Molte aziende sono solite donare una parte dei loro profitti a un'organizzazione. Soprattutto per massimizzare le detrazioni fiscali e sostenere il marketing. Le donazioni sono importanti e aiutano le organizzazioni no-profit. Ma il motivo per cui queste aziende fanno donazioni è principalmente perché si dedicano ad aumentare le loro entrate, non a creare il cambiamento necessario.

In questo articolo analizziamo come sviluppare una strategia di raccolta fondi che faccia davvero la differenza. Una strategia di coinvolgimento sociale che ispiri anche i tuoi clienti a sostenere la tua azienda e ad agire in prima persona.

Perché le donazioni non sono sufficienti

Tutti noi abbiamo fatto una donazione per una causa che sosteniamo, sia come singoli che come azienda. È vero, le nostre intenzioni sono nobili e ci sentiamo bene. Dopotutto, stiamo aiutando le organizzazioni no-profit a continuare il loro buon lavoro. Ma onestamente non è niente di speciale perché lo fanno tutti.

Peggio ancora, in un contesto aziendale in particolare, la semplice donazione di denaro potrebbe risultare pigra. Termini come attivismo da divano o slacktivism non sono nuovi. Allo stesso modo, temi come l'attivismo del marchio e il "wake washing", ovvero il sostegno a una causa in nome del profitto, sono oggetto di crescenti critiche.

Come fanno i tuoi clienti a capire la differenza tra il vero sostegno a una causa e un articolo pubblicitario? Quando sostieni veramente una causa, questa viene inserita nel DNA della tua azienda. La tua ardente passione guida tutto ciò che tu e il tuo team fate nella vostra attività.

La tua forte visione di un mondo migliore è il motivo per cui hai avviato la tua attività. Hai definito la tua missione per compiere i passi necessari a trasformare la visione in realtà.

Questo si riflette nella tua comunicazione interna ed esterna: sul tuo sito web, nei tuoi canali di social media e nei tuoi mailing. La tua passione per il bene comune e per un mondo migliore è il motivo per cui la maggior parte dei tuoi clienti ti sostiene. In modo che anche loro possano contribuire attivamente alla tua causa.

Quale imprenditore sei?

Se questo vale per la tua attività, stai già gestendo un'impresa sociale e i tuoi clienti e gli interessati sentiranno la tua passione quando leggeranno la tua pagina informativa.

Per rafforzare il legame tra te e i tuoi clienti, leggi i seguenti consigli. In questo modo potrai anche verificare se hai soddisfatto tutti i punti della tua strategia di raccolta fondi. Ti invito anche a commentare qui sotto e a condividere i tuoi preziosi consigli.

Se sei impegnato in una causa, ma non hai ancora preso provvedimenti per integrarla completamente nella tua attività, questo articolo ti aiuterà a sviluppare una strategia per ottenere il sostegno dei tuoi clienti e crescere ancora di più.

Sei in affari solo per il profitto e non hai alcun interesse a rendere il mondo un posto migliore? Lo capisco e va bene così. Forse "migliorare il mondo" sembra troppo difficile o impossibile e sicuramente hai già abbastanza da fare. La società ci ha insegnato che siamo guidati dal denaro.

Tuttavia, voglio ispirarti a continuare a leggere. Spero che tu abbia a cuore le persone e il nostro pianeta. Anche se non lo fai, so che ti interessa quello che vogliono i tuoi clienti. Fortunatamente, sempre più consumatori chiedono un cambiamento sociale all'interno dell'azienda. E se ignorerai le loro richieste, sarà più difficile che tu cerchi di creare il cambiamento necessario.

Quindi valuta se stai facendo uno sforzo reale per soddisfare i tuoi clienti sviluppando una strategia di raccolta fondi efficace.

3 passi per sviluppare una strategia di raccolta fondi

1. Scegli il tuo problema
2. Scegli un modello da restituire
3. Definisci la tua collaborazione

1. scegli il tuo problema

Cosa ti sta più a cuore? Si tratta della protezione degli animali e dell'ambiente, dell'uguaglianza di genere, della lotta alla povertà e alla fame o del sostegno ai bambini disabili?

