Generación de clientes potenciales: las 7 mejores estrategias para aumentar las ventas

Generación de clientes potenciales: las 7 mejores estrategias para aumentar las ventas

Hay muchas maneras de atraer clientes potenciales de alta calidad. Pero incluso las empresas y los autónomos con experiencia siguen teniendo dificultades para generar contactos de forma eficaz. Le mostramos las mejores estrategias para conseguir más ventas.

El61% de los profesionales del marketing siguen considerando que la generación de contactos es su mayor reto. tuEmpresa o agencia tuque lucha por dirigir a los clientes potenciales hacia el embudo de ventas? Entonces debería replantearse la estrategia de generación de leads de tu. tuEl equipo de ventas debe considerar nuevas tácticas para dar vida a la estrategia de marketing tus.

Si se toma el tiempo necesario para optimizar las páginas de aterrizaje de tu, el SEO de tuy los elementos de llamada a la acción (CTA), dará sus frutos directamente. Antes de presentarle las soluciones adecuadas, expliquemos primero qué es la generación de leads, cómo se mide y por qué es tan importante.

¿Qué es la generación de contactos?

La generación de clientes potenciales consiste en atraer a los visitantes a tu, captando su interés y convirtiéndolos en clientes.

Proceso de generación de clientes potenciales
Los pasos de la generación de clientes potenciales

El proceso de generación de contactos implica los siguientes pasos:

  1. Utiliza el SEO y el marketing de contenidos, incluidos los anuncios, los blogs y las publicaciones en las redes sociales, para atraer visitantes a tu.
  2. En el sitio web tus, se les lleva a una página de aterrizaje tusdonde pueden informarse sobre los productos o servicios de tu.
  3. Los elementos de llamada a la acción les incitan a proporcionar información, como un número de teléfono. O se inscriben en la lista de correo electrónico tu, descargan una plantilla gratuita o se apuntan al seminario web tu.
  4. Una vez que haya recogido sus datos de contacto, puede empezar a trasladar los clientes potenciales a la cartera de ventas de tu. Enviando correos electrónicos de seguimiento y otros contenidos de remarketing específicos para ayudarle a cerrar la venta.

En el siguiente paso, le mostraremos cómo medir el marketing de clientes potenciales de tucon la ayuda de indicadores de rendimiento.

Los ratios más importantes para la generación de clientes potenciales

Se puede medir el éxito de la generación de contactos en tusde muchas maneras. Sin embargo, hay algunos KPI (Indicadores Clave de Rendimiento) que definitivamente debe utilizar para asegurarse de que obtiene el máximo provecho de sus campañas.

1. coste por cliente potencial

El coste por cliente potencial (CPL) mide la eficacia del presupuesto de marketing de tu. La métrica se calcula dividiendo el presupuesto total de publicidad de tupor el número total de clientes potenciales de tus. Medir el CPL es importante para determinar el retorno de la inversión (ROI) tusestrategias de marketing digital. En otras palabras, para saber si sus gastos van seguidos de más ingresos.

2. índice de conversión

El índice de conversión (CRV) indica el porcentaje de clientes potenciales de tusque se convierten en ventas reales. Puede calcularlo dividiendo los clientes potenciales que han dado lugar a ventas entre el número total de clientes potenciales de tus. La tasa de conversión es una medida de lo bien que lo está haciendo su negocio al generar clientes potenciales de calidad que están listos para comprar.

3. valor del plomo

No todas las pistas son iguales. Por lo tanto, es necesario hacer un seguimiento del valor de los clientes potenciales de tus(valor del cliente potencial), también conocido como el ingreso medio por cliente potencial. Calcule el valor multiplicando los ingresos medios por ventas de tudurante un periodo determinado por el índice de conversión del mismo periodo. Con esta información, puede orientar mejor los esfuerzos de publicidad y conversión de tu.

