Innehållsmarknadsföring för byråer & frilansare: Vad som verkligen betyder något

Jan Tissler Senast uppdaterad den 20 oktober 2020
8 Min.
Innehållsmarknadsföring för byråer
Senast uppdaterad den 20 oktober 2020

Hur ska innehållsmarknadsföring se ut för byråer och egenföretagare för att få det att fungera? Det finns ofta förvirring kring termen innehållsmarknadsföring. Det finns också ett brett spektrum av definitioner. I det här inlägget ska jag förklara för dig vad det handlar om. Och vilka mekanismer fungerar bäst.

Definition och avgränsning: Vad är innehållsmarknadsföring

För att innehållsmarknadsföring ska fungera behöver du rätt attityd. Och naturligtvis är detta bara sant om du vet vad innehållsmarknadsföring är avsedd för och vad som är lämpligt för.

Problemet börjar med termen. Eftersom ju mer du hanterar innehållsmarknadsföring, desto tydligare blir det: Ordet martketing är vilseledande här. Det handlar om innehåll. Och han borde inte marknadsföra eller ens sälja något. Men han ska framför allt göra två saker:

  • Ta rätt målgrupp till din webbplats
  • Uppnå en positiv förändring i dessa människors attityder till ditt företag

Detta låter ganska ofarligt till en början, men det är svårare än det verkar. Vi kommer att titta närmare på dessa punkter. Innan dess är det viktigt att betona att det finns olika definitioner av innehållsmarknadsföring. Vissa människor säger till och med något i form av" All marknadsföring är innehållsmarknadsföring."

Enligt min åsikt är det föga meningsfullt. Det faktum att du också behöver innehåll för marknadsföring är inte en ny insikt. Annonser, kataloger, broschyrer: detta har redan funnits före Internet. Det som är nytt är dock att företag idag skapar och distribuerar innehåll som skulle ha funnits tidigare, särskilt i specialiserade och rådgivande publikationer.

Innehåll och kundresan

Med andra ord börjar innehållsmarknadsföring i början av kundresan. Nämligen när framtida kunder börjar förstå att de har ett problem. Du har precis börjat leta efter en lösning. Och det är då du förhoppningsvis träffar ditt innehåll. De bör hitta dig kompetent och pålitlig nog att i slutändan överväga dina erbjudanden.

Detta innehåll är därför ganska planerat och implementerat ur ett journalistiskt perspektiv. Läsekretsens informationsbehov ligger i förgrunden. Ditt innehåll ska vara användbart, användbart och icke-kommersiellt. Innehållsmarknadsföring jämförs ofta med företagspublicering i allt detta, som främst avser kundtidningar.

En stor skillnad är dock att inträdeströskeln för innehållsmarknadsföring är betydligt lägre. En annan är den mycket större potentialen: enastående innehåll kan nå betydligt fler människor än en tryckt kundtidning. Detta beror i sig på det faktum att sådana bidrag fortfarande kan hittas och rekommenderas månader och år senare - beroende på ämnet. För det handlar inte om att fylla på papperssidor om och om igen. Det handlar om att skapa det överlägset bästa innehållet för varje fråga.

Bidrag digitala nomader
Autentiskt innehåll fungerar också mycket bra i vår blogg

Du håller det fräscht och uppdaterat genom åren, istället för att skapa nytt innehåll om och om igen. Gemensamt för innehållsmarknadsföring och företagspublicering är dock att försäljning och försäljning inte ligger i förgrunden här – och framgång är därför bara indirekt mätbar. Vi tar en närmare titt på det.

Adressera rätt målgrupp

Användare upptäcker nytt innehåll i huvudsak på två sätt:

  1. Du hittar det i ett sökerbjudande (Google, YouTube, Pinterest...)
  2. Du kommer att få det (Facebook, Twitter, LinkedIn , E-post, Messenger...)

Har du att göra med SEO? Sedan vet du naturligtvis att beroende på ämnet kan det vara svårt att omöjligt att landa i sökmotorerna längst fram. Men det finns alltid alternativa alternativ: du fokuserar till exempel på en mer specifik fråga, på ett speciellt perspektiv eller på en mycket fokuserad målgrupp. Som ett enkelt exempel: Istället för din webbplats i allmänhet på nyckelordet " WordPress " för att optimera, rusar du till " WordPress Webbplatser för fastighetsmäklare i Köln" - eftersom detta är en av dina specialiteter.

