Cómo ganarte al grupo objetivo de tu sitio web con el Elevator Pitch

Felix Brodbeck Última actualización 20.10.2020
6 min.
El Elevator Pitch perfecto
Última actualización 20.10.2020

Atención acortada, mercados saturados y competidores a sólo un clic de distancia. Estos son sólo algunos de los problemas contra los que un Elevator Pitch bien formulado puede ayudarte con tu sitio web.

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¿Sabes de sitios web que simplemente no revelan lo que la compañía detrás de ellos hace? Aquí una palabra de moda y allí una frase, pero ¿qué se ofrece para quién o sólo puede ser adivinado?

De estos sitios hay muchos y especialmente entre los proveedores de servicios. Por supuesto, cuanto más complejo es el servicio, más explicaciones requiere. Pero, ¿incluso los servicios complejos no satisfacen necesidades muy simples en su esencia?

¿Qué es un Elevator Pitch?

El núcleo del servicio tus es el beneficio y el valor añadido que obtiene el grupo objetivo de tu . Con el Elevator Pitch se pone el foco tus comunicación exactamente en estas cosas. 

La presentación de tu valor añadido debe ser corta y lo suficientemente nítida como para convencer a la otra persona durante un viaje en ascensor.

El reto es formular el Pitch de manera que no puedas evitar leerlo. Para lograr esto, presento mi estrategia para un exitoso Elevator Pitch en los sitios web en lo siguiente.

Elevator Pitch combina las disciplinas de estrategia de negocios, redacción y diseño web

Este Elevator Pitch es básicamente un método con el que puedes llegar al punto principal de tu promesa de beneficios o valor añadido en sólo unas pocas frases. Te ayuda a obtener los visitantes de tu sitio web lo más rápido posible y filtrar las perspectivas adecuadas para tus ofertas. Como regla general, tienes 30 segundos para hacer esto sin conexión. Como sabemos, en línea es diferente. Aquí sólo tenemos unos segundos para convencer a los visitantes.

Mi recomendación es colocarla en tu página principal y abstenerse de todo lo que sea innecesariamente molesto. Así que si hasta ahora usas deslizadores o videos de fondo con reproducción automática, piénsalo de nuevo si realmente los necesitas.

Para lograr el éxito deseado con tu Elevator Pitch, hay que combinar diferentes disciplinas:

  • Estrategia empresarial: Lo ideal es que tenga en mente la estrategia, el grupo objetivo y la USP tu Business claramente.
  • Redacción publicitaria: tu Elevator Pitch debe ser breve y estar formulada de forma nítida y, al mismo tiempo, contener todo lo que es importante.
  • Diseño: tu El diseño web debe centrarse en lo esencial. Elimine todo lo que le distraiga y asegúrese de que el tono es visible en todos los dispositivos Above the Fold.

Los elementos del Elevator Pitch son Headline, Subline y Call-to-Actions

Tu Elevator Pitch consiste idealmente en los siguientes elementos, que se colocan sobre el Above the Fold de tu página de inicio:

  • Headline
  • Subline
  • 1-2 Call-to-Actions

Headline: ¿Qué hace para quién y con qué resultado?

El Headline puede ser el lema de tu y representa mejor el valor añadido del trabajo de tus o de los productos de tus . Contesta a la siguiente pregunta con la Headline : ¿Qué haces para quién y con qué resultado?

Una fórmula sencilla para el Headline

Ayudo a [grupo objetivo] a través de [tu rendimiento] [resultado o valor añadido tus trabajo].

Un ejemplo utilizando esta fórmula podría ser:

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El Headline Es: Ayudo a los propietarios de Shopify a generar más ingresos a través de la optimización de la conversión.

Por supuesto que esta fórmula no está grabada en piedra. Pero te ayudará a obtener rápidamente un primer resultado en papel. Siempre recomiendo empezar con él y luego desarrollar tus propias formulaciones si es necesario.

En cualquier caso, concéntrese en el servicio de valor añadido tus . Póngase en la posición de un cliente potencial y piense en lo que obtendría al trabajar con usted. Piensa claramente en los beneficios y no en las características.

Al concentrarte en los beneficios de tu rendimiento, automáticamente se despierta el interés de tu grupo objetivo. ¡Los correctos son atraídos y los equivocados son bloqueados! Lo ideal sería que recibiera menos consultas, pero las que tienen más potencial.

Subline: presenta tu USP y el valor añadido tu resultado tus público objetivo

Ahora que tienes a los potenciales clientes con tu Headline, el siguiente paso es convencerlos con más información y beneficios. Haces esto con el Subline. Con ello se subraya la declaración de tu Headline dando a los lectores detalles sobre los siguientes temas:

  • Tus métodos
  • Tu punto de venta único
  • Tu grupo objetivo
  • Tu servicio base
  • Tu especialización

No tienes que poner todo lo anterior en tu Subline, porque no debería ser demasiada larga. Por ejemplo, si el grupo objetivo ya ha sido mencionado en la Headline, puedes prescindir de esta en la Subline.

