Współpraca zamiast współzawodnictwa: Wspólne dążenie do celu

Ważną częścią każdej strategii marketingowej jest identyfikacja konkurencji. Tylko w ten sposób możesz dowiedzieć się, w jaki sposób Twoja firma może zająć wyjątkową pozycję na rynku i jak możesz ulepszyć swoje produkty i usługi. W naszym kapitalistycznym świecie wiele firm nastawionych na zysk opracowało strategie pokonywania konkurencji ze strachu. Wojna o colę między Colą a Pepsi jest klasycznym przykładem tego, jak może wyglądać strach. W tym artykule dowiesz się, dlaczego współpraca zamiast rywalizacji prowadzi do bardziej zrównoważonego i zdrowego sposobu prowadzenia biznesu.

Przewaga konkurentów

Kiedy pracowałam w świecie korporacji, nigdy nie rozumiałem negatywnych wypowiedzi na temat naszych konkurentów. Konkurencja nie jest ani złem, ani czymś, czego należy unikać czy pokonywać. Rywalizacja jest zdrowa i jest czymś, co należy przyjąć i z czego można się uczyć.

Jeśli jesteś pierwszy na rynku i potrafisz zbudować wartościową, rosnącą bazę klientów: gratulacje! Jednak rzadko tak się dzieje i jest to mylące. Nawet firmy, które nie mają bezpośredniej konkurencji, mają konkurencję pośrednią. I miejmy nadzieję, że dowiedzą się o tym, jeśli będą krytycznie podchodzić do tworzenia strategii marketingowej.

Na przykład rozważ aplikację, która dostarcza unikalnych informacji, ale ma wspólny cel z wieloma innymi aplikacjami. Jest to często spotykane w dziedzinie zdrowia i wellness: niektóre aplikacje oferują tylko medytacje, podczas gdy inne obok medytacji oferują afirmacje i ćwiczenia.

Twórcy tej nowej aplikacji mogą powiedzieć: "Wspaniale, nie mam konkurencji! - ale klienci nadal muszą decydować, które aplikacje chcą pobrać i aktywnie z nich korzystać. W końcu nie mają nieograniczonego czasu, wolnego czasu ani miejsca na dysku. Wszystkie te inne powiązane aplikacje są Twoją pośrednią konkurencją.

Czego możesz się nauczyć od konkurencji

Aby prowadzić udany biznes, musisz regularnie sprawdzać i optymalizować swoją strategię marketingową. Jako przedsiębiorca zawsze chcesz mieć przewagę. Dzięki temu, że dowiesz się więcej o swojej konkurencji, możesz ulepszyć swoją ofertę oraz zdefiniować i zoptymalizować swoją USP (Unique Selling Proposition). USP najprawdopodobniej będzie się zmieniać z czasem, ponieważ konkurencja i klienci ciągle się zmieniają. 

Jeśli znasz słowa kluczowe swojej konkurencji, możesz również udoskonalić swoją własną strategię SEO. Nie chcesz używać tych samych słów kluczowych, co konkurencja, która ma wyższy autorytet domeny.

Uczciwe ostrzeżenie

Ważne jest, aby dowiedzieć się jak najwięcej o konkurencji, ale jeszcze ważniejsze jest, aby skupić się na własnych klientach, a nie na innych. Jest wielu klientów. I w wielu przypadkach nie są lojalni wobec jednej marki. Innymi słowy, nigdy nie spotkasz osoby, która nosi tylko jedną markę modową. Lub używa tylko jednej marki kosmetyków i środków do pielęgnacji ciała. Chyba że dana osoba dostaje dużą zniżkę, bo tam pracuje.

Ludzie kochają różnorodność i chcą kombinować, eksperymentować i próbować nowych rzeczy. Dlatego współpraca jest tak ważna. Zwłaszcza jeśli chcesz wprowadzić bardzo potrzebne zmiany w swojej branży jako przedsiębiorca społeczny.

Współpraca zamiast konkurencji

Nawet w sektorze non-profit - gdzie cele są takie same - panuje ostra konkurencja. Ponieważ każda organizacja ma swój własny program, czasami mam wrażenie, że nigdy nie osiągniemy naszych celów.

Osobiście chciałbym zobaczyć więcej jedności na tym świecie. Jest zbyt wiele podziałów, które prowadzą do wielu konfliktów. Nie tylko dla samych organizacji, ale także dla ludzi, którzy chcą wesprzeć jakąś sprawę, ponieważ jest zbyt wiele możliwości. Same badania są czasochłonne i frustrujące. 

Jedną z najważniejszych rzeczy, jakich nauczyłem się jako przedsiębiorca działający na rzecz ochrony zwierząt i środowiska, jest to, że nie mogę tego zrobić sam. A jednocześnie nie muszę tego robić. Ponieważ mogę pracować z innymi, aby mieć większy pozytywny wpływ.

