Si estás planeando un contenido elaborado, naturalmente querrás saber de antemano lo buena que es la idea tu . Y si vale la pena el esfuerzo. En este artículo, te mostraré cómo hacerlo. Lo bueno de esto es que perfeccionas las ideas de contenido de tu al mismo tiempo que ganas los primeros lectores o espectadores potenciales.
Quizá ya lo hayas experimentado tú mismo: creas un contenido que es enormemente bueno desde el punto de vista de tus , inviertes mucho tiempo y esfuerzo, lo publicas y luego... nada. Silencio total. Tal vez un visitante se pierda en él alguna vez. Pero no hay rastro de la masa esperada, del alcance previsto, del éxito que creías seguro.
O el contenido de tu parece tener éxito a primera vista porque el vídeo de tu tiene muchas visualizaciones o el blogpost de tu tiene muchas visitas. Pero al final te das cuenta de que todavía no te ha compensado. Porque para medir el éxito de los contenidos de tus , suelen ser más importantes otros indicadores clave de rendimiento: al fin y al cabo, te preocupan más métricas como tu facturación o la satisfacción de los clientes de tus .
Las razones del fracaso pueden ser múltiples. Quizá la estrategia de contenidos de tu no sea la adecuada. En ese caso, tienes que replantearte fundamentalmente a quién quieres llegar, y cómo y con qué. O te has olvidado por completo deplanificar la distribución del contenido de tu desde el principio, de modo que el contenido de tu no llega al grupo objetivo potencial en primer lugar.
Conceptos básicos sobre el tema del marketing de contenidos
Paso 1: Preguntas básicas
Por lo tanto, especialmente cuando se trata de contenidos elaborados, tiene sentido comprobar la idea en la fase de planificación. Con los siguientes consejos, puedes al menos estimar mejor el posible éxito. Por supuesto, nadie puede darte una garantía de éxito.
A través de esta investigación preliminar, también descubrirás qué preguntas, qué perspectivas y qué formatos de contenido son los más adecuados. Optimizas las ideas de contenido antes de comenzar con el trabajo real. Es importante que te acerques al análisis con objetividad y sobriedad. Tal vez encuentres un tema especialmente interesante y te entusiasme, pero en última instancia, por supuesto, el factor decisivo es su relevancia para el grupo objetivo.
Algunas preguntas que deberías hacerte al principio, antes de empezar a pensar en ello:
- ¿Esta idea de contenido ayuda a la empresa tus a alcanzar sus objetivos? Y si es así, ¿es un medio eficaz para conseguirlo? ¿Qué importancia tiene este objetivo?
- ¿El contenido existente te da una indicación de si la idea podría tener éxito? Piensa en una auditoría de contenidos para reunir esa información. Esto también podría mostrar que quizás deberías mejorar y ampliar el contenido existente. Por supuesto, una mirada a la herramienta de estadísticas tu es útil en este caso. Las herramientas de SEO también pueden mostrarte qué contenido sólo necesita un pequeño empujón para pasar del desierto de la página 2 de resultados de búsqueda al oasis de sitio 1.
- ¿Los contenidos planificados en tu se quedarán rápidamente obsoletos? En caso afirmativo: ¿hay alguna forma de hacer que sea un "evergreen" que siga siendo interesante a largo plazo o que sólo tenga que actualizarse de vez en cuando? Si la respuesta es no: ¿merece la pena el esfuerzo?
- ¿Dispones de los recursos necesarios para poner en práctica la idea del contenido y mantenerlo actualizado si es necesario? Esto no sólo incluye el tiempo de tu . Pregúntate también quién puede crear los elementos necesarios, como una infografía. O que pueda traducir el artículo si es necesario.
Las respuestas a estas preguntas pueden mostrarte que un tema no merece la pena. O al menos pueden darte algunas pistas sobre cómo podrías enfocarlo mejor.
Paso 2: Investigación de palabras clave
En el siguiente paso, quieres perfeccionar la idea del contenido de tu . Lo primero que hay que hacer es una investigación exhaustiva de las palabras clave. Esto te ayudará a averiguar dos cosas:
- ¿Qué demanda tiene mi tema?
