiesz i czytałeś kilka razy, wszyscy mówią o Ogólnym Rozporządzeniu o Ochronie Danych Osobowych (RODO). Oznacza to dla Ciebie, że powinieneś oczywiście rozważyć aktualne przepisy i wytyczne dotyczące śledzenia kampanii Google Ads. 

Co chcę ci przez to powiedzieć? Zasadniczo, możesz śledzić tylko wtedy, gdy odwiedzający wyrazili na to wcześniej zgodę poprzez odpowiedni baner cookie. Do tego celu można wykorzystać ciasteczka Plugin takie jak Borlabs Cookie, które szczegółowo przedstawiłem już tutaj

Utwórz kampanię Google

W tym przypadku wystarczy utworzyć odpowiedni plik cookie dla skryptu Google Ads i wstawić tutaj kod. Możesz również umieścić skrypt zdarzenia na odpowiedniej stronie (na przykład na stronie z podziękowaniem) za pomocą meta boxów, tak aby zdarzenie było uruchamiane tylko wtedy, gdy ktoś zgodził się na ciasteczka. 

Wnioski

Google Ads to fantastyczny sposób na szybkie i łatwe reklamowanie produktów lub usług w wynikach wyszukiwania Google. W dzisiejszym artykule pokazałem Ci, jak błyskawicznie rozpocząć swoją pierwszą kampanię, korzystając z podstawowych funkcji. 

Faktem jest jednak, że Google AdWords naprawdę oferuje liczne i zaawansowane funkcje przy tworzeniu kampanii, które celowo tutaj pominąłem. Więc jeśli zdecydujesz się przejść jako początkujący: w swoim pierwszym Google Ads, polecam do czynienia z reklamą Google przez dłuższy okres czasu. Na początku zacznij od niskiego budżetu, a następnie powoli rozwijaj swoją drogę. Ponownie, to samo odnosi się do Facebook Ads - trzeba testować, testować, testować! Ważne jest, aby dowiedzieć się, jak działa Google Ads, w przeciwnym razie będziesz spalić dużo pieniędzy. 

Życzę Ci powodzenia w tworzeniu Twojej pierwszej kampanii Google Ads i maksymalnego sukcesu!

Sven Scheuerle - przedsiębiorca freelancer i partner marketingowy z pasją, od wielu lat zajmuje się marketingiem internetowym. Ponadto, jest on blogerem i regularnie postuje o prowadzeniu biznesu online na swoim blogu BLOGGiraffe.de, daje swoim czytelnikom wskazówki i dzieli się swoją wiedzą.

Powiązane artykuły

Komentarze do tego artykułu

Napisz komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola wymagane oznaczone są *.