Guia do Google Ads: Como dominares a tua primeira campanha publicitária num instante

Sven Scheuerle Última atualização 14.07.2021
11 min.
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Última atualização 14.07.2021


Queres anunciar no Google o teu produto ou serviço, mas não sabes como começar? Não há problema, o Sven explica-te passo a passo como preparares a tua primeira campanha publicitária e atingires o teu público-alvo com a publicidade Google.

Já te perguntaste porque apenas as grandes lojas aparecem entre as primeiras consultas de pesquisa no Google? Especialmente quando estás à procura de coisas que podes comprar online. Isto é simplesmente porque estas empresas normalmente colocam anúncios no Google.

Para ser mais preciso, trata-se de um serviço de Google Ads, através do qual os chamados Ads - ou seja, anúncios - podem ser colocados para uma consulta de pesquisa muito específica ou "palavras-chave". Até 2018, este serviço chamava-se Google AdWords, razão pela qual os termos "Google Ads" e "Google AdWords" são frequentemente utilizados como sinónimos.

Por exemplo, um anúncio Google terá este aspeto nos resultados da pesquisa: 

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Como podes usar tudo isto para a tua loja online ou para o teu serviço, vou explicar-te neste artigo em passos muito simples. Porque a grande vantagem da publicidade no Google é que podes colocar a tua oferta imediatamente nas páginas de resultados do motor de busca (SERPs).

Afinal, o que são Google Ads? 

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Como já deves saber, tens duas opções para apareceres nas primeiras classificações dos resultados de pesquisa do Google. Quando falamos sobre as melhores classificações, geralmente referimo-nos à página 1 dos resultados da pesquisa.  

  1. Por um lado, podes usar a otimização orgânica, ou seja, a clássica otimização para motores de busca (SEO), que consiste na otimização OnPage e OffPage.
  2. A segunda opção é a publicidade nos motores de busca (do inglês search engine advertising, SEA), que te permite ser colocado nos resultados da pesquisa por palavras-chave específicas.
E o que significa SEM?

Como um termo genérico para medidas SEO e SEA, os termos "Marketing para motores de busca" (SEM) são normalmente utilizados. Podes encontrar uma definição útil do termo em Ryte Wiki.

A publicidade nos motores de busca é cobrada por clique. Importante saber: O chamado valor CPC (custo por clique) pode ser diferente de palavra-chave para palavra-chave. Podes obter uma boa visão geral dos preços aproximados dos cliques, por exemplo, já com uma pesquisa de palavras-chave e no Keyword Planer do Google AdWords. Mais sobre isto a seguir.

Em 2 passos para a tua primeira campanha de anúncios do Google

Podes criar a tua primeira campanha de anúncios do Google em apenas dois passos. Vou mostrar-te no exemplo abaixo quais as configurações que tens de fazer nas configurações correspondentes. 

1. Pesquisa por palavra-chave

Antes de começares com uma campanha do Google Ads, deves realizar uma extensa pesquisa de palavras-chave. Podes fazer isto diretamente com o Keyword Planner no Google AdWords ou, claro, com outra ferramenta como o Ubersuggest

A pesquisa por palavra-chave serve-te no primeiro passo para encontrares palavras-chave que são procuradas pelo teu grupo alvo e para descobrir quão alta é a concorrência e quão altos são os preços dos cliques. Naturalmente, podes sempre repetir a pesquisa de palavras-chave num momento posterior e adicionar ou remover as palavras-chave apropriadas. Além disso, durante a tua campanha podes ver exatamente como e de que forma os utilizadores e utilizadoras procuram as suas palavras-chave. 

Para acederes ao Keyword Planner no Google Ads, vai a "Keyword Planner" e clica em "Ferramentas e Definições". 

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No quadro mostrado abaixo, clica em"Descobrir novas palavras-chave" para ver primeiro informações gerais sobre a tua palavra-chave. 