SEO börjar också helst med forskningen: Du bör vara medveten om de väsentliga nyckelorden och frågorna som ditt innehåll måste vara om. Om du å andra sidan bara väljer ditt innehåll efteråt för sökmotorer som Google, förlorar du mycket potential.

Denna första analys är mycket viktig när det gäller din SEO. Läs våra steg-för-steg-instruktioner om sökordsforskning och skapandet av en SEO-revision.

Det är också viktigt att undersöka tävlingen: Vad omfattar redan befintligt innehåll? Hur bra är de gjorda? Vad saknas? Hur kan du överträffa dessa inlägg, videor eller grafik på ett sätt som gör ditt innehåll mycket bättre? Först då har du en chans att bli uppmärksammad alls.

Sist men inte minst är det viktigt att hålla ett öga på sök avsikten. För som tidigare förklarats: Din innehållsmarknadsföring bör nå personer i början av din kundresa. De kanske ännu inte har en klar uppfattning om vad de behöver, vad som finns på marknaden och hur de enskilda erbjudandena skiljer sig från varandra.

Samtidigt bör inte alla ämnen huvudsakligen baseras på SEO. För här kommer du naturligtvis bara att hittas för saker som din målgrupp redan aktivt letar efter. Detta är inte alltid fallet, särskilt med nya lösningar.

Detta är en annan anledning till att det är viktigt att observera "delbarheten" av ditt innehåll samtidigt: du bör därför uppfylla alla krav på att det ska spridas väl på den sociala webben. Eller för att rekommendera dem på andra sätt, till exempel e-post och messenger.

Bulkvaror fungerar inte längre

En av dessa grunder här är att ditt innehåll är lämpligt, intressant och tillräckligt bra för att rekommenderas alls. Kraven på innehåll ökar ständigt. Bara för att antalet innehåll fortsätter att växa. Utbytbara artiklar och videor ger inte mycket längre. Vad alla kan göra, gör alla.

Till exempel behöver dina artiklar och inlägg en tilltalande rubrik och en fin miniatyrbild. Eftersom det här är de två saker en användare ser på den sociala webben. Du bör därför undvika alla typer av stickfoton: de är bättre än ingenting, men jag kommer verkligen inte ihåg hur många handskakningar, leende kontorsfolk jag har sett i mitt liv. Mer än nog, skulle jag säga!

Ett så kallat innehållsnav fungerar som en viktig kontaktpunkt för ditt innehåll – oavsett om det är frilansare, byrå eller för andra webbplatser. Detta kan vara en enkel målsida eller en utarbetad företagstidning. Se Jans tips för Content Hub.

Investera här några extra minuter för att hitta något som sticker ut positivt från den vanliga. Tänk på att ditt innehåll bara har några sekunder (eller bråkdelar av sekunder) för att utlösa det förväntade klicket. Och: Dessa miniatyrbilder måste fortfarande fungera även om du ser dem i frimärksformat på din smartphone.

Publicera bilder för bloggen
Kraftfulla abstrakta bilder konverterar ofta mycket bra

För fler tips för att öka delbarheten av ditt innehåll:

  • Uppmuntra dig aktivt att dela innehållet på din webbplats. Delningsknappar kan implementeras i enlighet med dataskydd, till exempel med Shariff (död) Plugin För WordPress .
  • Gör intressanta citat och uttalanden som kan skickas direkt som en tweet.
  • Inkludera grafik som du vill publicera och rekommendera på Pinterest.

Denna lista skulle kunna fortsätta. Det första steget är att göra rätt personer medvetna om dig, dina sociala profiler och din sida. För att göra detta måste du

  1. Att känna din målgrupp väl
  2. Utveckla sedan rätt innehåll
  3. Slutligen genomföra dem optimalt enligt beskrivningen

När du har gjort det är det nästa steg i innehållsmarknadsföringsprocessen.

Åberopa en positiv förändring

Det låter ospektakulärt, men ditt innehåll, så omsorgsfullt skapat och spridat, är verkligen tänkt att "bara" skapa en positiv förändring i publiken. Så beskriver Robert Rose det i sin provokativa artikel för Content Marketing Institute. Provocerande eftersom han kräver ett på mätningen av framgång för innehåll.

Men det är bara halva sanningen: naturligtvis vill vi mäta hur framgångsrikt innehållet är. Men detta sker inte via typiska mätnummer som sidhämtningar eller klick. Vad innebär det trots allt för ett företag i slutet av dagen när det egna nyhetsbrevet har hittat 5 000 läsare? För det första, ingenting alls. Istället handlar det om: Hur beter sig dessa nyhetsbrevsprenumeranter annorlunda än andra användare? Hur ser en användares ideala beteende faktiskt ut?

