Content Marketing för byråer & frilansare: Vad som verkligen betyder något

Jan Tissler Senast uppdaterad den 20 oktober 2020
8 Min.
Content Marketing för byråer
Senast uppdaterad den 20 oktober 2020

Hur ska content marketing se ut för byråer och egenföretagare för att få det att fungera? Det finns ofta förvirring kring termen innehåll marknadsföring. Det finns också ett brett spektrum av definitioner. I det här inlägget ska jag förklara för dig vad det handlar om. Och vilka mekanismer som fungerar bäst.

Definition och avgränsning: Vad är content marketing

För att content marketing ska fungera behöver du rätt attityd. Och naturligtvis är detta bara sant om du vet vad innehåll marknadsföring är avsedd för och vad som är lämpligt för.

Problemet börjar med termen. Eftersom ju mer du hanterar innehåll marknadsföring, desto tydligare blir det: Ordet martketing är vilseledande här. Det handlar om innehåll. Och han bör inte främja eller ens sälja något. Men han är tänkt att göra två saker framför allt:

  • Att få rätt målgrupp till din webbplats
  • Att uppnå en positiv förändring i dessa människors attityder till ditt företag

Detta låter ganska ofarligt i början, men det är svårare än det verkar. Vi kommer att titta närmare på dessa punkter. Innan du gör det är det viktigt att betona att det finns olika definitioner av innehållsmarknadsföring. Vissa människor säger även något i stil med "All marknadsföring är innehåll marknadsföring."

Jag anser att det är föga meningsfullt. Det faktum att du också behöver innehåll för marknadsföring är inte en ny insikt. Annonser, kataloger, broschyrer: detta har redan funnits på Internet. Vad som är nytt är dock att företag i dag skapar och distribuerar innehåll som skulle ha funnits tidigare, särskilt i specialiserade och rådgivande publikationer.

Innehåll och kundens resa

Med andra ord börjar content marketing i början av kundens resa. Nämligen när framtida kunder börjar förstå att de har ett problem. Du har precis börjat leta efter en lösning. Och det är då du förhoppningsvis träffar ditt innehåll. De bör hitta dig kompetent och pålitlig nog att i slutändan överväga dina erbjudanden.

Detta innehåll är därför ganska planerat och implementerat ur ett journalistiskt perspektiv. Läsekretsens informationsbehov finns i förgrunden. Ditt innehåll bör vara användbart, användbart och icke-kommersiellt. Content marketing jämförs ofta med företagspublicering i allt detta, som främst avser kundtidningar.

En stor skillnad är dock att ingångströskeln för innehållsmarknadsföring är betydligt lägre. En annan är den mycket större potentialen: enastående innehåll kan nå betydligt fler människor än en tryckt kundtidning. Detta beror i sig på det faktum att sådana bidrag fortfarande kan hittas och rekommenderas månader och år senare - beroende på ämnet. Eftersom det inte handlar om att fylla på papperssidor om och om igen. Det handlar om att skapa det absolut bästa innehållet för varje fråga.

Bidrag digitala nomader
Autentiskt innehåll fungerar också mycket bra i vår blogg

Du håller det fräscht och uppdaterat genom åren, istället för att skapa nytt innehåll om och om igen. Vad content marketing och corporate publishing har gemensamt är dock att försäljning och försäljning inte är i förgrunden här - och framgång är därför endast indirekt mätbar. Vi tar en närmare titt på det.

Att ta itu med rätt målgrupp

Användare upptäcker nytt innehåll i huvudsak på två sätt:

  1. Du hittar den i ett sökerbjudande (Google, YouTube, Pinterest...)
  2. Du kommer att få det (Facebook, Twitter, LinkedIn , E-post, Messenger...)

Har du att göra med SEO? Sedan, naturligtvis, du vet att beroende på ämnet, kan det vara svårt att omöjligt att landa i sökmotorerna på framsidan. Men det finns alltid alternativa alternativ: du fokuserar till exempel på en mer specifik fråga, på ett speciellt perspektiv eller på en mycket fokuserad målgrupp. Som ett enkelt exempel: I stället för din webbplats i allmänhet på sökordet " WordPress " för att optimera, du rusa till " WordPress Webbplatser för fastighetsmäklare i Köln " - eftersom detta är en av dina specialiteter.

SEO också helst börjar med forskning: Du bör vara medveten om de viktigaste sökord och frågor som ditt innehåll måste handla om. Om du å andra sidan bara väljer ditt innehåll efteråt för sökmotorer som Google, förlorar du en hel del potential.