- ¿Qué busca exactamente la gente en Google & Cía.?
El punto 1 te da una estimación de a cuántos usuarios podrías llegar con tu contenido. El punto 2 te da una indicación de dónde debes desarrollar más tu . Porque para aterrizar en los primeros puestos de los motores de búsqueda, YouTube, etc. para una palabra clave, no te ayuda mucho que el contenido de tu gire en torno a un tema oscuro o sólo a palabras especializadas en un nicho. Se puede hacer una excepción en este caso si esta rara búsqueda se ajusta realmente 1:1 a tu producto u oferta muy especializada.
Considera también el importante punto de la "intención de búsqueda": ¿Qué objetivo es probable que persigan los usuarios? ¿Quieren informarse principalmente porque todavía están al principio de su búsqueda? ¿O es que ya quieren comprar algo? Por supuesto, esto tendrá una influencia considerable en tu contenido planificado.
Instrucciones para la optimización de los motores de búsqueda (SEO)
Paso 3: Análisis de la competencia
Con los conocimientos adquiridos en los dos primeros pasos, ha llegado el momento de echar un vistazo a la competencia en tu área temática. Porque normalmente no serás el primero en escribir o hablar de algo hoy.
Dependiendo del formato de contenido que te interese, puedes buscar en Google, YouTube o Amazon Kindle, por ejemplo, para ver lo que ya está disponible allí. Una herramienta como Buzzsumo te ayuda a evaluar el alcance de un artículo o una entrada de blog (la búsqueda de contenido en alemán sólo está disponible con una cuenta de pago).
Cuando investigues en tus , presta también atención a la popularidad de estos temas. Si ves muchos anuncios en los resultados de búsqueda en Google, por ejemplo, parece que vale la pena. Si, por el contrario, no ves ninguno, o bien has hecho un descubrimiento increíble o tu no está tan dirigido como pensabas.
Adaptar la idea del contenido específicamente
En cualquier caso, no debes desanimarte si encuentras muchos resultados de búsqueda y el contenido ya parece tener mucho éxito. Por el contrario, esto puede mostrarte que estás en el camino correcto. Significa que tendrás que invertir en tu contenido planificado durante mucho tiempo y que el éxito de tu no llegará de la noche a la mañana.
Por ejemplo, puedes mirar los mejores resultados de búsqueda en Google y preguntarte cuánto más completo, útil o multimedia podría ser el contenido planificado en tu . Ten en cuenta que lo más probable es que tengas que ofrecer mucho más que los competidores de tu . Entre los expertos, esto se explica con términos como contenido rascacielos o contenido 10x: Tienes que destacar con tu contenido como un rascacielos.
Al mismo tiempo, asegúrate de que el contenido existente se implementa de tal manera que atraiga al grupo objetivo al que te diriges. Porque un mismo tema puede tratarse de forma muy diferente, y eso, a su vez, llegará a personas diferentes.
Sin embargo, puedes llegar a la conclusión de que el tema tus idea de contenido ya está tan bien cubierto que no hay nada más que puedas añadir con tus recursos. Incluso en este caso, hay varias formas de adaptar la idea del contenido de tu :
- Considera la posibilidad de abordar un solo tema de esta área o un subtema en su lugar. El objetivo es que tu contenido sea más especializado.
- Fíjate en las reacciones y preguntas que ves en los comentarios de una entrada de blog o de un vídeo. ¿Encuentras allí más ideas sobre lo que podrías hacer de forma diferente o mejor?
- Comprueba si puedes añadir otra perspectiva que no exista en el otro contenido. Ejemplo: tu El tema suele ser tratado por los profesionales del marketing, pero tú eres un desarrollador web y, por tanto, tienes una formación completamente diferente.
- O decides cambiar el medio y el formato: En lugar de una entrada en el blog, por ejemplo, cambias a un vídeo.