Non dovrebbe volerci molto per capirlo. Sai cosa ti spinge. Ora è il momento di combinare la tua passione con i tuoi talenti e le tue offerte.

Rispondi a queste domande:

• Esistono sinergie tra la tua passione e le tue competenze? 
• Quali cambiamenti positivi apportano i tuoi prodotti e servizi a questo mondo? 
• In che modo aiutano gli altri?

Per trovare le risposte, impara a conoscere i 17 Obiettivi di Sviluppo Sostenibile (SDG) delle Nazioni Unite e decidi quali si adattano meglio alle tue passioni e competenze.

Per evitare di sovraccaricarti, scegli al massimo tre SDG. Vedrai presto come sono collegati. Ad esempio, se scegli il numero 6 (acqua potabile e servizi igienici), contribuirai anche al raggiungimento del numero 3: Salute e benessere.

Grazie alla mia passione per la protezione degli animali e dell'ambiente, ai miei studi di marketing e alla mia esperienza, ho deciso di sviluppare e implementare strategie di marketing etico per coloro che lavorano per raggiungere i seguenti Obiettivi di Sviluppo Sostenibile delle Nazioni Unite:

• N. 13 schieramento: Azione per il clima
• #14: Vita sotto l'acqua e
• #15: Life on Land, quelli che io chiamo gli SDG per la natura.

Una volta che hai un'idea concreta, devi comunicarla internamente. Si tratta di una decisione strategica importante: Vuoi che tutto il tuo team sia a bordo.

2. scegliere un modello da restituire

Hai appena letto il "perché" e il "cosa". Ora si tratta di capire il "chi" della tua strategia di raccolta fondi. Chi vuoi aiutare? Quale partner avrà il maggiore impatto positivo per la tua causa? Quale modello si adatta meglio alla tua organizzazione? Vuoi lavorare con un partner locale, nazionale o internazionale? Che tipo di partnership vuoi, con o senza collaborazione?

Modelli che puoi prendere in considerazione

Organizzazioni individuali - Decidi tu stesso chi sostenere:

• Con tutti i modelli seguenti, puoi decidere tu stesso quali organizzazioni vuoi sostenere. Tuttavia, per questa e per la successiva opzione, devi verificare tu stesso se hai trovato un partner valido.
• Il numero di organizzazioni che puoi sostenere è illimitato. Tuttavia, non devi sottovalutare il tuo tempo e la tua capacità di collaborazione. Potresti voler trovare un solo partner, ad esempio se preferisci una relazione più profonda o se non hai abbastanza personale per mantenere ogni partnership.
• Se non hai in mente un'organizzazione, puoi fare le tue ricerche e chiedere raccomandazioni a persone di cui ti fidi. Il tuo staff e i tuoi partner sono un buon punto di partenza. Questo potrebbe richiedere un po' di tempo perché stai cercando un partner affidabile per il lungo periodo.

Coinvolgimento della comunità - Lascia che sia la tua comunità a decidere:

• Vuoi lasciare questa decisione ai tuoi dipendenti o ai tuoi soci? Funziona bene con Ecoflix. Dopo aver pagato la quota associativa, mi è stato chiesto di spuntare una casella per un'associazione benefica di mia scelta, a cui è stato destinato il 10% della mia quota associativa. Non è molto, ma è già qualcosa.
• Un modo unico per incoraggiare la creatività e motivare i dipendenti è quello di istituire un programma di donazione aziendale. Puoi abbinare la loro donazione a una percentuale a tua scelta, offrire borse di studio per i volontari, offrire ai dipendenti uno sconto sui prodotti e in cambio donare questi prodotti a un'organizzazione. Trova altri esempi qui.

Iscrizioni al Microgiving

• Quando collabori con organizzazioni di microgiving, la valutazione è già completa. In cambio di una quota di adesione, riceverai un elenco di partner o progetti che potrai sostenere.
• Nel 2019 ho aderito a B1G1, che offre un modello Buy1Give1. Ogni volta che si verifica un evento nella tua azienda, puoi sostenere un progetto creando pacchetti di donazioni individuali. 