Denna första analys är mycket viktigt när det gäller din SEO. För detta, läs våra steg-för-steg-instruktioner om hur du Sökordsforskning och för att skapa en SEO revisioner.

Det är också viktigt att undersöka tävlingen: Vad täcker redan det befintliga innehållet? Hur bra är de gjorda? Vad saknas? Hur kan du överträffa dessa inlägg, videor eller grafik på ett sätt som sätter ditt innehåll mycket bättre? Först då kommer du att ha en chans att bli uppmärksammad alls.

Sist men inte minst är det viktigt att hålla ett öga på sökavsikten. För som tidigare förklarats: Din innehållsmarknadsföring bör nå personer i början av din kundresa. De kanske ännu inte har en klar uppfattning om vad de behöver, vad som finns på marknaden och hur de enskilda erbjudandena skiljer sig från varandra.

Samtidigt bör inte varje ämne baseras främst på SEO. För här kommer du naturligtvis bara att hittas för saker som din målgrupp redan aktivt letar efter. Detta är inte alltid fallet, särskilt inte med nya lösningar.

Detta är ytterligare en anledning till varför det är viktigt att observera "shareability" av ditt innehåll på samma gång: du bör därför uppfylla alla krav för att det ska spridas väl på den sociala webben. Eller att rekommendera dem på andra sätt, till exempel e-post och messenger.

Bulkvaror fungerar inte längre

En av dessa grunderna här är att ditt innehåll är lämpligt, intressant och tillräckligt bra för att rekommenderas alls. Kraven på innehåll ökar ständigt. Bara för att antalet innehåll fortsätter att växa. Utbytbara artiklar och videor ger inte mycket längre. Vad alla kan göra, gör alla.

Till exempel, dina artiklar och inlägg behöver en tilltalande rubrik och en trevlig miniatyr. Eftersom dessa är de två saker en användare ser på den sociala webben. Du bör därför undvika någon form av pinne bilder: de är bättre än ingenting, men jag minns verkligen inte hur många handskakande, leende kontorsfolk jag har sett i mitt liv. Mer än nog, skulle jag säga!

En så kallad innehållsnav fungerar som en viktig kontaktpunkt för ditt innehåll – oavsett om det är frilansare, byrå eller för andra webbplatser. Detta kan vara en enkel målsida eller en utarbetad företagstidning. Se Tips från Jan på Innehållshubben.

Investera här några extra minuter för att hitta något som sticker ut positivt från den vanliga. Tänk på att ditt innehåll bara har några sekunder (eller bråkdelar av sekunder) för att utlösa det förväntade klicket. Och: Dessa miniatyrer måste fortfarande fungera även om du ser dem i frimärksformat på din smartphone.

Posta bilder för bloggen
Kraftfulla abstrakta bilder konverterar ofta mycket bra

Om du vill ha fler tips för att öka delningsbarheten för ditt innehåll:

  • Aktivt uppmuntra dig att dela innehållet på din webbplats. Dela knappar kan implementeras i enlighet med dataskydd, till exempel med Shariff (på) Plugin För WordPress .
  • Gör intressanta citat och uttalanden som kan skickas direkt som en tweet.
  • Inkludera grafik som du vill lägga upp och rekommendera på Pinterest.

Denna lista skulle kunna fortsätta. Det första steget är att göra rätt personer medvetna om dig, dina sociala profiler och din sida. För att göra detta måste du

  1. Att känna din målgrupp väl
  2. Utveckla sedan rätt innehåll
  3. Slutligen, genomföra dem optimalt enligt beskrivningen

När du har gjort det är det nästa steg i innehållsmarknadsföringsprocessen.

Åberopa en positiv förändring

Det låter föga spektakulärt, men ditt innehåll, så omsorgsfullt skapas och spridas, är verkligen tänkt att "bara" skapa en positiv förändring i publiken. Så beskriver Robert Rose det i sin provocerande objekt för Content Marketing Institute. Provocerande eftersom han kräver ett på mätningen av framgång för innehåll.

Men det är bara halva sanningen: naturligtvis vill vi mäta hur framgångsrikt innehållet är. Men detta sker inte via typiska mätnummer som sidhämtningar eller klick. När allt kommer omkring, vad betyder det för ett företag i slutet av dagen när det egna nyhetsbrevet har hittat 5.000 läsare? För det första, ingenting alls. I stället handlar det om: Hur beter sig dessa nyhetsbrevsprenumeranter annorlunda än andra användare? Hur ser en användares idealbeteende ut?