4. duración media de la estancia

El tiempo medio de permanencia en tussitio es un indicador de la buena acogida de los contenidos de tu. Puede averiguar tuel tiempo medio de permanencia en sitiomirando el tiempo total de todas las sesiones en segundos y el número total de sesiones en un momento dado. Si quiere saber el rendimiento de tu, debe averiguar el valor de las estrategias y campañas de inbound marketing de tus.

¿Por qué son tan importantes las pistas?

Casi el 53% de los profesionales del marketing afirman que gastan más de la mitad de su presupuesto en la generación de contactos. Esto hace que sea una parte importante de las campañas de marketing de muchas empresas, ya que puede tener un gran impacto en las ventas, la retención de clientes y el compromiso.

Los efectos de la generación efectiva de clientes potenciales incluyen:

  • Mejor compromiso con su mercado objetivo
  • Aumento de la facturación por el incremento de las ventas
  • Reducir el coste de adquisición de clientes
  • Ciclos de venta más cortos
  • Crecimiento tuBase de clientes
  • Mayor conocimiento y visibilidad de la marca

La importancia de la generación de contactos es evidente. Sin estrategias eficaces de generación de contactos, tupierde la oportunidad de atraer nuevos visitantes, realizar ventas y recopilar datos para mejorar los procesos en curso de tu. Pero, ¿cuáles son las estrategias más importantes para generar clientes potenciales? Se lo diremos.

Optimizar el contenido de tupara las palabras clave de cola larga

Si quiere tener éxito con el SEO y con la investigación de palabras clave de tus, tiene que centrarse en sacar el máximo provecho de sus palabras clave de cola larga. Se trata de grupos de palabras o consultas de búsqueda correspondientes a temas específicos. Representan alrededor del 92% de todos los términos de búsqueda introducidos en los motores de búsqueda y tienen el potencial de diferenciar tude sus competidores.

Guía de búsqueda de palabras clave

¿Quiere saber cuáles son las palabras clave adecuadas para tuy para su contenido? Le guiaremos paso a paso a través de la investigación completa en nuestro artículo Con la investigación de palabras clave para el éxito del SEO.

Las palabras clave de cola larga generan menos resultados de búsqueda, pero se convierten con más frecuencia que las palabras clave principales. También suelen costar menos, lo que significa que el uso de palabras clave de cola larga puede reducir drásticamente el presupuesto de los anuncios de pago por clic (PPC) de tu.

Hay muchas herramientas que le ayudarán a encontrar palabras clave populares. Para ver con qué frecuencia la gente busca palabras clave de cola larga que son relevantes para los negocios de tu. Algunos ejemplos son:

  • Planificador de palabras clave de Google
  • LongTail Pro
  • Semrush
  • KWFinder

Sólo una buena palabra clave de cola larga puede suponer una gran diferencia a la hora de dar a conocer tu. Y para aumentar la demanda de sus productos y servicios.

En 2009, la empresa River Pools and Spas atravesaba tiempos difíciles. El propietario, Marcus Sheridan, intentó varios métodos para atraer a nuevos clientes, pero nada parecía funcionar. Así que adoptó un nuevo enfoque. Recortó su presupuesto de marketing y se centró en crear contenidos de calidad en forma de entradas de blog y vídeos para llegar a su público objetivo que quería comprar una piscina.

En primer lugar, hizo un rápido análisis de palabras clave e identificó palabras clave de cola larga que eran específicas para su negocio. Por ejemplo, "Cuánto cuesta una piscina de fibra de vidrio". Con esta información, publicó una entrada de blog para atraer la atención de su grupo objetivo y añadir valor a su sitio web.

Análisis de palabras clave de Google Ads
Análisis de palabras clave para los anuncios de Google

El post ¿Cuánto costará realmente mi piscina de fibra de vidrio? generó casi 1,7 millones de dólares en ventas para River Pools and Spas.

Utilizar el marketing de afiliación

El marketing de afiliación permite a las empresas aprovechar el poder de los influencers, los expertos y los podcasts para promocionar sus productos a cambio de una comisión. Con el auge del marketing en las redes sociales, el marketing de afiliación se ha hecho cada vez más popular. Se espera que el gasto alcance los 8.200 millones de dólares en 2022.

