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Créer une landing page : 10 conseils pour augmenter les conversions

Tu as investi beaucoup d'efforts et de temps dans la création de ta page de renvoi et tu dois maintenant constater que tu n'obtiens que peu ou pas de conversions avec celle-ci ? Dans ce cas, nous avons 10 conseils à te donner pour augmenter le taux de conversion de ta page de renvoi de manière simple et efficace. Créer une landing page n'est pas si difficile, crois-moi !

Mobile First : optimiser pour les appareils mobiles

Créer une page de destination : Conversions
Créer une page de renvoi : Prends également en compte les terminaux mobiles.

Si tu passes des annonces via Facebook, Google ou des affiliés, tu peux être relativement sûr qu'une grande partie des utilisateurs accède à ton site via des appareils mobiles. Sauf si tu as configuré tes annonces différemment. Après tout, selon un sondage, 46 % des personnes interrogées déclarent déjà effectuer leurs achats en ligne avec leur smartphone. Mais malheureusement, nombreux sont ceux qui font l'erreur de miser sur un site pour ordinateur bien élaboré, en négligeant complètement la version mobile de leur page de destination.

Veille donc à donner la priorité à la version mobile et à effectuer les modifications d'abord sur celle-ci. Essaie également de réduire au maximum le temps de chargement de ton site WordPress, car un temps de chargement trop long fait inutilement grimper le taux de rebond. Des études ont montré que les utilisateurs qui ont eu une mauvaise expérience avec le site WordPress mobile d'une marque sont 62 % moins enclins à acheter les produits de la marque.

Utilisabilité : créer des structures claires

Rien n'est plus énervant pour tes visiteurs que d'arriver sur ta page de renvoi et de ne pas trouver l'information qu'ils recherchent en quelques secondes. En règle générale, les visiteurs de ton site web scannent d'abord tes contenus à la recherche des informations souhaitées - et décident ensuite de rester sur ta page de renvoi ou de la quitter.

C'est pourquoi tu dois concevoir la structure de ta page de renvoi de manière aussi linéaire que possible : Donne par exemple des signaux visuels en présentant le CTA ("Call to Action") de manière voyante et structure la page de renvoi en attribuant une couleur de fond (discrète) différente à chaque thème. Évite également les longs passages de texte, les graphiques compliqués et formule des titres appropriés que tu présenteras de manière accrocheuse. Tu faciliteras ainsi le scannage et éviteras un taux de rebond élevé.

Contenu : Moins, c'est plus

Outre une structure claire, tu dois également présenter ton contenu de la manière la plus attrayante possible. Cela peut paraître banal, mais c'est vrai : la brièveté est la clé de la réussite. Bien sûr, il est tentant de placer toutes les informations sur ton produit sur la page de renvoi - après tout, tu veux informer tes clients le mieux possible. Mais n'oublie pas :

Les clients scannent ton contenu pour trouver les informations qu'ils recherchent. Les longs passages de texte sont particulièrement difficiles à lire sur les appareils mobiles.

Une astuce consiste à cacher les longs textes dans un accordéon, par exemple, et à ne l'agrémenter que de titres qui peuvent être déployés en cas d'intérêt. Tu peux également envelopper des données ennuyeuses dans des graphiques attrayants et alléger ainsi en même temps un design austère.

Un message clair : les utilisateurs en point de mire

Il est fort probable que la personne qui arrive sur ta page de renvoi par le biais d'une annonce ne connaisse pas encore ton offre. Tu dois donc relever le défi de convaincre cette personne de ton existence et de ton offre en quelques secondes seulement.

Misez donc sur un message clair et formulez des titres pertinents qui donnent immédiatement à vos utilisateurs un aperçu de ce que vous proposez et des avantages qu'ils en retirent. Évite les termes techniques, mise sur une structure de phrase simple et essaie de rendre ton offre aussi tangible que possible. En effet, il s'est avéré que : Les utilisateurs ne se laissent pas impressionner par de longues listes de fonctionnalités, mais comprennent beaucoup mieux ton offre si tu énumères les solutions que tu proposes à leurs problèmes.

Des flux d'utilisateurs ciblés : Éviter les distractions

Lors de la création de landing pages, il est important de trouver le bon équilibre. Certes, ton groupe cible ne doit pas s'ennuyer de ton contenu, mais il ne doit pas non plus être submergé par trop de fonctionnalités. Évite donc les graphiques envahissants, un profil de couleurs exagéré et des liens qui éloignent les utilisateurs de la page.

Il n'y a qu'un seul endroit où tu dois mettre l'accent visuel : le CTA - c'est-à-dire l'appel à l'action. C'est en effet la partie la plus importante de ta page et elle doit être clairement reconnaissable. Utilise donc habilement les couleurs pour guider tes utilisateurs vers l'objectif et les inciter à conclure. Évite toute distraction qui pourrait empêcher les utilisateurs de convertir sur ta page de renvoi.