Generellt sett är innehåll i innehållsmarknadsföring i början av en förhoppningsvis längre sekvens av åtgärder och ytterligare förändringar i målgruppen. Innehållsstrategen Mirko Lange ser det så. Han sammanfattade sina resultat i denna intressanta presentation. Från "Vi producerar innehåll" till "Vi gör mer intäkter och vinst" är det långt. Förkortningar är sällsynta. Snarare krävs tålamod för att generera önskade förändringar i målgruppens tänkande och beteende.

Först och främst görs kontakt – och uppmärksamhet skapas. Varumärkesförtroendet ska stärkas. Samtidigt vill de se till att potentiella kunder tänker först på sitt eget företag. Med tiden utvecklar de idealiskt en varumärkespreferens. Och endast detta kommer i slutändan att bidra till företagets framgång och återspeglas i högre försäljning.

Behåll läsarna istället för att bara vinna

Vad som också framgår av denna sekvens är att det inte räcker att få publiken till din sida en gång. När du har gjort det, vill du behålla det. Detta uppnås till exempel med ovannämnda nyhetsbrev. Detta kan vara ett gammaldags verktyg, men det fungerar fortfarande bra på många områden. Och du har den stora fördelen att din e-postdistributör tillhör dig (som du naturligtvis har byggt upp i enlighet med dataskyddet). Med e-postmeddelanden, ingen algoritm mellan gnistor dig. Ingen talar om för dig när och hur ofta du kan nå dina prospekt.

Men om e-post inte passar eftersom din målgrupp föredrar andra sätt att kommunicera, så reagerar du naturligtvis på det. Det enda viktiga är att ditt innehåll i början av kundresan kommer att hålla dig medveten om dessa personer. Detta kan också göras via användbara nedladdningar eller via en användbar e-postserie.

Rutan Nyhetsbrev
Marknadsför ditt nyhetsbrev på centrala platser

För många företag, byråer och frilansare är det en konstig idé att de ska investera resurser i något som inte genererar direkta intäkter. Men du ska inte vara helt obekant med det. När allt kommer runt har kundservicen också en liknande status: dess effekter kan ofta bara bestämmas indirekt, till exempel genom undersökningar.

En målsida eller produktsida har det enklare: den har ett tydligt syfte som du kan mäta jämförelsevis enkelt. En användbar, icke-reklamrådgivningsartikel är å andra sidan annorlunda. Hur mycket omsättning i euro slutar det med? När nådde du återinvesteringen här? Det är inte så lätt att säga. I en separat artikel kommer jag att förklara mer i detalj hur innehållets framgång kan mätas.

Hur avgör din målgrupp?

Men att få din publik att nå ut så tidigt är verkligen viktigt. Annars kan dina potentiella kunder hamna hos dina konkurrenter först – och i slutändan övertygas av erbjudandena och produkterna där. Tänk på att beslut långt ifrån fattas så rationellt som vi människor vill tro.

  • Hur väl omhändertagen är en potentiell köpare?
  • Hur mycket litar den här personen på ett företag?
  • Hur mycket känner hon sig förstådd?

Allt detta spelar in i beslutet.

Innehållsmarknadsföring är som en första dejt: du lär känna varandra och kanske dejtar du för en andra dejt. Som regel kommer ett äktenskapsförslag inte omedelbart efter de första minuterna. Men det är så här vissa företag beter sig: Så snart jag har kommit till webbplatsen borde jag köpa något. Detta är meningslöst, särskilt med mer komplexa produkter och erbjudanden.

Gör mig inte fel: jag är själv entreprenör. Jag vet att jag måste tjäna pengar i slutet av dagen. Men det måste också stå klart att endast en del av den egna verksamheten bidrar direkt till försäljningen. Många andra gör det inte. Du har andra uppgifter som är minst lika viktiga.

Vad tycker du om Content Marketing? Vilka frågor har du till Jan? Använd kommentarsfunktionen. Vill du bli informerad om nya bidrag till onlinemarknadsföring för byråer och frilansare? Följ oss sedan på Twitter, Facebook eller via vårt nyhetsbrev.

Jan är en online-journalist och digital publiceringsspecialist med mer än 20 års yrkeserfarenhet. Företag bokar honom som författare, konsult eller redaktionschef. Förresten, han är grundare och en av redaktörerna för UPLOAD magazine. Fotograf författare bild: Patrick Lux.

Liknande artiklar

Kommentarer om den här artikeln

Skriva en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är markerade med *.