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Em seguida, podes digitar a tua palavra-chave principal aqui. No nosso exemplo, vou apenas pegar na palavra-chave "baby crib". 

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Naturalmente, podes também digitar outras palavras-chave relevantes aqui. Em seguida, clica no botão "Mostrar resultados". No quadro a seguir, obténs os resultados da tua palavra-chave digitada anteriormente. Aqui verás todas as palavras-chave que também estão relacionadas com a tua palavra-chave (por exemplo, palavras-chave "long tail", sinónimos, etc.).

No lado direito em "Otimizar palavras-chave" podes refinar a tua pesquisa de palavras-chave novamente. 

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Nas colunas individuais podes ver, entre outras coisas, asbuscas mensais aproximadas, a concorrência e o preço mais barato e mais caro do clique nesta área. Com um sinal de visto / marca de verificação na respetiva palavra-chave, podes incluir isto diretamente aqui numa campanha nova ou numa já existente. 

Eu pessoalmente recomendo que não confies exclusivamente no Keyword Planner, mas usa sempre em paralelo outro Keyword Tool (ferramenta de palavras-chave). Infelizmente, o Keyword Planner fornece apenas dados imprecisos para alguns índices como o volume de pesquisa e é um pouco difícil de usar por principiantes.  

Alternativamente, podes também fazer pesquisa de palavras-chave com uma ferramenta como o Ubersuggest, que fornece resultados muito mais claros. 

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Como podes ver, uma ferramenta de palavras-chave (Keyword Tool) como Ubersuggest fornece resultados muito mais claros à primeira vista, que são mais fáceis de trabalhar, especialmente para principiantes. Aqui podes também ver a tua palavra-chave principal, bem como outras palavras-chave relacionadas. Para além disto, também é possível ver uma tendência atual, o volume de busca, o preço do clique (CPC), a concorrência na publicidade paga (PD) e o nível de concorrência na busca orgânica (SD). Quanto mais alto for o valor, mais difícil é.

Durante a pesquisa de palavras-chave, já tens uma primeira visão geral das palavras-chave que podes usar nos anúncios Google. Quanto mais precisa e mais longa for a palavra-chave, mais baixo será o preço do clique - e menor será o volume da pesquisa. 

Por exemplo, se só ofereces camas de 70 x 140 ou queres promover esta categoria a partir da tua loja online, deves começar a tua campanha com esta palavra-chave (palavra-chave: berço 70×140) . Comparares-te com a concorrência na palavra-chave mais popular "berço de bebé" seria simplesmente muito geral e tu desperdiciarias muito dinheiro. 

2. Criar campanha

Depois de fazer a tua pesquisa de palavras-chave, o próximo passo é a criação da campanha. 

Clica em "Campanha" e depois no símbolo "+" e cria uma "Nova Campanha". 

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No quadro seguinte é necessário selecionares o objetivo da tua campanha. Aqui, tens uma variedade de opções à disposição: 

  • Vendas: Atingir vendas ou conversões / dirigir-se a clientes que estão à beira de tomar uma decisão de compra 
  • Leads: Levar utilizador@s relevantes que estão interessad@s no produto ou serviço a tomar uma determinada ação (conversão). 
  • Acesso ao site: Conseguir que potenciais clientes visitem o teu site.
  • Prontidão do produto e da marca: Incentivar @s utilizador@s a saberem mais sobre o teu produto ou serviço.
  • Visibilidade e alcance da marca: Aumentar a visibilidade da marca, do serviço, do produto, da empresa
  • Publicidade de Apps: Aumentar o número de instalações e interações de Apps
  • Visitas a lojas locais e promoções: Aumentar as visitas às lojas locais
  • Criar campanha sem alvo: Outros

No nosso exemplo, queremos ter a certeza de que vendemos o nosso produto (berço de bebé). Por este motivo, selecionamos aqui "Vendas".

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Ao clicares no respetivo alvo da campanha, abre-se outra janela na qual podes agora definir o tipo de campanha. 