Współpracuję z moimi bezpośrednimi konkurentami przy różnych kampaniach i projektach. Zatrudniłam nawet znajomą copywriterkę, bo chciałam, żeby zredagowała i skorygowała mój artykuł przed publikacją. Ona też zatrudniła mnie do korekty jednego ze swoich artykułów. Wraz z moją koleżanką i przyjaciółką, strategiem ds. marketingu etycznego, stworzyłam serię filmów o tym, jak wzmocnić swój marketingowy sposób myślenia. Należę do jej Community Ethical Hour i prowadziłam również warsztaty na temat etycznej promocji sprzedaży dla jej słuchaczy.  

Mogła z łatwością sama przedstawić ten temat. Często jednak ludzie chcą usłyszeć inne spojrzenie - zwłaszcza w kwestii marketingu. Chociaż w wielu kwestiach jesteśmy podobni i zgadzamy się co do niemanipulacyjnych praktyk marketingowych, mamy różne pomysły. Uzupełniamy się nawzajem, co również przynosi wielu osobom inspirację do prowadzenia własnej działalności.

Współpracując, ułatwiacie sobie pracę, a wasze kampanie są bardziej skuteczne.

Z dwoma kolegami, którzy są moimi bezpośrednimi konkurentami, znamy swoje mocne strony. Ufamy sobie i mamy podobne cele. Dlatego sensowne jest, abyśmy inwestowali w siebie nawzajem, a tym samym pośrednio w dobrostan zwierząt i ochronę środowiska.

Robimy to nie tylko po to, aby pomóc naszym klientom i promować własną działalność, ale także aby stworzyć środowisko społeczne. Zmiany klimatyczne nie dotyczą tylko jednego narodu - podobnie jak śmiertelna pandemia chorób odzwierzęcych czy gwałtowny atak kosmitów.

W takich sytuacjach nie ma znaczenia, w jakim jesteś wieku, jakiej jesteś płci czy narodowości, jakie są twoje przekonania religijne, poglądy polityczne czy preferencje seksualne - nie mówiąc już o tym, którą postać ze Stranger Things lubisz najbardziej. Nic z tego nie ma znaczenia. Jedyną rzeczą, która ma znaczenie, jest to, że łączymy się razem!

Jak współpracować

Jeśli szukasz inspiracji, oto kilka przykładów, jak możecie współpracować:

• Zorganizuj i wypromuj wydarzenie, np. zbiórkę pieniędzy na rzecz wspólnej sprawy.
• Zorganizuj seminarium online, osobistą konferencję, warsztaty itp.
• Zorganizuj i przeprowadź kurs uwzględniający obie te umiejętności.
• Wystąp gościnnie w różnych podcastach, wydarzeniach, dyskusjach panelowych itp. i zaproponuj drugiej osobie przeprowadzenie wywiadu na swoim kanale.
• Zorganizuj pokaz mody, na który zaprosisz kilka marek odzieżowych, makijażowych, obuwniczych, akcesoriów itp. i wykazuj się kreatywnością w łączeniu i dopasowywaniu.
• Zaangażuj swoich konkurentów i partnerów w strategię pozyskiwania funduszy.
• Przeprowadź kampanię w odpowiednim dniu narodowym/międzynarodowym, który wspiera Twój biznes i Twoich klientów. Dla Raidboxes odpowiedni będzie na przykład Międzynarodowy Dzień Centrum Danych 23 marca 2023 roku.
• Zaoferuj płatny lub bezpłatny produkt, który przyniesie korzyści klientom obu stron.
• Napiszcie razem książkę lub krótką serię artykułów o tym, jak pracujecie razem, aby osiągnąć wspólne cele, ponieważ wasza sprawa jest ważniejsza niż różnice w rywalizacji.
• Oferuj zniżki swoim klientom. To działa dobrze, jeśli są pośrednimi konkurentami, a wasze produkty i usługi są komplementarne. Może są jakieś podobieństwa, wtedy powinieneś promować to, jak twoi klienci mogą skorzystać z waszej współpracy.
• Zorganizuj konkurs, w którym ceny pochodzą od obu firm, aby obniżyć koszty dla wszystkich i jednocześnie uatrakcyjnić rywalizację.

Współpraca z innymi, w tym z konkurentami, poszerza bazę klientów i zwiększa świadomość marki, pozycjonując Cię jako lidera myśli i ostatecznie zwiększając sprzedaż. To prawdziwa sytuacja, w której obie strony wygrywają.

Kiedy po raz pierwszy zwracasz się do kogoś, żeby porozmawiać o możliwej współpracy, bardzo dobrze jest podać przykład takiej współpracy i jednocześnie wyjaśnić, że jesteś elastyczny, jeśli chodzi o przyjmowanie propozycji.

Po obejrzeniu ich prac na stronach internetowych, w artykułach, na imprezach itp. i znalezieniu odpowiedniego kontaktu, możesz lepiej zrozumieć, jak pracują i z kim pracują, dzięki czemu będziesz mógł złożyć propozycję odpowiedniej, ale wyjątkowej współpracy. Nie ma żadnych reguł dotyczących tego, jak to zrobić, więc bądź kreatywny!