Si quieres utilizar el marketing de afiliación para generar clientes potenciales, tienes varias opciones. Puedes unirte a una red de afiliados que te ayude a gestionar el programa de afiliados de tu. Y que te conecta con editores y creativos en tusnicho de la industria.

Ejemplo de marketing de afiliación

¿Quieres saber cómo funciona el marketing de afiliación y cómo promoverlo? Entonces eche un vistazo al programa de afiliados en Raidboxes . Como participante, recibirá atractivas comisiones por cada recomendación exitosa de tus.

También puede crear y gestionar su propio programa de afiliación dentro de su empresa. Se calcula que el 80% de las marcas tienen programas de afiliación, y es probable que esta cifra aumente con el aumento de los productos digitales y las redes sociales.

Una empresa que utiliza eficazmente su programa de afiliación para generar clientes potenciales es Nordstrom Rack. La empresa se ha asociado con la plataforma Shopping Links para establecer relaciones a largo plazo con personas influyentes e impulsar el interés por sus productos. Esta asociación permitió a Nordstrom identificar y trabajar con personas influyentes a gran escala. Esto ha permitido a la empresa promover sus productos entre 500.000 clientes potenciales.

Red de afiliados de Nordstrom
La red de afiliados de Nordstrom

Cuando la influencer de Instagram y fundadora de Something Navy, Arielle Charnas, anunció su colaboración con Nordstrom, la línea de ropa exclusiva se agotó en 24 horas. Con el marketing de afiliación, puede aumentar el conocimiento de su marca de forma exponencial aprovechando las redes existentes y atrayendo nuevos clientes potenciales a través de referencias.

Crear páginas de destino optimizadas

El SEO OnPage le permite optimizar el contenido de tupara el marketing entrante, de modo que siga dando resultados mucho después de su publicación. Casi el 52% de los profesionales del marketing utilizan páginas de aterrizaje para futuras campañas. Esto significa que es importante crear contenido recurrente para poder seguir generando clientes potenciales para el equipo de ventas de tua lo largo del tiempo.

tuEl sitio web se compone de muchas partes que deben trabajar juntas de forma armoniosa para atraer a los clientes y generar clientes potenciales. Es necesario optimizar la página de inicio de tus, las páginas de aterrizaje, las infografías y el software de captación de clientes potenciales para garantizar que los visitantes no abandonen tuantes de que haya tenido tiempo de presentar la oferta de tu.

Las tácticas de optimización de la página incluyen:

  • Optimización de las palabras clave en el título
  • Estructuración adecuada de las URLs
  • Utilizar meta descripciones claras
  • Limitación de los campos del formulario
  • Optimizar las imágenes y las llamadas a la acción
  • Utilice los enlaces internos

Apptega es una empresa de ciberseguridad SaaS que recurrió a HubSpot para actualizar su sitio web y poder generar más clientes potenciales de alta calidad. Hasta ese momento, Apptega se esforzaba por actualizar sus páginas con regularidad. La gestión del sitio web pronto se hizo difícil, ya que los plugins fallaban y los largos tiempos de carga repercutían negativamente en los resultados.

Sitio web de Apptega
El sitio web de Apptega

Para resolver estos problemas, Apptega convirtió su sitio web en CMS Hub. Al integrar las páginas de aterrizaje, reposicionar las llamadas a la acción y los formularios, y optimizar el flujo de datos, Apptega vio un aumento del 200% en las solicitudes de demostración. Si quiere sacar más partido a lo que ya tiene, la optimización de las páginas de tuspara la generación de clientes potenciales puede ayudar a impulsar el tráfico. Y sin reinventar la rueda.

Incluir llamadas a la acción para la conversión

tuLa llamada a la acción (CTA) es una de las partes más importantes de cualquier sitio web sitioen tus. Una CTA que atraiga la atención atraerá a los visitantes a rellenar sus datos en uno de losformularios en línea de tus. O regístrese para obtener una prueba gratuita.