  • Pesquisas 
  • Display
  • Shopping
  • Vídeo
  • Smart
  • Discovery

Aqui selecionamos "Pesquisar" - ou seja, um anúncio de texto dentro dos resultados da busca - e clicamos no botão "Próximo". Serás então levado para as configurações da campanha. (Quando deves selecionar, qual o alvo e para que tipo de anúncio o deves adequar, podes ler no Centro de Ajuda do Google ).

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Configurações gerais da campanha

Nas configurações gerais, introduzes o nome da tua campanha e selecionas a rede de publicidade apropriada. Para te iniciares no Google Ads, deves primeiro começar com a rede de busca. 

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Orientação e grupos-alvo

Nas configurações de segmentação e grupo-alvo, defines o local e os idiomas nos quais os anúncios Google devem ser exibidos. Se quiseres anunciar para um grupo-alvo português, seleciona "Portugal" e a língua "Português". 

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Orçamento e ofertas

Nas configurações de orçamento e ofertas podes definir o teu orçamento diário. Começa com uma quantia razoável para começar. 

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Em "ofertas" podes definir em que te queres concentrar. Por exemplo, podes escolher entre conversão ou cliques. Queremos otimizar a nossa campanha de conversões, já que queremos principalmente gerar visitantes que realizem uma ação correspondente - no nosso caso, uma compra. 

Não precisas de estabelecer um CPA (clique por ação) desejado no início. Podes tratar disso quando eventualmente chegares às diferentes estratégias de oferta. 

Configurar grupos de anúncios

Em "Configurar grupos de anúncios" tens agora a opção de criar diferentes grupos de palavras-chave. Ou seja, se usares palavras-chave diferentes, faz sentido atribuí-las também a grupos diferentes. 

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Se não quiseres adicionar as tuas palavras-chave manualmente, podes usar um URL ou um produto ou serviço para que os anúncios no Google gerem uma variedade de palavras-chave interessantes.

Especifiquei aqui como produto, por exemplo, "berço de bebé". Receberás então uma série de palavras-chave relevantes, que deves verificar novamente em qualquer caso. Por exemplo, poderias também inserir o URL do teu concurrente e o AdWords também exibiria todas as palavras-chave relevantes para o URL. Ou podes simplesmente inserir as tuas palavras-chave no campo que determinaste previamente através da pesquisa de palavras-chave. 

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No nosso caso, por exemplo, faria sentido colocar os termos "berço de bebé", "cama de bebé", etc., em diferentes grupos. 

Criar anúncio

Em "Criar anúncio" tens agora de introduzir os textos do Google Ads, que serão finalmente apresentados nas páginas de resultados de busca. Através do botão inferior"Criar próximo anúncio"" podes também criar vários ou mais anúncios para um grupo de anúncios. 

Exibição de novo texto

Aqui tens agora a opção de finalizar o anúncio. No lado esquerdo podes fazer as tuas entradas e no lado direito podes ver diretamente uma pré-visualização para a saída em dispositivos de desktop e smartphones. 

Além do URL que armazenas aqui e para o qual os teus utilizadores e utilizadoras são redirecionados/as quando clicam no Google Ads, tu armazenas um título de anúncio e descrições correspondentes. No AdWords, há um número limitado de palavras para cada linha. Deves, por isso, tentar comunicar as informações mais importantes de forma breve e concisa dentro do anúncio Google. 

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Verificação

Em seguida, verás um resumo da tua campanha do Google Ads. Por exemplo, a data de início e fim, o orçamento da campanha ou a estratégia dea oferta. A tua campanha será então publicada através do botão "Publicar"

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Google Ads Conversion Tracking (rastreamento de conversões)

Para que agora também possas rastrear se e quantas conversões conseguiste através do anúncio do Google (vendas), tens de integrar o chamado Conversion event (evento de conversão) no teu site. 

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Clique no símbolo"+" para criar uma nova acção de conversão. 