Un ejemplo de la Subline

No utilizo ninguna fórmula para la construcción de la Subline, porque a menudo es muy individual. Sin embargo, es bueno orientarse por los puntos mencionados. Porque con la Subline quieres:

  • despertar un mayor interés en el lector,
  • confirmarle que está en la dirección correcta contigo y
  • tu Call-to-Actions al que quieres llegar.
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Subline: Lo logro a través de métodos innovadores de pruebas A/B y una visión holística de las tiendas para optimizar la experiencia del usuario.

Call-to-Actions: Atrae a los usuarios a la página web tu

Infortunadamente, no hay una receta para el Call-to-Action correcto en tu Elevator Pitch. Sin embargo, puedo darte algunos enfoques a partir de los cuales puedes desarrollar tus propias ideas. Como regla general, puedes decir lo siguiente: tu Call-to-Actions siempre piensa primero en la intención del usuario.

Google ha dividido la intención del usuario en cuatro categorías:

  1. Visita en persona: Por regla general, se buscan empresas locales.
  2. Página web: El usuario busca un sitio, que ya conoce.
  3. Hacer: El usuario quiere comprar algo, por ejemplo.
  4. Saber: El usuario busca información.

Si conoces las razones por las que los clientes potenciales vienen a tu sitio web, puedes deducirlo Call-to-Actions por ti mismo. Si tienes más de una intención, concéntrate en los más urgentes o en aquellos que mejor se ajusten a tus objetivos. Por ejemplo, para satisfacer dos intenciones, se puede trabajar con Call-to-Actions primarios y secundarios.

Al final del día, sin embargo, todo esto son sólo suposiciones. Por eso es mejor medir el éxito de tu Pitch con Google Analytics o Heatmaps. Si resulta que muy pocas personas responden, puedes hacer mejoras y medir los cambios también.

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Call-to-Actions: El primario dirige al usuario a las referencias y el secundario permite concertar una reunión inicial.

Consejos prácticos para su Elevator Pitch

Tómese el tiempo para escribir

Aunque sólo se trate de 2-4 frases, la formulación de tu Pitch puede tardar varias horas. Por ejemplo, tengo la tendencia a poner siempre demasiado en una frase. Sin embargo, esto rápidamente hace que la frase sea demasiado larga y compleja.

Esto lleva a que los clientes potenciales no lean la frase completamente o no la entiendan correctamente. Así que recórtalo a lo esencial. Esto también hace mucho más fácil incluirlo todo en el diseño de tu página después.

No empieces por la puerta

Supongamos que diriges una agencia de marketing online. Entonces probablemente quieras tantos clientes nuevos como sea posible a través de tu sitio web. ¿Es la mejor táctica entonces saltar y colocar la solicitud "Solicitar oferta ahora" directamente en el encabezado de tu página de inicio? Sería como arrodillarse en la primera cita y sacar el anillo.

Echa un vistazo a Google Analytics y comprueba qué páginas son las más visitadas después de la página de inicio. ¿Se puede derivar algo de esta idea?

Por ejemplo, si los visitantes van de la página de inicio a tu página de actuación con especial frecuencia, intenta un Call-to-Action que enlaza con ella. En tu página de servicio, puede anunciarse con una llamada inicial gratuita.

Feria tu Éxitos

Los vuelos a ciegas raramente van bien. Así que prueba el éxito de tu Elevator Pitch. ¿Cambia algo en la tasa de rebote? ¿Cuántos clickean en el CTA? Piensa en si puedes medir la frecuencia de las solicitudes de nuevos clientes y cómo hacerlo.

Con Google Tag Manager y Google Analytics, el seguimiento de los eventos y los objetivos se configuran rápidamente para medir el rendimiento de tu Pitch.

Otras fuentes

¿Quiere saber más sobre el sitio web perfecto Elevator Pitch para tu ? A continuación, escucha el episodio de mi podcast sobre el tema y obtén aún más inspiración.

¿Cuál es la opinión de tu sobre Elevator Pitch? ¿Qué preguntas tiene para Félix? No dude en utilizar la función de comentarios. ¿Quiere estar informado de los nuevos artículos sobre marketing online para agencias y autónomos? Entonces síganos en Twitter, Facebook o a través de nuestro boletín.

Félix es cofundador de la agencia de diseño web Webographen. Con su pequeño equipo profesional ofrece asesoramiento a pequeñas y medianas empresas y realiza sitios web de negocios y portales de contenido para ellas. Su principal objetivo es crear valor añadido para sus clientes y resolver sus cuellos de botella.

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