Creación de páginas de aterrizaje de forma sencilla: 10 consejos para conseguir más conversiones

Samira Marke Última actualización 14.10.2021
5 min.
crear páginas de aterrizaje optimizar la tasa de conversión
Última actualización 14.10.2021

¿Has puesto mucho esfuerzo en crear tus landing page y ahora te das cuenta de que sólo consigues unas pocas conversiones o ninguna? A continuación, tenemos 10 consejos para usted, cómo se puede aumentar la tasa de conversión tus página de destino fácil y eficaz.

1. Mobile First: Optimizar la página de aterrizaje tu para dispositivos móviles

Si está publicando anuncios a través de Facebook, Google o Afiliados, puede estar seguro de que un gran porcentaje de los usuarios llegan a tu sitio desde dispositivos móviles (a menos que haya configurado tu Ads de forma diferente). Después de todo, según una encuesta 46% de los encuestados dicen que hacen sus compras en línea en sus teléfonos inteligentes. Sin embargo, lamentablemente, muchos cometen el error de confiar en una página de escritorio bien elaboradasitio y descuidar por completo la versión móvil de su página de aterrizaje.

Por lo tanto, asegúrese de dar prioridad a la versión móvil y realizar los cambios en ella primero. Además, intente que el tiempo de carga de sitio sea lo más corto posible, ya que un tiempo de carga demasiado largo aumenta innecesariamente la tasa de rebote. De hecho, los estudios han demostrado que los usuarios que han tenido una mala experiencia con el móvil de una marca sitio en el pasado, tienen un 62% menos de probabilidades de...para comprar los productos de la marca.

2. usabilidad: establecer una estructura clara para la página de aterrizaje tu

No hay nada más molesto para los visitantes de tu que llegar a la página de aterrizaje tu y no encontrar la información que buscan en pocos segundos. Por lo general, un usuario primero escanea el contenido de tu en busca de la información que busca y luego decide si se queda en la página de aterrizaje de tus o rebota.

Por lo tanto, debe diseñar la estructura de la página de aterrizaje de tus de la forma más sencilla posible: Por ejemplo, establecer señales visuales presentando la CTA ("Call to Action") de forma llamativa y estructurando la página de aterrizaje dando a cada tema un color de fondo diferente (sutil). Evite también los pasajes de texto largos, los gráficos complicados y -muy importante- formule titulares adecuados que presente de forma llamativa. Esto facilitará el escaneo por parte del usuario y evitará una alta tasa de rebote.

3. contenido: todo lo necesario, lo menos posible

Además de una estructura clara, debe presentar su contenido de la forma más atractiva posible. Puede sonar trillado, pero es cierto: La brevedad es la sal de la vida. Por supuesto, es tentador poner toda la información sobre tu en la página de aterrizaje; al fin y al cabo, se quiere informar al cliente de la mejor manera posible. Pero recuerda:

Los clientes escanean el contenido de tu en busca de la información que buscan. Los pasajes de texto largos tienen un efecto abrumador, especialmente en los dispositivos móviles.

Un truco consiste en ocultar los textos largos en un acordeón, por ejemplo, y proporcionarle sólo títulos que puedan desplegarse si le interesa. También puede empaquetar los "datos aburridos" de forma atractiva en los gráficos y así aflojar un diseño estricto al mismo tiempo.

4. mensaje claro: centrarse en los beneficios

Si el cliente llega a tu a través de un anuncio, la probabilidad de que no conozca aún tu es alta. Así que te enfrentas al reto de convencer al usuario de ti y de tu oferta en pocos segundos.

Por lo tanto, hay que buscar un mensaje claro y formule titulares significativos que den inmediatamente a sus usuarios una visión general de lo que usted ofrece y de las ventajas que tienen como resultado. Evite los términos técnicos, utilice una estructura de frases sencilla e intente hacer que tu sea lo más tangible posible. Porque de hecho, resulta: A los usuarios no les impresionan las largas listas de funciones, pero entienden que tu ofrece mucho más, si se enumeran las solucionesque ofrece para los problemas de los usuarios de tus .

5. orientación al usuario: evitar distracciones innecesarias

Al crear páginas de aterrizaje, es importante mantener el equilibrio adecuado. Aunque el usuario no debe aburrirse con su contenido - pero tampoco hay que abrumarlos con demasiadas funciones.. Por ello, evite los gráficos volados, un perfil de color exagerado y enlaces que alejen al usuario de sitio .

Solo hay un lugar en el que deberías poner acentos visuales: el CTA (la llamada a la acción). Porque esta es la parte absolutamente más importante de tu sitio y debes ser claramente reconocible. Por lo tanto, utiliza los colores de forma inteligente para guiar al/la usuario/a hacia el objetivo y llevarlo a la conclusión y absténgase de cualquier distracción que pueda alejar al usuario de una conversión en tus landing pages.