Así que si ya hay mucha competencia, tu la pregunta básica debería ser siempre: ¿Puedo añadir algo a la oferta ya existente que sea mucho mejor o lo suficientemente diferente?
Paso 4: Otros enfoques para mejorar la idea de tu
Llegados a este punto, puede que necesites más inspiración para tu contenido. O bien porque quieres abrir nuevos caminos con tus idea. O porque quieres ampliar la idea de tu para dar el mejor contenido a la pregunta.
Foros y grupos
Por ejemplo, busca foros, grupos de Facebook, subreddits y otros lugares en los que tu grupo objetivo esté hablando del tema. En el mejor de los casos, esto te dará más ideas y una buena visión de qué preguntas son realmente las más urgentes. Puede que incluso encuentres nuevas palabras clave y frases de búsqueda que puedas utilizar para volver al paso 2.
Pregunta tu Clientes, fans y seguidores
Otra buena opción es preguntar a los clientes actuales de tu , a los lectores de Newsletter, a los usuarios de la web y a los seguidores de las redes sociales. Puede ser en forma de una breve encuesta en Facebook, Twitter o LinkedIn . O puedes ponérselo fácil y preguntarles si están interesados en la idea de contenido XYZ: con un clic en "Sí" pueden inscribirse en una lista de distribución adecuada.
También puedes preguntarles directamente qué problemas debes abordar y explicarlos allí. Esto también te dará más información sobre cómo tu piensa realmente tu grupo objetivo y qué les preocupa. Esto te ayudará a responder a las preguntas tus de tu público objetivo con la mayor precisión posible.
Deja que el método Lean Startup te inspire
O puedes inspirarte en la idea del "Producto Mínimo Viable" del enfoque Lean Startup. Dropbox, por ejemplo, creó una página de aterrizaje con un vídeo que mostraba la funcionalidad prevista antes de lanzar su servicio. En ese momento no existía un producto. Sin embargo, la empresa pudo comprobar si iba por el buen camino basándose en las reacciones.
Por ejemplo, si tienes planeado un amplio libro blanco, crea una página de aterrizaje para él, explicando la idea y el posible contenido en tu . Ofrece a los usuarios la posibilidad de dejar un correo electrónico al final. De este modo, no sólo validas la idea de tu , sino que también recoges lectores antes incluso de haber empezado a escribir.
Otra ventaja: Puedes preguntar a estos clientes potenciales qué información les gustaría ver en el libro blanco. Esto te proporcionará más datos para mejorar tu . Incluso puede tener sentido publicitar esta página de destino a modo de prueba, por ejemplo con anuncios en Facebook o Google. Mediante una prueba A/B, también puedes comprobar si algunas fórmulas funcionan mejor que otras.
Mi conclusión
Entre los expertos en contenidos, es cierto que una buena planificación es hoy más importante que nunca. La gama de contenidos es sencillamente abrumadora. No ganarás más macetas de flores (es decir, clientes) con textos, gráficos o vídeos aleatorios. Por cierto, no se trata necesariamente de escribir el artículo más largo de todos. Especialmente para el grupo objetivo de tu , una serie de artículos más cortos podría ser lo adecuado. O una serie de vídeos o una descarga en PDF o una historia de Instagram...
En última instancia, no puedes evitar experimentar con tus ideas y formatos de contenido. Limitarse a copiar el enfoque de otros no suele ser una buena idea. Al fin y al cabo, nunca se sabe con exactitud lo bien que te va a funcionar el enfoque de un competidor. De hecho, a menudo ni siquiera sabes si tu tu competidor ha tenido realmente éxito, porque las cifras clave que realmente importan, como el volumen de negocio alcanzado, no suelen ser públicas.
La experimentación también puede significar que planees varios formatos para el mismo tema desde el principio. Si has escrito un artículo en profundidad para elblog corporativo tu , también puedes convertirlo en un vídeo para YouTube o un seminario web gratuito (y publicar después las diapositivas de tu en Slideshare). De este modo, no sólo habrás reciclado varias veces el trabajo de tu . También has hecho que sea más probable que se descubra el contenido de tu .
