Distribution de contenu : comment attirer davantage l'attention sur ton contenu

La planification, la mise en œuvre et la publication des contenus ne représentent que la moitié de la bataille. Tout de suite après, il s'agit de diffuser ce contenu. Après tout, à quoi sert votre excellent article de blog, votre excellente infographie, votre vidéo YouTube utile ou votre contribution audio si presque personne ne la trouve à la fin ?

La distribution de contenu est un sujet souvent sous-estimé - et beaucoup plus complexe qu'il n'y paraît au départ. C'est vrai si vous voulez tirer le meilleur parti de votre contenu. Voici quelques suggestions importantes sur la manière de rendre votre marketing de contenu encore plus efficace.

Les bases de la distribution de contenu

Travailler sur les bases de votre contenu n'est pas toujours passionnant. Et elle a tendance à être oubliée à cause de cela. Mais comme les fondations d'une maison, ce travail de base est extrêmement important, même si vous n'en voyez pas beaucoup au début.

Stratégie et planification du contenu

Ces bases comprennent l'analyse de votre public cible et la planification sur cette base. Lisez mon tutoriel sur la stratégie de contenu. Expliquée sous forme abrégée, la stratégie de contenu vous aide sur les points suivants :

• Vous choisissez exactement les sujets et les questions qui intéressent réellement le lectorat que vous espérez.
• Il vous guide tout au long de la mise en œuvre. Vous souhaitez aborder un sujet sous la forme d'un article de fond, d'une vidéo YouTube ou d'un livre blanc téléchargeable au format PDF ? Cela dépend aussi de la personne que vous voulez atteindre.
• L'approche stratégique est importante pour que vous puissiez choisir les bons canaux et les bonnes plateformes pour atteindre vos groupes cibles dans les étapes suivantes.

Optimisation des moteurs de recherche pour le centre de contenu

Un centre de contenu est le guichet unique pour tous vos contenus, que vous soyez un indépendant, une agence ou que vous ayez d'autres sites web. C'est encore vrai aujourd'hui, alors que la musique est souvent diffusée sur des plateformes tierces comme Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn , etc. En fait, c'est encore plus vrai que jamais. Parce qu'avec un hub de contenu, vous avez un espace pour votre contenu qui est juste le vôtre. Et vous pouvez le concevoir comme vous le souhaitez.

Si vous vous en passez, vous vous rendez complètement dépendant d'autres plateformes. Et ce n'est pas une bonne idée à long terme. Ce centre de contenu peut prendre la forme d'un magazine d'entreprise et doit ensuite être optimisé pour les moteurs de recherche comme Google.

Un point important est la sélection des bons mots-clés. Idéalement, cela devrait être fait avant même de décider d'un sujet spécifique. Car vous pouvez alors aligner votre contenu sur les termes qui sont pertinents pour votre groupe cible.

Le temps de chargement de votre site web - et son bon fonctionnement sur les appareils mobiles - est également très important pour le référencement aujourd'hui. Mais pas seulement : Google insiste beaucoup sur ces points car ils influencent l'expérience de l'utilisateur. Google ne veut recommander que les pages qui plaisent aux utilisateurs. Par conséquent, l'optimisation des moteurs de recherche devient de plus en plus l'optimisation générale de votre site web. Ce n'est pas une tâche supplémentaire. Il fait partie de votre boîte à outils.

Optimiser le "partage" de votre contenu

Si vous voulez que votre contenu soit bien reçu et recommandé, vous devez veiller à ce qu'il soit partagé. En d'autres termes, vous voulez maximiser la probabilité que votre contenu se répande (presque) de lui-même.

Tout d'abord, votre contenu doit être réellement inspirant. Si vous avez une stratégie de contenu formulée et que vous alignez votre contenu sur les souhaits et les besoins de votre public cible, cela devrait se faire presque tout seul (voir ci-dessus).

Votre contenu doit être digne d'être recommandé à d'autres. Car comme je l'ai déjà expliqué dans mon article sur le marketing de contenu pour les agences et les indépendants: les biens produits en masse ne sont plus attractifs. Vous devez vous démarquer de manière positive. Cela ne doit pas demander beaucoup d'efforts du tout. Souvent, il est déjà utile que vous connaissiez, compreniez et parliez la langue de votre groupe cible. Il est tout aussi efficace de créer un seul article vraiment bon et détaillé plutôt que cinq articles ennuyeux.

D'ailleurs, le fait que votre contenu soit orienté vers les spécificités de la plate-forme et du canal respectifs fait également partie de cette recette du succès. Par exemple : que vous produisiez une vidéo pour Facebook, Instagram ou YouTube, il y a une grande différence.

Cette première étape est-elle franchie ? Assurez-vous ensuite que votre public se sente inspiré pour partager davantage votre contenu. Sur YouTube, par exemple, il est courant d'encourager activement les téléspectateurs à commenter, à aimer et à s'abonner. Parce qu'il s'agit d'activités qui entrent en résonance positive avec l'algorithme de YouTube - et votre vidéo sera montrée à un plus grand nombre de personnes.