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Criar uma ação

No nosso exemplo, queremos acompanhar a conversão num site, por isso selecionamos "Website" no quadro abaixo.  

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Na etapa seguinte, defines as configurações para o rastreamento da conversão. Em "Categoria" tens de especificar qual a ação que queres rastrear. No nosso exemplo, isto seria a venda de um produto. 

Aqui atribuis um nome de conversão, por exemplo, "Página de agradecimento". Em "Valor" podes definir um valor para a conversão. Se conseguires 15 euros por venda, introduzirias "15" aqui. Desta forma, podes ver diretamente nas estatísticas as receitas que conseguiste com esta campanha.

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Em "Método de contagem" podes definir como as conversões devem ser contadas. Para as vendas, deves aqui selecionar "Todas" para que cada compra seja rastreada. 

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Configurar etiqueta

Para que o rastreamento funcione corretamente, é necessário instalar primeiro a etiqueta geral. Para tal, podes simplesmente copiar o script e integrá-lo manualmente no teu site ou através do Google Tag Manager, caso já o utilizes. 

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Com um clique em "Inserir tag", abre-se o quadro seguinte. Aqui podes copiar o script diretamente, clicando em "Download do snippet". Em seguida, tens de inserir este script no código fonte do teu cabeçalho. A maneira mais fácil de fazer isto é usar um plugin como Insert Headers e Footers

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Para que agora possas rastrear a conversão ou a compra corretamente, tens agora de armazenar o "Evento de venda", que criaste anteriormente no Google Ads, na página correspondente - por exemplo, a página de agradecimento. 

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Deixamos as configurações como estão, porque o evento deve disparar assim que a página for carregada. Podes também copiar o snippet de evento simplesmente clicando em "Download do snippet". 

No entanto, só podes inserir este snippet na "Página de agradecimento". Para tal, podes também pode usar o plugin acima mencionado e fazer as configurações apropriadas.

RGPD e Google Ads

Como provavelmente já sabes e já leste várias vezes, o Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD) está na ordem do dia. Isto significa que, naturalmente, deves considerar as leis e diretrizes atuais para rastrear a tua campanha de anúncios do Google. 

O que te quero dizer com isto? Basicamente, só estás autorizado a rastrear se @s visitantes tiverem dado o seu consentimento previamente através de um banner de cookie correspondente. Para este fim, podes usar um plugin de cookie como o Borlabs Cookie, que eu já apresentei aqui detalhadamente

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Neste caso, basta criares um cookie correspondente para o script do Google Ads e inserir o código aqui. Também podes inserir o script do evento na página correspondente (por exemplo, a página de agradecimento) através das meta boxes, para que o evento só seja realmente disparado quando alguém tiver concordado com os cookies. 

Conclusão

Os anúncios do Google são uma forma fantástica de anunciar produtos ou serviços de forma rápida e fácil nos resultados de busca do Google. No artigo de hoje, mostrei-te como iniciares a tua primeira campanha publicitária em pouco tempo usando as funções básicas. 

No entanto, o facto é que o Google AdWords oferece realmente inúmeras e avançadas funcionalidades ao criar campanhas, que aqui deixei deliberadamente de fora. Como tal, se decidires operar, enquanto principiante, os teus primeiros Google Ads, recomendo-te que trabalhes com a publicidade do Google por um período de tempo mais longo. Começa com um orçamento baixo no início e depois vai aumentando lentamente. Mais uma vez, o mesmo se aplica aos Facebook Ads - precisas de testar, testar, testar! É importante que aprendas como funcionam os Google Ads, caso contrário, vais "queimar" muito dinheiro. 

Desejo-te muito sucesso na criação da tua primeira campanha de anúncios do Google!

O Sven, freelancer e profissional de marketing por paixão, atua no marketing online há já vários anos. Para além disso, ele é blogger e escreve regularmente no seu blogue BLOGGiraffe.de sobre o trabalho independente em negócios online, e dá dicas e truques aos seus e suas leitoras.

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