Samarbete istället för konkurrens: Gå framåt med gemensamma mål

En viktig del av alla marknadsföringsstrategier är att identifiera dina konkurrenter. Detta är det enda sättet att ta reda på hur ditt företag kan vara unikt positionerat på marknaden – och hur du kan förbättra dina produkter och tjänster. I vår kapitalistiska värld har många vinstdrivande företag utvecklat strategier av rädsla för att slå konkurrenterna. Kokskriget mellan Cola och Pepsi är ett klassiskt exempel på hur rädsla kan fungera. I den här artikeln lär du dig varför samarbete istället för konkurrens leder till ett mer hållbart och hälsosammare sätt att driva ditt företag.

Fördelen med konkurrenter

När jag jobbade i företagsvärlden förstod jag aldrig det negativa snacket om våra konkurrenter. Konkurrens är varken ont eller något som ska undvikas eller besegras. Konkurrens är hälsosamt och något att omfamna och lära av.

Om du är den första på marknaden och kan bygga en värdefull, växande kundbas: grattis! Detta är dock sällan fallet och vilseledande. Även företag som inte har direkt konkurrens har indirekt konkurrens. Och kommer förhoppningsvis att ta reda på om de är kritiska för att utveckla sin marknadsföringsstrategi.

Tänk dig till exempel en app som ger unik information men ändå har ett gemensamt mål med många andra appar. Detta ses ofta inom hälsa eller välbefinnande: vissa appar erbjuder bara meditationer, medan andra erbjuder bekräftelser och övningar utöver meditationer.

Utvecklare av den här nya appen kan säga, "Underbart, jag har ingen konkurrens!" - men kunderna måste fortfarande bestämma vilka appar de vill ladda ner och aktivt använda. När allt kommer omkring har de inte obegränsad tid, fritid eller lagringsutrymme. Alla dessa andra relaterade appar är din indirekta konkurrens.

Vad du kan lära dig av dina konkurrenter

För att driva ett framgångsrikt företag måste du regelbundet granska och optimera din marknadsföringsstrategi. Som företagare vill man alltid ha en fördel. Så om du lär dig mer om dina konkurrenter kan du förbättra ditt erbjudande och definiera och optimera din USP (Unique Selling Proposition). USP kommer sannolikt att förändras över tiden eftersom dina konkurrenter och kunder ständigt förändras. 

Om du känner till dina konkurrenters sökord kan du också förbättra din egen SEO-strategi . Eftersom du inte vill använda samma sökord som dina konkurrenter, som har en högre domänmyndighet.

Rättvis varning

Även om det är viktigt att lära sig så mycket du kan om dina konkurrenter, är det ännu viktigare att fokusera på dina egna kunder och inte på andras. Det finns många kunder. Och i många fall är de inte bara lojala mot ett varumärke. Med andra ord kommer du aldrig att se en person som bara bär ett modemärke. Eller bara använt ett varumärke för kosmetika och personlig vård. Om inte personen får en stor rabatt för att de arbetar där.

Människor älskar variation och vill kombinera, experimentera och prova nya saker. Därför är samarbete så viktigt. Särskilt om du vill åstadkomma välbehövliga förändringar i din bransch som en social entreprenör.

Samarbete istället för konkurrens

Även i den ideella sektorn – där målen är desamma – råder hård konkurrens. Eftersom varje organisation har sin egen agenda känner jag ibland att vi aldrig kommer att nå våra mål.

Vad jag personligen skulle vilja se är mer enighet i den här världen. Det finns för många splittringar som leder till många konflikter. Inte bara för organisationerna själva, utan också för människor som vill stödja en sak eftersom det finns för många möjligheter. Enbart forskningen är tidskrävande och frustrerande. 

En av de viktigaste sakerna jag har lärt mig som företagare som arbetar för att skydda djur och vår miljö är att jag inte kan göra det ensam. Och samtidigt behöver jag inte. Eftersom jag kan arbeta med andra för att göra en större positiv inverkan.