Generellt sett är innehållet i content marketing i början av en förhoppningsvis längre sekvens av åtgärder och ytterligare förändringar i den riktade målgruppen. Innehållsstrategen Mirko Lange ser det så. Han har i denna intressanta presentation Sammanfattas. Från "Vi producerar innehåll" till "Vi gör mer intäkter och vinst" det är en lång väg. Förkortningar är sällsynta. Snarare tar det tålamod att generera de önskade förändringarna i tänkande och beteende i målgruppen.

Först och främst görs kontakt – och uppmärksamhet skapas. Varumärkets förtroende ska stärkas. Samtidigt vill de se till att potentiella kunder tänker först på sitt eget företag. Med tiden utvecklar de helst en varumärkespreferens. Och endast detta kommer i slutändan att bidra till företagets framgång och återspeglas i högre försäljning.

Håll läsarna istället för att bara vinna

Vad som också framgår av denna sekvens är att det inte räcker för att få publiken till din sida en gång. När du har gjort det, vill du behålla det. Detta uppnås till exempel med ovannämnda nyhetsbrev. Detta kan vara ett gammaldags verktyg, men det fungerar fortfarande bra på många områden. Och du har den stora fördelen att din e-postdistributör tillhör dig (som du naturligtvis har byggt upp i enlighet med dataskydd). Med e-post, ingen algoritm mellan gnistor dig. Ingen talar om för dig när och hur ofta du kan nå dina framtidsutsikter.

Men om e-post inte passar eftersom din målgrupp föredrar andra sätt att kommunicera, då naturligtvis du reagerar på det. Det enda viktiga är att ditt innehåll i början av kundresan kommer att hålla dig medveten om dessa människor. Detta kan också göras via användbara nedladdningar, eller via en användbar e-postserie.

Nyhetsbrev Box
Marknadsför ditt nyhetsbrev på centrala platser

För många företag, byråer och frilansare är det en märklig idé att de ska investera resurser i något som inte genererar direkta intäkter. Men du ska inte vara helt obekant med det. När allt kommer om, kundservice har också en liknande status: dess effekter kan ofta bara bestämmas indirekt, till exempel genom undersökningar.

En målsida eller produktsida har det enklare: den har ett tydligt syfte att du kan mäta jämförelsevis enkelt. En användbar, icke-pr-råd artikel, å andra sidan, är annorlunda. Hur mycket omsättning i euro får den? När nådde du avkastningen på investeringen här? Det är inte så lätt att säga. I en separat artikel kommer jag att förklara mer i detalj hur innehållets framgång kan mätas.

Hur avgör din målgrupp?

Men att få din publik nå ut så tidigt är verkligen viktigt. Annars, dina potentiella kunder kan sluta med dina konkurrenter först - och i slutändan bli övertygad av erbjudanden och produkter där. Tänk på att beslut är långt ifrån så rationellt som vi människor vill tro.

  • Hur väl omhändertagen är en potentiell köpare?
  • Hur mycket litar den här personen på ett företag?
  • Hur mycket känner hon sig förstådd?

Allt detta spelar in i beslutet.

Content marketing är som en första dejt: du lär känna varandra och kanske du dejtar för en andra dejt. Som regel kommer ett frieri inte omedelbart efter de första minuterna. Men det är så vissa företag beter sig: Så fort jag har kommit till hemsidan, bör jag köpa något. Detta är meningslöst, särskilt med mer komplexa produkter och erbjudanden.

Missförstå mig inte: Jag är själv entreprenör. Jag vet att jag måste tjäna pengar i slutet av dagen. Men det måste också stå klart att endast en del av den egna verksamheten direkt bidrar till försäljningen. Många andra inte. Du har andra uppgifter som är minst lika viktiga.

Vad anser du om Content Marketing? Vilka frågor har du till Jan? Använd kommentarsfunktionen. Du vill bli informerad om nya bidrag till marknadsföring på nätet för byråer och frilansare? Följ oss sedan på TwitterFacebook eller via vår nyhetsbrev.

Jan är en online-journalist och digital publicering specialist med mer än 20 års yrkeserfarenhet. Företag bokar honom som författare, konsult eller redaktionschef. Förresten, han är grundare och en av redaktörerna för UPLOAD magazine. Fotograf författare bild: Patrick Lux.

Kommentarer om den här artikeln

Skriv en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är * Markerade.