S'il s'agit d'un article sur ton site web, veille à ce que l'aperçu sur Facebook & Co. soit bien présenté. Et qu'elle soit stimulante : tu disposes d'une image d'article, d'un titre et de quelques mots de texte. Fais autant d'efforts pour le contenu et les mots-clés que pour ton article lui-même. Demande-toi aussi pourquoi tu cliques sur les posts sur Facebook, Twitter & Co. Qu'est-ce que ces contenus doivent "avoir" pour attirer ton attention ? Tu peux ensuite imiter cet effet pour ton propre contenu.

Distribuer votre contenu gratuitement

Vous voulez probablement que votre contenu devienne le plus viral possible : Vous le publiez, vous vous installez confortablement et vous le regardez se propager. Mais cela arrive rarement - et pratiquement jamais sans une bonne base.

À cet égard, vous ne vous déplacerez généralement pas pour distribuer activement votre contenu. Il existe quelques moyens de le faire qui vous coûteront du temps et des efforts, mais au moins pas d'argent.

Utilisez vos propres plateformes

La première chose que vous faites est d'utiliser les choses sur lesquelles vous avez un contrôle. Dans les milieux professionnels, on appelle cela les médias propriétaires. Par exemple, vous veillez à ce que votre contenu soit mis en avant et puisse être découvert sur votre propre site web. Et vous avez peut-être suivi les conseils de nombreux experts et constitué une liste de diffusion sur newsletter. Bien sûr, vous devriez aussi utiliser cela.

Si vous vous rendez compte maintenant que vous n'avez pratiquement pas ou pas du tout vos propres plates-formes et canaux : il n'est jamais trop tard pour les mettre en place. Toutefois, vérifiez à l'avance si vous et votre équipe disposez des ressources nécessaires à cet effet. Vous trouverez des conseils pour travailler avec des plateformes concrètes dans notre section sur le marketing en ligne.

Distribution de contenu via les médias sociaux

Dans de nombreux cas, vos réseaux de médias sociaux seront un autre outil important. C'est là que vous devez faire connaître et diffuser votre contenu - et pas seulement une fois. N'oubliez pas que sur des plateformes comme Facebook, LinkedIn, Twitter et autres, l'algorithme se trouve toujours entre vous et votre public. C'est pourquoi il est si important de partager votre contenu plusieurs fois.

Mais n'affichez pas la même chose encore et encore comme un distributeur automatique. Idéalement, vous aurez un nouvel angle, une nouvelle information, une nouvelle approche. Faites donc des expériences avec le contenu de vos messages, mais aussi avec les heures et les jours de la semaine. Mais n'en faites pas trop. Ne publiez donc pas plusieurs fois dans la même journée des informations sur votre contenu. Certaines plateformes comme Facebook n'aiment pas que vous essayiez de pousser le même lien encore et encore. Il faut donc faire preuve de patience et de créativité.

D'une manière générale, la distribution de contenus est une activité à long terme. Attendez-vous à promouvoir votre contenu pendant des semaines et des mois. Si votre sujet ne dure pas aussi longtemps, vous devrez soit mettre à jour votre contenu au fil du temps et le re-promotiser. Ou assurez-vous que votre contenu reçoive toute l'attention nécessaire dès le premier jour.

Autre conseil : planifiez la distribution de votre contenu dès le début. Ensuite, vous pensez à, par exemple : Quels aspects de mon contenu puis-je adapter pour d'autres chaînes et y distribuer séparément ? Voici quelques exemples :

• Par exemple, si Pinterest est important pour vous, alors votre billet de blog doit inclure un graphique qui peut être facilement partagé.
• Pour Instagram, produisez une courte vidéo d'accroche pour votre vidéo intrinsèquement beaucoup plus longue, optimisée pour YouTube.
• Pour LinkedIn , vous choisissez un message clé de votre contenu et vous écrivez un article à ce sujet.

Cette liste pourrait être longue. Plus vite vous y réfléchissez, plus il est facile de mettre en œuvre ces supports et formats d'accompagnement et complémentaires. Aujourd'hui, le contenu n'est plus un "morceau de contenu" monolithique. Dans le meilleur des cas, votre contenu est modulaire dès le départ afin qu'il puisse être bien distribué sur les différents canaux. Cela fait également partie de l'approche stratégique.

Trouver et adresser les multiplicateurs

Pratiquement tous les réseaux sociaux veulent connecter les gens entre eux. Même avec l'offre commerciale LinkedIn , les entreprises ont beaucoup de mal à attirer l'attention et à se faire connaître via leur propre page d'entreprise. Et ce, pour une raison simple : les gens préfèrent généralement interagir avec des personnes plutôt qu'avec XYZ GmbH ou une marque.