Cuanto más inteligentes sean los CTA de tu, más probabilidades tendrá de convertir a los visitantes en clientes potenciales. Esto se debe a que las CTA personalizadas tienen un 202% más de probabilidades de conversión que las versiones genéricas. Además, no sólo importa la calidad de los CTA de tus, sino también su número y posición. Los correos electrónicos con una única llamada a la acción aumentan los clics en un 371% y las ventas en un 1617%, mientras que una llamada a la acción en un vídeo obtiene un 380% más de clics que una en la barra lateral.

Para aumentar la eficacia de los elementos de llamada a la acción de tus, debería:

  • Limitar el número de CTAs
  • Escriba textos relevantes para tuCTAs
  • Experimente con diferentes imanes de plomo
  • Realice pruebas A/B para averiguar con qué variante consigue los mejores resultados.

La empresa de marketing por correo electrónico GetResponse quería aumentar su número de clientes potenciales, pero no sabía cómo hacerlo. Tenía un botón "Comprar ahora" en su sitio, pero quería experimentar con otros imanes de clientes potenciales para ver si podía mejorar su sitio web actual.

Para resolver el problema, GetResponse realizó pruebas A/B para ver si el botón "Oferta de prueba gratuita" funcionaba mejor.

Llamada a la acción de GetResponse
La llamada a la acción de GetResponse

Al añadir un botón de prueba gratuita, GetResponse vio un aumento del 158% en las cuentas gratuitas. Tanto si utiliza CTA en ventanas emergentes, libros blancos, artículos o vídeos, tómese el tiempo de probar diferentes variaciones. Probando y experimentando con diferentes ubicaciones, frecuencias y textos, puede llevar el juego de CTA de tual siguiente nivel.

Publicar estudios de casos relevantes

Aunque sólo el 13% de los profesionales del marketing utilizan los estudios de casos como principal herramienta de generación de contactos, es difícil sobrestimar su valor. Los profesionales del marketing en el sector B2B se benefician especialmente de la publicación de estudios de casos relevantes, ya que demuestran de forma impresionante la trayectoria tude la empresa con resultados probados.

Existen las siguientes posibilidades para utilizar los estudios de casos en el marketing:

  • Extractos de casos prácticos en correos electrónicos y como PDF descargables
  • Páginas de aterrizaje optimizadas para estudios de casos
  • Testimonios en la página web tus
  • Contribuciones para el blog y las redes sociales
  • Vídeos y presentaciones que muestran casos ejemplares

El sitio web de Codecademy sitio"Stories" es un gran ejemplo de cómo se pueden utilizar los estudios de casos para destacar el impacto de tu. Codecademy no sólo tiene su propio sitiopara sus estudios de casos, sino que también crea páginas de aterrizaje detalladas e individuales para cada historia de los clientes.

historias de clientes de codecademy
Las historias de los clientes de codecademy

Codecademy utiliza diferentes formatos para presentar sus historias, como vídeos y artículos. La empresa pone un rostro humano y una ubicación a todos los testimonios para hacerlos sentir personales. Si le resulta difícil captar clientes potenciales y trabajar con las emociones, los estudios de casos pueden ser justo lo que necesita.

Publicar plantillas o ejemplos gratuitos

Es un hecho conocido que a todo el mundo le gustan las cosas gratis. Ya sean muestras gratuitas en el supermercado o el acceso a un libro electrónico al inscribirse en Newsletter : Ofrecer a sus clientes imanes de clientes potenciales gratuitos es una gran táctica para aumentar el interés en su negocio.

Casi el 87% de los encuestados afirma estar dispuesto a pagar más por un producto más caro si puede probarlo primero. Dar a sus visitantes una muestra de lo que ofrece tule da la oportunidad de recopilar valiosa información sobre los clientes. Y puede sentar las bases para futuras ventas. Algunos ejemplos de muestras digitales gratuitas son:

  • Libros electrónicos descargables
  • Plantillas y diseños gratuitos
  • Guías, recetas y manuales

Canva es una empresa de diseño gráfico que permite a los usuarios crear gráficos para las redes sociales, carteles, tarjetas y presentaciones. Fundada en 2012, la startup pretende dar a todo el mundo la oportunidad de crear hermosos diseños.