6. crear confianza: Más conversiones gracias a los elementos de confianza

Como ya hemos dicho, el usuario no conoce la empresa tu y/o la oferta de tu cuando llega a la página de aterrizaje. Por lo tanto, es importante generar confianza. Según un estudio de Bitkom El 65% de los clientes de Internet buscan primero las opiniones de los clientes antes de comprar un producto.

Ahorre a los usuarios el viaje a los portales de revisión y, por tanto, coloque elementos de confianza en la página de aterrizaje tus . La mejor manera de conseguirlo es con la ayuda de los testimonios de los clientes en forma de reseñas o mostrando premios y sellos de aprobación. De este modo, los usuarios pueden ver de un vistazo que pueden confiar en su empresa y que se trata de una oferta seria que ya ha convencido a otros usuarios.

7. autenticidad y personalidad: despertar emociones

Seguramente se ha encontrado con una o dos páginas de aterrizaje que muestran una imagen con un motivo de naturaleza de alta resolución, apoyada por una cita de un personaje famoso. Seguramente se ha preguntado: ¿qué es esto? Con razón. Porque algunas empresas cometen el error de apostar por la estética en lugar de la autenticidad y el atractivo emocional.

En este contexto, una apariencia auténtica es muy importante y la apelación emocional puede ser un verdadero potenciador de la conversión. Un estudio de caso de Konversionskraft demostró, por ejemplo, en una prueba con cinco variantes de páginas de aterrizaje, que las páginas de aterrizaje centradas en las emociones eran capaces de lograr un 80% más de aumento de las conversiones.

No necesitas fotos de archivo de alta resolución para convencer a los usuarios de que eres la persona adecuada para ellos. Es importante que te presentes a ti mismo y a tu de la forma más personal (pero al mismo tiempo profesional) posible, para que el cliente sepa con quién está tratando.

Así pues, utilice fotos de los empleados y de las personas de contacto y preséntelas también: de este modo, el usuario ya ha creado una delicada conexión emocional al visitar la página de aterrizaje de tus y se siente más inclinado a comprar el producto de tu o a utilizar el servicio de tu .

8. valor de reconocimiento: diseñar el anuncio y la página de destino de forma idéntica

Cuando configure una página de aterrizaje, es importante que tenga el mismo aspecto que el anuncio. Porque si el diseño tus de la página de aterrizaje difiere demasiado de tus del anuncio, se produce una ruptura y el usuario ya no está seguro de si se trata del mismo proveedor. Por lo tanto, utilice los mismos gráficos y la misma redacción que en el anuncio como en el anuncio para garantizar una transición fluida y enlazar con el último punto de contacto.

9. llamada a la acción clara: incentivos para más conversiones

Incluso si el producto tu o el servicio tu son realmente buenos, primero debe hacer al usuario una oferta no vinculante y crear incentivos, especialmente si el producto tu o el servicio tu se encuentran en el segmento de precios más alto. Porque como he dicho, el usuario no conoce el producto tu ni la empresa tu . Dé a sus usuarios la oportunidad de conocerle a usted y a la oferta de tu primero y comunique la llamada a la acción de tu en la página de aterrizaje de forma repetida y clara.

Se puede incentivar, por ejemplo, ofreciendo una consulta gratuita, un regalo o una oferta con descuento. Además, el elemento de escasez también es útil para conseguir más conversiones en la página de aterrizaje tus .

Pero sea cual sea la oferta que hagas, lo importante es.., que la llamada a la acción se formule simplemente y que los visitantes de tus comprendan inmediatamente lo que usted ofrece, cómo pueden beneficiarse de ello y qué deben hacer ahora para aprovechar la oferta de tu .

10. optimización: una página de aterrizaje nunca está terminada

Por último, la mala noticia: una página de aterrizaje nunca está terminada. Porque ahora es el momento de la optimización. Al fin y al cabo, siempre se puede mejorar un poco. Lo más importante que hay que tener en cuenta a la hora de optimizar es que no cambies demasiados aspectos a lavez....

Así que primero pruebe diferentes titulares, luego diferentes textos o gráficos y después diferentes estructuras. De este modo, podrá identificar claramente qué factor ha mejorado (o empeorado) la tasa de conversión de tus y, por tanto, sentirse cada vez más cerca de la página de aterrizaje óptima.

Como especialista en marketing digital, Samira se ha propuesto desarrollar estrategias de marketing eficaces para pequeñas y medianas empresas que se las arreglan con poco presupuesto y aún así logran un gran éxito. Es muy flexible, ya que sus clientes van desde los pequeños cafés de la esquina hasta las grandes agencias de seguros y las nuevas empresas paneuropeas de comercio electrónico.

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