C'est pourquoi il est si important que vous motiviez d'autres personnes à recommander votre contenu. Vous pouvez commencer par vous-même, vos amis, collègues et partenaires. N'oubliez pas vos clients qui sont particulièrement enthousiasmés par vous et votre travail. Nous espérons que vous pourrez les motiver tous à recommander votre contenu (génial, impressionnant, unique, merveilleux) - sur leur profil personnel. Dans les milieux professionnels, c'est ce que nous aimons appeler des ambassadeurs de marque. Les "influenceurs d'entreprise" sont à leur tour vos propres employés qui promeuvent la bonne cause de leur employeur avec leur propre nom. 

En outre, il y aura divers multiplicateurs dans votre domaine et votre secteur d'activité, également appelés "influenceurs". Toutefois, contrairement aux "influenceurs professionnels", ils ont bâti leur influence parce qu'ils possèdent l'expertise nécessaire et sont des experts respectés. Ces personnes n'ont pas nécessairement une grande portée globale. Cependant, ils s'adressent exactement aux bons destinataires.

Pensez donc à qui vous pourriez vous adresser. N'oubliez pas, cependant, que ces personnes peuvent être fréquemment sollicitées. Alors, soyez respectueux, allez droit au but rapidement et expliquez clairement ce qui rend votre contenu si spécial. Si vous êtes vraiment bon, alors vous êtes déjà en contact avec ces personnes avant de leur demander une faveur comme celle-ci. Alors vous faites des relations d'influence typiques.

Distribuer votre contenu contre rémunération

Comme mentionné ci-dessus : les entreprises ont du mal à atteindre d'autres personnes avec leurs messages. Cela est également lié au fait que le flot de contenu continue d'augmenter, mais que l'attention et le temps du groupe cible n'augmentent pas.

C'est pourquoi vous devrez souvent prévoir de payer un supplément pour distribuer votre contenu. En fait, dans de nombreux endroits, elle est considérée comme faisant partie intégrante de la distribution de contenu, surtout au tout début : la première vague d'attention est achetée. Après cela, il est à espérer qu'il fonctionne largement seul.

Cela signifie, par exemple, que vous placez une annonce - sur Facebook, LinkedIn ou Google. Ou vous réservez un poste sponsorisé sur une page appropriée. Cependant, faites attention à la mesure du succès pour ne pas gaspiller votre budget. Voir mon tutoriel sur les indicateurs clés de performance du contenu. Parce que les mesures facilement disponibles, telles que les pages vues ou autres, ont malheureusement, dans la plupart des cas, le moins d'importance.

La manière dont votre contenu en vaut la peine dépend toujours de chaque cas. Peut-être vous promettez-vous de nouveaux clients. Vous disposez alors, bien entendu, d'une plus grande incitation et d'une plus grande marge de manœuvre financière, car vos dépenses sont alors directement compensées par les revenus. C'est plus difficile si votre contenu est destiné au début du parcours du client, comme c'est classiquement le cas dans le marketing de contenu. Parfois, vous ne serez pas en mesure d'établir un lien direct entre les dépenses et les recettes.

Comment choisir les bonnes mesures

Et cela nous amène à un point important : Quelle mesure est réellement appropriée quand ? La réponse à cette question dépend beaucoup de votre objectif, de la personne que vous voulez atteindre et de la situation dans laquelle vous vous trouvez.

Voici un autre exemple : les annonces Google sont idéales pour atteindre les personnes qui ont une question spécifique. Vous êtes donc plus susceptible de vous adresser à des personnes qui recherchent déjà quelque chose de précis. Tous les produits ou offres ne peuvent pas être promus par ce biais. Cette prise de conscience est tout aussi importante si vous vous souciez de votre référencement : il ne sert pas à grand-chose d'être "sur Google No. 1" si le terme ou l'expression correspondante est à peine recherché. A moins que la somme de ces classements ne vous aide - et ne soit profitable dans la création du contenu associé.

Les publicités sur Facebook, en revanche, permettent d'atteindre des personnes qui ont certains intérêts ou qui correspondent à la démographie. C'est beaucoup plus général que les annonces Google, mais cela peut bien fonctionner si vous n'atteignez rien sur Google - et vice versa.

Cette question sur l'objectif a également une influence significative sur le contenu que vous voulez aborder. Vous voulez atteindre des personnes qui n'en sont qu'au tout début et qui ont encore beaucoup de questions ? Ou voulez-vous atteindre des personnes qui recherchent déjà des solutions à un problème clairement défini ?

Ma conclusion sur la distribution de contenu

Nous espérons que ce billet vous a donné une idée des considérations qui entrent en ligne de compte dans la distribution de contenu. Il est important que ces considérations soient prises en compte dès le début de votre planification. Si vous ne pensez à la distribution qu'après avoir déjà publié votre contenu, il est généralement trop tard.

En fin de compte, la qualité de la diffusion de votre contenu dépend en grande partie de la clarté de votre objectif. Mais cela dépend aussi de votre compréhension de votre groupe cible et de la précision de votre approche.

Contribution à la photo : Robin Worrall