Plantillas de diseño de Canva
Las plantillas de Canva

Su estrategia de marketing permite a los usuarios crear una cuenta gratuita y acceder a cientos de diseños, plantillas y gráficos. Con su software fácil de usar y sus plantillas gratuitas, Canva ha ganado millones de clientes. Canva demuestra que a veces vale la pena regalar cosas.

Construir tuaudiencia con un Newsletter

Newsletter son una herramienta sencilla pero eficaz en el marketing de salida que puede aumentar drásticamente los esfuerzos de generación de contactos en tu. Especialmente en el espacio B2B. El 81% de los profesionales del marketing B2B afirman que utilizan Newsletter con más frecuencia que cualquier otra forma de marketing de contenidos.

Además, por cada euro que se gasta en marketing por correo electrónico, se puede esperar un rendimiento medio de la inversión de 42 euros, con el correspondiente diseño de contenidos. Con cifras como estas, tiene sentido que las empresas inviertan tanto tiempo en desarrollar y diseñar boletines de noticias para atraer y motivar a su público objetivo.

Puede mejorar su Newsletter con la automatización del marketing por correo electrónico:

  • Envío de correos electrónicos de bienvenida a los nuevos suscriptores
  • Integración de lead magnets en el contenido
  • Volver a captar a los suscriptores inactivos con contenidos específicos

TheSkimm es un medio de comunicación que crea un Newsletter con noticias y editoriales de fácil lectura. Las fundadoras de TheSkimm, Carly Zakin y Danielle Weisberg, se dieron cuenta de que había pocos medios de comunicación que creasen contenidos específicos para las jóvenes millennials.

Para llenar este vacío, han lanzado el DailySkimm Newsletter . Está claramente diseñado y es accesible para los jóvenes profesionales a primera hora de la mañana.

DailySkimm Newsletter
El diarioSkimm Newsletter

En un mercado mediático saturado, TheSkimm's Newsletter ha ganado 7 millones de suscriptores en los últimos siete años. Esto demuestra que un contenido oportuno, relevante y atractivo hace que su Newsletter destaque entre la multitud. Y que se pueden generar clientes potenciales para las empresas de tusi se investiga bien y se sabe qué quiere leer el público objetivo de tu.

Lo que importa en la generación de clientes potenciales

Ahora ya conoce 7 formas efectivas de generar clientes potenciales, entre ellas:

  1. Optimizar el contenido de tupara las palabras clave de cola larga para generar más demanda
  2. Utilizar el marketing de afiliación
  3. Publicar páginas optimizadas y páginas de aterrizaje para la generación de clientes potenciales
  4. Convierta a los lectores en clientes potenciales, con fuertes llamadas a la acción
  5. Publicar estudios de casos relevantes
  6. Ofrecer plantillas o ejemplos gratuitos
  7. Construir tuaudiencia con un atractivo Newsletter

Tanto si busca mejores formas de gestionar los contenidos de tucomo si desea optimizar el rendimiento del sitio web tus: No olvide dar prioridad a la generación de clientes potenciales en todas sus actualizaciones. El simple hecho de añadir un botón, un testimonio o una palabra clave en el lugar adecuado puede marcar la diferencia entre atraer a nuevos clientes potenciales y a visitantes que se desplacen.

No se puede confiar en que los productos o servicios de tuse vendan solos. En algún momento, tendrá que atraer a nuevos clientes. Es entonces cuando las estrategias aquí descritas le ayudarán a mantener la competitividad de tuo tu.

tuPreguntas sobre la generación de contactos

¿Qué preguntas tiene sobre la generación de clientes potenciales? Esperamos sus comentarios. ¿Le interesan los temas de actualidad en torno al marketing online? A continuación, siga Raidboxes en Twitter y Facebook, LinkedIn o a través de nuestro Newsletter.

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