Ogni volta che un lettore recensiva il mio libro, una bambina in India aveva accesso a un programma di alfabetizzazione. Per ogni nuovo ordine ricevuto, una donna in Bangladesh ha avuto accesso a una macchina da cucire per la sua attività per 7 giorni e per ogni nuova iscrizione alla newsletter ho finanziato un giorno di vaccinazioni antirabbiche per i cani di strada in Nepal. 

All'inizio di ogni mese facevo "shopping" dopo aver visto quante iscrizioni alla newsletter, nuovi progetti, recensioni di libri, ecc. avevo ricevuto. Ho finanziato questi progetti e ne ho aggiunti altri al mio carrello. Semplicemente perché era divertente e aumentava l'impatto positivo dei miei clienti e della mia attività.

Dal 2020 sono membro di 1% for the Planet, un'organizzazione fondata dal fondatore di Patagonia Yvon Chouinard, in cui i membri donano almeno l'1% del loro fatturato a organizzazioni ambientali di loro scelta. L'organizzazione ha recentemente stretto una partnership con B1G1 e quindi posso progettare storie sul tema della donazione anche nel 2019. Che lo shopping consapevole abbia inizio!

Microcredito

• Aiuta gli altri ad avviare la propria attività. Kiva è un'organizzazione di crowd-lending che finanzia progetti e piccole imprese in tutto il mondo. I mutuatari presentano le loro richieste, che vengono esaminate dal personale locale in loco e, se accettate, pubblicate sulla piattaforma di crowdfunding di Kiva.
  I finanziatori selezionano quindi i progetti che vogliono sostenere. Hanno un tasso di rimborso del 97%, che può variare.
  In questo modello puoi sostenere gli agricoltori locali, i rifugiati, i programmi educativi e medici, i malati di Covid-19, le donne svantaggiate e così via.

Questi sono solo alcuni esempi. Esistono altre organizzazioni di microdonazione e microcredito. Fai le tue ricerche per prendere una decisione personale.

3. definire la tua collaborazione

Il motivo per cui sono passato da B1G1 a 1% for the Planet è che all'epoca B1G1 non aveva abbastanza progetti per gli obiettivi di sviluppo sostenibile su cui volevo concentrarmi: Il n. 13, il n. 14 e il n. 15. Ora ne hanno alcuni e con la loro collaborazione posso combinare entrambi.

Ciò che mi piace di più di 1% for the Planet è che posso costruire un rapporto con i miei partner di beneficenza. A seconda della struttura dei partner che scegli, puoi non solo donare, ma anche fare volontariato, fare campagne insieme e collaborare in molti modi creativi, il che è molto interessante per le persone che vogliono essere coinvolte attivamente.

Più ti impegni, più la tua visione diventerà realtà. E più fiducia e fedeltà otterrai dai tuoi clienti.

Tutti fanno donazioni, ma non tutti ispirano la propria squadra a piantare alberi o a partecipare a un weekend di pulizia delle spiagge. Quando crei una strategia di donazione unica per il tuo marchio e per il tuo settore, motivando tutto il tuo team e i tuoi clienti, diventi qualcosa di speciale e memorabile.

La tua strategia di donazione non solo porterà gioia ai tuoi clienti, ma è anche un modo divertente e trasparente per mostrare loro che hanno dato un contributo senza dover pagare un extra. 

Perché le donazioni non riguardano te o la tua azienda, ma i tuoi clienti. Senza di loro, non puoi dare nulla in cambio. Quindi concentra la tua comunicazione su di loro, non su di te.

Conclusione: hai tutto nelle tue mani

Se la tua strategia di raccolta fondi è autentica e stimolante, non solo motiverà il tuo team, ma attirerà anche clienti e partner che credono in ciò che fai. 

È giusto restituire, ma è anche un bene per gli affari. Facciamo in modo che diventi parte di noi stessi e non qualcosa che facciamo perché ci fa sentire bene.

Commenta qui sotto e parliamo di come vuoi ricambiare.