Jag arbetar med mina direkta konkurrenter på olika kampanjer och projekt. Jag anlitade till och med en copywriter-vän eftersom jag ville att hon skulle redigera och korrekturläsa min artikel innan den publicerades. Hon gav mig också i uppdrag att korrekturläsa en av hennes artiklar. Dessutom skapade jag tillsammans med min kollega och vän, en etisk marknadsföringsstrateg, en videoserie om att stärka din marknadsföringsmentalitet. Jag är en del av deras Community Ethical Hour och har också hållit en workshop om etisk säljfrämjande för deras publik. 

Hon kunde lätt ha presenterat detta ämne själv. Men ofta vill man höra olika perspektiv – särskilt när det kommer till marknadsföring. Även om vi är lika i många saker och är överens om icke-manipulativa marknadsföringsmetoder , har vi olika idéer. Vi kompletterar varandra vilket också ger inspiration till många människor för den egna verksamheten.

När ni arbetar tillsammans gör ni ert arbete enklare och era kampanjer blir mer effektiva.

Med de två kollegorna som är mina direkta konkurrenter känner vi till den andra personens styrkor. Vi litar på varandra och har liknande mål. Det är bara meningsfullt att vi investerar i varandra och därmed indirekt investerar i djurens välbefinnande och miljöskydd.

Vi gör detta inte bara för att hjälpa våra kunder och främja vår egen verksamhet, utan också för att skapa en samarbetsmiljö. Klimatförändringarna påverkar inte bara en nation – lika lite som en dödlig zoonotisk pandemi eller en aggressiv utomjordisk attack.

I sådana händelser spelar det ingen roll vilken ålder, kön eller nationalitet du har, eller vilka religiösa övertygelser, politiska åsikter eller sexuella preferenser du har - än mindre vilken Stranger Things-karaktär du gillar mest. Inget av detta spelar någon roll. Det enda som betyder något är att vi förenas!

Hur man samarbetar

Om du letar efter inspiration, här är några exempel på hur du kan arbeta tillsammans:

• Organisera och marknadsföra ett evenemang, till exempel en insamling för din gemensamma sak
• Värd för ett online-seminarium, personlig konferens, workshop etc.
• Organisera och vara värd för en kurs som innehåller båda färdigheterna.
• Bli gästtalare på olika podcasts, evenemang, paneldiskussioner etc. och erbjud dig att intervjua den andra personen på din kanal.
• Organisera en modevisning som du bjuder in några märken från mode, smink, skor, accessoarer etc. och bli kreativ i att blanda och kombinera.
• Involvera dina konkurrenter och partners i din donationsstrategi .
• Kör en kampanj för en lämplig nationell/internationell dag som stödjer ditt företag och dina kunder. För Raidboxes Till exempel skulle den internationella dagen för datacentret den 23 mars 2023 vara lämplig.
• Erbjud en betald eller gratis resurs som gynnar kunder från båda parter.
• Skriv en bok eller en kort serie artiklar tillsammans om hur ni arbetar tillsammans för att uppnå era gemensamma mål, eftersom er sak är viktigare än era konkurrensskillnader.
• Erbjuder rabatter till den andra partens kunder. Detta fungerar bra om de är indirekta konkurrenter och dina produkter och tjänster kompletterar varandra. Kanske finns det några paralleller, då bör du marknadsföra hur dina kunder kan dra nytta av ditt partnerskap.
• Anordna en tävling där priserna kommer från båda företagen för att minska kostnaderna för alla samtidigt som konkurrensen blir mer attraktiv.

Att arbeta med andra, inklusive dina konkurrenter, utökar din kundbas och ökar medvetenheten om ditt varumärke, så att du kan positionera dig som en tankeledare och i slutändan öka din försäljning. Detta är en riktig win-win-situation.

När du först kontaktar någon för att prata om ett eventuellt samarbete är det mycket effektivt att ge ett exempel på ett möjligt samarbete samtidigt som du förklarar att du är flexibel när det gäller att acceptera förslag.

Efter att ha tittat på deras arbete på webbplatser, i artiklar, på evenemang etc. och hittat rätt kontaktperson kan du få en bättre uppfattning om hur de arbetar och vem de arbetar med, så att du kan ge ett förslag på ett lämpligt men unikt samarbete. Det finns inga regler för hur, så var kreativ!