Construire la confiance : Utiliser les éléments de confiance

Comme mentionné précédemment, les utilisateurs ne connaissent pas ton entreprise et/ou ton offre lorsqu'ils arrivent sur la page de renvoi. C'est pourquoi il est important d'instaurer la confiance. Selon une étude de Bitkom, 65 % des clients recherchent d'abord des avis sur Internet avant d'acheter un produit.

Évite aux utilisateurs de devoir se rendre sur des portails d'évaluation et place donc des éléments de confiance - appelés "Trust Elements" - sur ta page de renvoi. Le meilleur moyen d'y parvenir est d'utiliser les voix de tes clients sous forme d'avis ou d'afficher des distinctions et des labels de qualité. Ainsi, ton groupe cible reconnaît en un coup d'œil qu'il peut faire confiance à ton entreprise et qu'il s'agit d'une offre sérieuse qui a déjà convaincu d'autres personnes.

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Authenticité : susciter des émotions

Tu es certainement déjà tombé sur l'une ou l'autre landing page qui présente une image avec un motif naturel en haute résolution, soutenue par une citation d'une personne célèbre. Tu t'es probablement demandé : qu'est-ce que c'est que ça ? Et à juste titre. Car certaines entreprises font l'erreur de miser sur l'esthétique plutôt que sur l'authenticité et l'approche émotionnelle.

Une présentation authentique est essentielle et une approche émotionnelle peut être un véritable booster de conversion. Une étude de cas de Konversionskraft a par exemple montré, lors d'un test portant sur cinq variantes de pages d'atterrissage, que les pages d'atterrissage axées sur l'émotion pouvaient générer 80 % de conversions supplémentaires.

Il n'est pas nécessaire d'avoir des photos de stock à haute résolution pour convaincre ton groupe cible de ta valeur. L'important est que tu te présentes, toi et ton entreprise, de la manière la plus personnelle possible (mais en même temps professionnelle), afin que l'utilisateur:in sache à qui il s'adresse.

Utilise donc des photos de tes collaborateurs et de tes interlocuteurs et présente-les également. Ainsi, les utilisateurs auront déjà établi un lien émotionnel délicat lors de la visite de ta page de renvoi. Et ils sont plus enclins à acheter ton produit ou à faire appel à tes services.

Reconnaissance : annonces uniformes

Lorsque tu crées une page de renvoi, il est important qu'elle ait le même look & feel que l'annonce. En effet, si le design de ta page de renvoi est trop différent de celui de ton annonce, il y aura une rupture et tes utilisateurs ne seront plus sûrs qu'il s'agit du même fournisseur. Utilise donc les mêmes graphiques et le même vocabulaire que dans l'annonce afin de garantir une transition en douceur et de renouer avec le dernier point de contact.

Un CTA clair : des incitations pour plus de conversions

Même si ton produit ou ton service est vraiment bon, tu dois d'abord faire une offre sans engagement à tes utilisateurs et créer des incitations, surtout si ton produit ou ton service se situe dans une gamme de prix élevée. Car comme toujours : Celui qui visite ton site web ne connaît pas ton produit ni ton entreprise. Permets à ton groupe cible de faire connaissance avec toi et ton offre dans un premier temps et communique ton invitation à agir de manière claire et répétée sur la page de renvoi.

Les incitations peuvent par exemple consister en un entretien de conseil gratuit, un freebie ou une offre à prix réduit. De plus, l'élément de raréfaction est également utile pour augmenter les conversions sur ta page de renvoi.

Mais quelle que soit l'offre que tu formules, il est important que l'invitation à agir soit formulée de manière simple et que les visiteurs de ta page de renvoi la comprennent immédiatement, même en la survolant ...

  1. ce que tu proposes,
  2. quels sont les avantages qu'ils en retirent et
  3. ce qu'ils doivent faire maintenant pour profiter de ton offre.

Conclusion : créer et optimiser une page de renvoi

Pour finir, la mauvaise nouvelle : une page de renvoi n'est jamais terminée. Car il s'agit maintenant de l'optimiser. Après tout, il est toujours possible de faire un peu mieux. L'important dans l'optimisation, c'est de ne pas modifier trop d'aspects à la fois.

Commence donc par tester différents titres, puis différents textes ou graphiques et enfin différentes structures. Tu pourras ainsi identifier clairement le facteur qui a contribué à l'amélioration (ou à la détérioration) de ton taux de conversion, ce qui te permettra de tâter de plus en plus la page de renvoi optimale.

Créer une page de renvoi : Tes questions à Samira

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